2013年5月20日，屆“中國嬰童護理用品行業(yè)高峰論壇”在上海新國際博覽中心舉行。同期，第十八屆中國國際美容化妝洗滌用品博覽會(簡稱“中國美容博覽會”)也正式開幕。據(jù)悉本次高峰論壇由中國美容博覽會及青蛙王子(中國)日化有限公司聯(lián)合舉辦，中嬰網(wǎng)和中國嬰童洗護網(wǎng)協(xié)辦。中國美容博覽會組委會主席桑敬民、全國工商聯(lián)美容化妝品業(yè)商會副秘書長張金鐵、青蛙王子公司董事長李振輝、中嬰網(wǎng)運營總監(jiān)張文婷女士等100多位業(yè)界及媒體代表參加了本次活動，并共同就國內(nèi)嬰童護理用品行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展進行了深入的探討。

　　專家普遍看好嬰童行業(yè)未來

　　近年來，隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，新生代父母消費觀正逐漸轉(zhuǎn)變，在孩子保健護理方面的投入越顯闊綽。正因為這部分龐大的年輕父母消費群體，國內(nèi)嬰童市場日趨升溫。據(jù)新的數(shù)據(jù)顯示，2012年中國0~12歲的嬰童護理用品市場總規(guī)模約為127億元。近幾年嬰童護理用品市場年復(fù)合增長率將保持17.2%左右的高速增長，到2015年可能會達到206億元的規(guī)模。未來，中國將成為全球大的孕嬰童消費市場，孕嬰童產(chǎn)業(yè)也將成為國民經(jīng)濟支柱型產(chǎn)業(yè)。

　　本次嬰童護理用品行業(yè)的高峰論壇正是因此而來，定位主題為“成就大日化下的嬰童細分市場，創(chuàng)新營銷渠道與推廣模式”。論壇涉及內(nèi)容包括嬰童護理行業(yè)的市場現(xiàn)狀及未來、嬰童品牌的推廣模式、嬰童護理企業(yè)的營銷策略及嬰童產(chǎn)品的渠道管理提升等。

　　針對具有蓬勃生機的嬰童護理用品市場的發(fā)展現(xiàn)狀，中國美容博覽會組委會主席桑敬民在活動上表示，嬰童市場在不斷的壯大，嬰童產(chǎn)品的需求也越來越大、越來越廣泛�，F(xiàn)在的嬰童市場由原來的單一品類發(fā)展成為多品類、多品種，嬰童市場的未來潛力巨大。對此，中嬰網(wǎng)運營總監(jiān)張文婷也用數(shù)據(jù)表示了認同，根據(jù)新一次人口普查的統(tǒng)計，中國0-14歲人口已經(jīng)達到2.2億，而且又將迎來新一輪的人口出生高峰，消費群體的數(shù)量將不斷增長。“毫無疑問，沒有比這一產(chǎn)業(yè)更加的誘人。”而全國工商聯(lián)美容化妝品業(yè)商會副秘書長張金鐵剛看好行業(yè)標準確立后對整個行業(yè)發(fā)展的推進，“兒童化妝品的標準將會很快的起草、出臺，這將對兒童化妝品行業(yè)整體的發(fā)展大有好處。因為大家有法可依了，可以更好地約束不良企業(yè)，促進優(yōu)勢企業(yè)的壯大做強。”

　　創(chuàng)新的品牌推廣模式值得借鑒

　　對于嬰童行業(yè)而言，品牌建設(shè)一直被企業(yè)視為爭奪市場的重要拼圖，而嬰童行業(yè)因其特殊的消費人群，其品牌推廣模式也存在著極大的不同。近些年來，各大嬰童品牌都在不斷創(chuàng)新自己的品牌推廣模式，大打民族文化、情感關(guān)懷、社會公益等模式，也取得了不錯的效果。

　　以青蛙王子為例，動漫與公益相結(jié)合的品牌推廣模式為他們獲得了良好的市場口碑與社會形象，并塑造了品牌的個性與差異。“青蛙王子”本是《格林童話》里描繪的一個童話，因為被這個故事所吸引，青蛙王子公司創(chuàng)始人李振輝在成立品牌之時，便選中了這個名字。到2005年，青蛙王子投資制作100集原創(chuàng)動畫片時，仍然延用了“青蛙王子”，并成為國內(nèi)家進入動漫文化產(chǎn)業(yè)的日化企業(yè)。2009年青蛙王子公司投拍了第二部《青蛙王子之蛙蛙探險隊》，希望以動漫文化樹立青蛙王子品牌的認知，收到了很好的效果。2013年，青蛙王子第三部動畫片《蛙蛙魔法學(xué)校》也已在制作當(dāng)中，預(yù)計今夏與全國的小朋友見面。

　　動漫推動品牌成長是青蛙王子的法寶之一，其另一法定便是公益營銷。僅青蛙王子成功上市后的年，即2012年，他們便推動施行了多個公益項目。“六一半天假”呼吁父母陪伴兒童;“公益大講堂”輾轉(zhuǎn)上海、武漢、西安、北京，搭建父母與教育專家溝通的平臺;《你愛對了嗎?——家庭教育觀眾言集》一書集結(jié)教育的智慧;“年度愛心媽媽選拔大賽”更為平凡的母親們提供了一個展示自我的舞臺……2013年，青蛙王子繼續(xù)著他們的公益事業(yè)。5月11日，“六一半天假”的倡議活動在北京再次舉行。著名少兒節(jié)目主持人鞠萍、青蛙王子公司董事長李振輝等十余位專家及媒體代表參與了會議。一起探討了兒童節(jié)給家長放假的立法問題，希望能引起更多父母的重視，終實現(xiàn)陪伴孩子的目的。除此之外，青蛙王子“你愛對了嗎”系列公益大講堂活動也在全國四個城市繼續(xù)舉辦。期重慶站的活動已經(jīng)結(jié)束，并將在沈陽、長沙、福州等地繼續(xù)舉辦。

