作為服裝行業(yè)增速保持在20%以上的細分領域，尤其在“單獨二胎”政策放開之后，童裝市場如今已經成為“識時務”的品牌企業(yè)必爭之地，甚至有數(shù)據(jù)顯示，未來童裝市場將突破4000億元的份額，無論是平民化品牌Zara還是奢侈品品牌Burberry，都把觸角伸到了該領域。在中國，眾多品牌企業(yè)更是把童裝市場當作“第二春”，在“大兵壓境”的大環(huán)境下，一些石獅童裝行業(yè)的業(yè)內人士認為，要發(fā)展須抱團，否則將會失去生存的機會!

　　石獅童裝大而不強

　　“這次童裝行業(yè)組織得很辛苦，但圓滿地完成了任務。”石獅市紡織服裝商會秘書長高培榕介紹，以“大展團”之規(guī)模參加2014CHIC的石獅館得到了包括石獅市紡織服裝商會、石獅市童裝與兒童產業(yè)聯(lián)合會、石獅電商協(xié)會以及石獅休閑褲同業(yè)公會的大力支持，因為石獅市童裝與兒童產業(yè)聯(lián)合會剛成立不久，所以其組織數(shù)十家企業(yè)參展的過程很艱難，“畢竟石獅童裝真正打響品牌的在少數(shù)，更多的是走國內外批發(fā)市場。”石獅市童裝與兒童產業(yè)聯(lián)合會理事長侯澤佳表示，新一屆班子志在整合資源，創(chuàng)新發(fā)展商業(yè)新模式，“組團參加CHIC就是手段之一”。

　　“怎么說呢，石獅童裝給人的感覺就是大而不強。”石獅市童裝與兒童產業(yè)聯(lián)合會常務副會長林宏鈞說，石獅有童裝企業(yè)逾千家，但真正在全國具有一定影響力且專注走品牌之路的，更多童裝企業(yè)停留在貼牌代工、批發(fā)等利潤薄、抗風險能力差的領域，“其實按照石獅童裝企業(yè)的實力，絕不是今天這個局面。”雖然是“80后”，但一直深耕紡織服裝產業(yè)的林宏鈞也清楚，石獅童裝曾經紅極全國，占據(jù)全國市場的大半壁江山，“做企業(yè)、做產業(yè)就像逆水行舟，不進則退。”林宏鈞認為，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會在紡織領域的“十二五規(guī)劃”中明確提出，中國必須由“服裝大國”向“服裝強國”轉變。同樣，對于石獅童裝企業(yè)而言，也必須走在“大轉強”的路上，“只大不強未來肯定沒有生存和發(fā)展的空間”。

　　ROOKIE開始全面發(fā)力

　　對于ROOKIE，或許大家并不熟悉，但說出Nike、Jordan、Converse、Levis等國際知名品牌，可謂是無人不知，經過多年的談判和溝通，背景為鳳竹集團的永興東潤(廈門)服飾有限公司成為這些全球一線品牌兒童以及青少年系列產品的大中華區(qū)運營商，2012年年底進入中國，“直營店已經開了百來家。”作為“ROOKIE”這個零售運營平臺的總經理，陳強介紹，經過一年的發(fā)展，該品牌已經在北京、上海、香港、江蘇、廣東、山東、浙江、湖北、福建、遼寧、四川等十多個省市以及地區(qū)開設直營店或加盟店，進駐新瑪特、凱德、天虹、奧特萊斯、萬達、銀泰、華聯(lián)、新世界、八佰伴、SOGO、星河城、銅鑼灣、恒隆等二十多個超大型購物商場，“我們計劃從一、二線城市向三、四線城市擴張。”陳強說，在北京已經開了5家店，其中3家為ROOKIE集成店，上海目前總共開了9家店，其中2家是ROOKIE集成店，“今年我們的目標是再開店200家以上，其中主要是加盟。”經過一年的市場運作，陳強和他的ROOKIE將全面發(fā)力，“ROOKIE將打造成大家都輕松買得起產品的國際童裝品牌集成店”。

　　“ROOKIE有石獅童裝沒有的優(yōu)勢資源。”小玩皮童裝總經理黃良生認為，ROOKIE并不是小玩皮直接的競爭對手，畢竟風格不一樣，但其肯定會吞噬一部分市場，“全部都是國際知名的一線品牌，我們的品牌還在路上，ROOKIE的品牌已經成為某個細分領域的領導性品牌，毫無對比性。”當然，小玩皮等石獅童裝品牌也有自己的優(yōu)勢，比如“玩趣”的概念以及動漫創(chuàng)新，季季樂童裝的商業(yè)模式變革，大拇哥的動漫營銷以及兒童產業(yè)綜合體概念，都迎合了當前以及未來的市場，“其實ROOKIE直接沖擊的是李寧、安踏、361°等國內體育用品的童裝品牌，他們才是face to face(面對面)”。

　　必須抱團才能秀舞

　　“之前是童裝協(xié)會，如今是聯(lián)合會，說明我們要整合的決心。”侯澤佳說，石獅童裝抱團可謂勢在必行。

　　在林宏鈞眼中，聯(lián)合會不僅是形式上的企業(yè)聯(lián)盟抱團發(fā)展，更是一種企業(yè)集體智慧的結合，以“智囊團”的形式引導產業(yè)的發(fā)展方向和趨勢，實現(xiàn)企業(yè)和產業(yè)的互動共贏，“在集體智慧的引導下，有利于進一步減少單個企業(yè)的運作成本，規(guī)范市場行為，充分調配以及合理、大化利用市場資源，‘漢工場’其實就是一個很好的借鑒”。何謂“漢工場”?去年，武漢近300家服裝企業(yè)合力創(chuàng)建一個區(qū)域渠道品牌“漢工場”，旨在帶動全行業(yè)的精細化發(fā)展，加快進軍全國、與國際接軌的腳步。經營面積4000多平米，除了集中售賣漢派優(yōu)質服裝，還會將設計間搬進賣場，讓顧客現(xiàn)場見識漢派服裝的自主設計能力，“石獅童裝為什么不可以?”林宏鈞說，和十多年前不同的是，如今做品牌不僅僅是砸錢，更需要的商業(yè)模式和創(chuàng)新思維，樂視電視讓傳統(tǒng)電視毫無競爭力，小米手機讓傳統(tǒng)國產手機品牌感嘆“互聯(lián)網(wǎng)思維”的強大，“不是每家企業(yè)都適合做品牌。”正如定位大師杰克·特勞特的“七定律”所言，人的大腦里面只能記住7個品牌，多了就混了，一般情況下，階梯占據(jù)40%的市場份額，第二梯隊為20%，第三梯隊為10%，第四梯隊只有5%。就目前國內童裝行業(yè)而言，森馬集團旗下的巴拉巴拉一枝獨秀，其銷售額達到40億元，“接下來的三年是關鍵。”陳強說，正因為童裝行業(yè)依然“混沌”，所以給了童裝品牌機會和時間，但時間并不長，“這個市場終還會是品牌說話。”言外之意，就是三年之后，童裝行業(yè)會自動淘汰一些沒有競爭力的企業(yè)。

　　“與其被淘汰，不如大家抱團秀舞，就像‘漢工場’一樣，把人力、物力、財力全部調配整合，以‘石獅童裝’為名，在童裝市場上殺出一條新路。”林宏鈞認為，只有這樣，石獅童裝才有發(fā)展空間和機遇。