紙尿褲，對(duì)于嬰童來說，幾乎與奶粉占有同等重要的市場(chǎng)地位。寶潔、金佰利、花王等跨國(guó)品牌占據(jù)了中國(guó)紙尿褲市場(chǎng)約六成的份額，每年以兩位數(shù)增長(zhǎng)。

　　但是零售渠道愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)，讓洋品牌高增長(zhǎng)的前景蒙上一層陰影。

　　洋品牌紙尿褲銷售負(fù)毛利

　　一位在華東地區(qū)擁有20余家門店的專業(yè)嬰童連鎖企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)《財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，現(xiàn)在銷售幫寶適(寶潔旗下產(chǎn)品)、好奇(金佰利旗下產(chǎn)品)、花王，拼價(jià)格非常普遍，已經(jīng)達(dá)到白熱化的狀態(tài)，幫寶適、金佰利等產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)為零，甚至是負(fù)毛利。

　　另一位華東地區(qū)的經(jīng)銷商做出了類似的表述，他的30余家嬰童連鎖專賣店實(shí)際上并不想賣幫寶適之類的紙尿褲洋品牌，但是這些品牌知名度大，能帶來客流，因此即便虧損，門店還是會(huì)在顯要位置陳列洋品牌產(chǎn)品。

　　資深行業(yè)人士介紹，跨國(guó)品牌經(jīng)銷商的操作模式呈現(xiàn)粗放的特征。經(jīng)銷商拿了貨，都有銷量的任務(wù)。當(dāng)完成不了銷量的時(shí)候，經(jīng)銷商開始降價(jià)，以此換得銷量的擴(kuò)大。而降價(jià)引起跟風(fēng)效應(yīng)，終把市場(chǎng)的價(jià)格打穿了，而且打得非常低，導(dǎo)致嬰童連鎖系統(tǒng)都很難賺錢。

　　紙尿褲經(jīng)銷商告訴本報(bào)記者，銷售一袋洋品牌的紙尿褲虧本兩塊錢左右。正常情況下，銷售的毛利率應(yīng)該在5%~10%，或者更高。

　　與此同時(shí)，中國(guó)紙尿褲市場(chǎng)擁有高速增長(zhǎng)的潛力。業(yè)內(nèi)人士對(duì)本報(bào)記者說，曾經(jīng)有報(bào)告指出，美國(guó)人口在3億左右，中國(guó)預(yù)計(jì)達(dá)到15億，美國(guó)消費(fèi)的紙尿褲數(shù)量是中國(guó)的4~5倍，國(guó)內(nèi)除了東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，還有很多地區(qū)沒有普及紙尿褲，發(fā)展?jié)摿�很大�?/p>

　　2013年，金佰利公司的紙尿褲產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)獲得了35%的增長(zhǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其在俄羅斯和巴西市場(chǎng)增長(zhǎng)20%的數(shù)字，北美市場(chǎng)低個(gè)位數(shù)的增長(zhǎng)更是不可同其相提并論。花王在2013年決定在中國(guó)建設(shè)一座紙尿褲生產(chǎn)工廠，以匹配其在中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。

　　中國(guó)市場(chǎng)的井噴讓一些跨國(guó)公司感到出乎意料，除了價(jià)格戰(zhàn)，一些亂象也隨之浮出水面。業(yè)內(nèi)人士介紹，現(xiàn)在花王在中國(guó)市場(chǎng)的銷售有三個(gè)貨源，日本、中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)合肥。中國(guó)大陸生產(chǎn)的紙尿褲質(zhì)量與日本產(chǎn)的有差距，中國(guó)臺(tái)灣的質(zhì)量也不是很好，消費(fèi)者比較認(rèn)可日本原裝產(chǎn)品，卻有不少是水貨�；ㄍ踉谥袊�(guó)建廠后，有意保證中國(guó)國(guó)產(chǎn)花王紙尿褲的銷售，對(duì)日本原裝的紙尿褲控貨，一些經(jīng)營(yíng)者不得不去日本的門店里面淘貨收購。水貨拉到中國(guó)，導(dǎo)致貨源不穩(wěn)定，批次不穩(wěn)定，而且工藝和價(jià)格也不穩(wěn)定。

　　對(duì)于水貨流通的問題，本報(bào)記者無法聯(lián)系到花王中國(guó)公司置評(píng);而對(duì)經(jīng)銷商虧本銷售洋品牌紙尿褲的現(xiàn)象，金佰利中國(guó)公司有關(guān)人士對(duì)本報(bào)記者表示，這與不同地區(qū)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境有關(guān)，虧損應(yīng)該是個(gè)案。截至本報(bào)記者發(fā)稿，寶潔未有回應(yīng)。

　　本土企業(yè)何時(shí)逆轉(zhuǎn)

　　業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，中國(guó)紙尿褲市場(chǎng)每年以兩位數(shù)的速度高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)將持續(xù)至少5年。

　　銷售跨國(guó)品牌紙尿褲出現(xiàn)虧損，已經(jīng)讓一些嬰童用品經(jīng)銷商有意與中國(guó)本土企業(yè)合作。

　　一位銷售經(jīng)理告訴本報(bào)記者，外資企業(yè)有全球性的影響，中國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)形成了固定的消費(fèi)習(xí)慣，比較相信國(guó)際品牌的質(zhì)量。其實(shí)，紙尿褲本土品牌質(zhì)量與國(guó)際品牌品質(zhì)不相上下，只是品牌影響力小，國(guó)內(nèi)認(rèn)知度低。本土品牌近幾年也一直在不斷努力，繼續(xù)提高質(zhì)量。本土品牌會(huì)逐漸趕上跨國(guó)企業(yè)。

　　本土紙尿褲品牌的一位人士說，國(guó)內(nèi)企業(yè)如果要提高市場(chǎng)占有率，需要進(jìn)行生產(chǎn)機(jī)械設(shè)備上的更新升級(jí)，對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)上還需更多投入。

　　2011~2013年，金佰利用于研發(fā)的支出分別是3.16億美元、3.56億美元、3.60億美元。2013年，花王用于研發(fā)的投入達(dá)到497億日元，占收入的3.8%。

　　業(yè)內(nèi)人士判斷，將來3~5年，是中國(guó)本土品牌與外資企業(yè)品牌的博弈期，中國(guó)本土的新興品牌如果能夠整合起來，市場(chǎng)占有率會(huì)發(fā)生逆轉(zhuǎn)。