　　“未來，在青蛙王子的品牌發(fā)展之路上，我們將持續(xù)踐行品牌的童話構(gòu)想與公益使命，在產(chǎn)品安全、渠道健全、市場拓展、銷量提升的同時，打造屬于青蛙王子的品牌王國。”李振輝在活動現(xiàn)場說道。

　　精準的市場營銷策略決定品牌成功與否

　　國內(nèi)的嬰童產(chǎn)業(yè)正處于起步階段，一方面，可以有很多可以創(chuàng)新的機會，也讓營銷有更多可提升的價值。但另一方面，國內(nèi)的嬰童品牌受困于整個行業(yè)所處的發(fā)展階段，相對于其他行業(yè)而言，市場營銷缺乏現(xiàn)成的模范來學(xué)習(xí)，營銷思路還沒有完全打開，營銷的評價體系也還未完全建立，營銷水平還處于相對較初級的階段。

　　對此，湖北武漢市珂珂商貿(mào)有限公司總經(jīng)理周現(xiàn)金認為，在市場行銷方法來說，先就是需要找準產(chǎn)品的定位。“當(dāng)前嬰童護理用品行業(yè)市場太大，單一的品牌的產(chǎn)品是沒辦法滿足整個市場人群的需求，故此，作為產(chǎn)品提供商，企業(yè)需要的是先把產(chǎn)品定位做好。”滄州新華區(qū)恒興商貿(mào)銷售中心總經(jīng)理王永倉則認為，真正的營銷就是賣品牌。而營銷的根本則在于品質(zhì)，“在銷售產(chǎn)品之前，先需要的是保證產(chǎn)品品質(zhì)、質(zhì)量。”

　　針對當(dāng)前嬰童護理用品行業(yè)傳統(tǒng)的銷售渠道方興未艾，新興渠道也不斷發(fā)展壯大的現(xiàn)狀，如何衡量兩者之間的比重及發(fā)展策略，成為與會嘉賓的討論熱點。營銷專家葉偉表示，針對現(xiàn)階段行業(yè)的發(fā)展，品牌需要的是一個多元化的渠道建設(shè)，而不是單一的�？梢試L試逐漸推行跨界營銷，如文化創(chuàng)意及數(shù)字營銷等方式，拓展渠道的差異化。“一個品牌的渠道成功了，它的品牌就成功了。”青蛙王子國內(nèi)營銷公司總經(jīng)理劉龍平則認為，目前為止，商超仍然是大的銷售渠道，“若要把品牌做大做強，渠道建設(shè)便必須以商超為主要的核心。“但近些年來，電子商貿(mào)的發(fā)展也深深地影響著嬰童護理用品市場。部分商超的減少，原因就在于年輕的消費者轉(zhuǎn)移至網(wǎng)絡(luò)上進行商品購物。對此，劉龍平認為電商對實體店的沖擊是必然的，甚至?xí)�影響到廠商與經(jīng)銷商之間的關(guān)系。但如果要進行細分推廣的方式，電商與實體店卻有很大的差別。廠商可以針對這些特性，發(fā)展差異化推廣模式，即持續(xù)思考革新實體店，又創(chuàng)新發(fā)展電商渠道，使兩者有效地區(qū)隔開來。

　　王永倉也以實際數(shù)據(jù)認同此觀點，三線城市目前新興的銷售渠道是母嬰店和育嬰店，門店數(shù)量與商超對比，約為1:20。但門店店主自身經(jīng)營能力普遍欠佳的問題，深深地制約著這一新興渠道的發(fā)展。要建設(shè)發(fā)展好此部分的渠道，需要建立品牌商與渠道商互利互助的合作模式。“這需要很長的時間和耐心，慢慢培養(yǎng)。”

　　品牌管理專家吳垠進一步解析道，品牌需要的是口口相傳，口碑傳播非常重要。電商、母嬰店則勢不可擋，要利用它們，均衡它們之間的關(guān)系，尤其在產(chǎn)品組合、定價、推廣模式上更多的考慮它們的差異性，就有可能找到更好的優(yōu)勢。

　　屆“中國嬰童護理用品行業(yè)高峰論壇”開啟了這個行業(yè)一個新的篇章，也讓人看到了嬰童護理用品行業(yè)的廣闊前景。根本的來源是中國的市場潛力。根據(jù)新的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國嬰童護理用品家庭支出從2010年的戶均年消費人民幣9.8元，增加至2012年的戶均年消費13.1元人民幣，年復(fù)合增長率超過15%。但中國的消費者在嬰童護理產(chǎn)品上的消費開支仍然遠遠落后于發(fā)達國家。2012年，在美國、歐洲和日本每個家庭平均在嬰童護理用品上的消費分別是中國家庭的6倍、10倍和7倍，由此可見，雖然，目前中國的戶均家庭嬰童護理用品消費仍然較小，但卻呈現(xiàn)出巨大的增長潛力，勢必成為未來的朝陽行業(yè)。