迎寶鞋業(yè)依靠電商扭虧為盈

　　迎寶品牌專業(yè)孕婦鞋,針對(duì)孕婦的特點(diǎn)業(yè)設(shè)計(jì)，創(chuàng)立于2009年的。迎寶鞋業(yè)一開(kāi)始就有明確的市場(chǎng)定位，專注于孕婦鞋。不過(guò)，當(dāng)今鞋類競(jìng)爭(zhēng)壓力大，不但男女鞋、童鞋市場(chǎng)被瓜分，連孕婦鞋也難競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。迎寶鞋也經(jīng)歷了艱難期，不過(guò)現(xiàn)在迎寶將精力放在了電商上，才真正的迎來(lái)了扭虧為盈。

　　迎寶總經(jīng)理譚皓月說(shuō)：“我們現(xiàn)在主要的精力都放在了電商上，預(yù)計(jì)明年電商銷售額能占到公司的七成。”迎寶開(kāi)展了不同的電商營(yíng)銷策略，從免費(fèi)試穿到優(yōu)惠券活動(dòng)，從貼心的客服方案到全新的經(jīng)營(yíng)模式，不到兩年時(shí)間，迎寶線上的銷售額已經(jīng)與線下持平，達(dá)到了500萬(wàn)。

　　一個(gè)寵物鞋訂單帶來(lái)的啟發(fā)

　　當(dāng)時(shí)在東莞一家港資鞋廠任高管的譚皓月，有一天留意這樣一個(gè)來(lái)自美國(guó)的訂單。“要求為寵物狗吉娃娃定做3萬(wàn)多雙鞋”。譚皓月隨即一想：寵物鞋都有市場(chǎng)，為什么孕婦鞋就沒(méi)有人做呢?當(dāng)時(shí)正值金融風(fēng)暴陰霾時(shí)期，許多產(chǎn)業(yè)紛紛倒閉，而譚皓月的這個(gè)想法無(wú)疑是“雪中送炭”。很快譚皓月為新創(chuàng)立公司的迎寶找到目標(biāo)產(chǎn)品，專注孕婦鞋，主打內(nèi)銷。

　　孕婦在懷孕期間身體的重量一般增加10-15公斤左右，在日常走路的時(shí)候，腳的壓力也加大，重心也隨著發(fā)生改變，如果沒(méi)有一雙合適的孕婦鞋，會(huì)使孕婦疲憊，還容易發(fā)生危險(xiǎn)。而據(jù)此開(kāi)發(fā)出的孕婦鞋，無(wú)疑極具市場(chǎng)潛力。

　　迎寶孕婦鞋到2011年，很快在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)200個(gè)門(mén)店。但這期間，迎寶一直處于虧損狀態(tài)。

　　“線下打造品牌等方面投入產(chǎn)出不對(duì)稱。” 譚皓月又留意到，孕婦鞋的消費(fèi)群體，主要是80后的年輕媽媽，而她們正是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的主力，何不做電商開(kāi)拓銷售?

　　結(jié)合線下活動(dòng)進(jìn)行電商宣傳

　　2012年初，經(jīng)過(guò)數(shù)個(gè)月的籌備，迎寶正式進(jìn)駐天貓、京東等平臺(tái)直營(yíng)電商，同時(shí)在淘寶等C2C網(wǎng)店上亦進(jìn)行分銷。而迎寶也沒(méi)忘記如同商場(chǎng)開(kāi)業(yè)的諸多優(yōu)惠，先在線上推出了免費(fèi)試穿行動(dòng)。

　　而這一活動(dòng)帶來(lái)的效果非常明顯，許多年輕媽媽通過(guò)試穿發(fā)現(xiàn)了迎寶孕婦鞋的諸多好處。一直處于虧損期的迎寶，至此通過(guò)電商，銷售量成倍上升。同時(shí)，迎寶結(jié)合線下的活動(dòng)進(jìn)行電商的宣傳。

　　有一次，香港藝人楊千嬅孕期挺著肚子，還穿著高跟鞋出席相關(guān)活動(dòng)，迎寶時(shí)間留意到了這么一個(gè)線下宣傳的機(jī)會(huì)。及時(shí)通過(guò)經(jīng)紀(jì)人送給楊千嬅一又孕婦鞋，一時(shí)在網(wǎng)絡(luò)引起熱議，不但傳播了迎寶的品牌，更是讓?xiě)言械臏?zhǔn)媽媽們知道孕婦鞋的重要性。

　　讓顧客從買(mǎi)家到賣家

　　迎寶的相關(guān)宣傳以及良好的品質(zhì)又為迎寶帶來(lái)了更多的加盟“網(wǎng)店”。譚皓月表示，目前迎寶在淘寶上有200家左右的C2C網(wǎng)店賣家，其中有接近兩成在懷孕期間穿過(guò)迎寶的孕婦鞋。因?yàn)槭芤嬗诋a(chǎn)品的功能，更看好產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力，這些年輕媽媽便自己開(kāi)了淘寶店，成為迎寶的合作伙伴。

　　2013年，譚皓月預(yù)計(jì)迎寶的網(wǎng)上銷售額將超過(guò)500萬(wàn)，占公司的半壁江山。明年，網(wǎng)銷的比例有望達(dá)到7成。

　　希望政府繼續(xù)鼓勵(lì)電子商務(wù)

　　東莞出臺(tái)《關(guān)于加快推動(dòng)我市電子商務(wù)發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》、《東莞市電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃(2012-2015年)》;加博會(huì)開(kāi)通電商平臺(tái)等等。譚皓月表示，政府鼓勵(lì)電子商務(wù)發(fā)展也給了她更多的信心，希望政府繼續(xù)給力，東莞電子商務(wù)的良好發(fā)展將給企業(yè)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)，讓企業(yè)能走出電商人才難招的困境。