休閑牛仔服裝企業(yè)目前依然面臨嚴峻的發(fā)展形勢，在此背景中得以生存的企業(yè)，均通過發(fā)揮其獨特優(yōu)勢來參與市場競爭。本期特輯對企業(yè)推行產品高價戰(zhàn)略、靈活運用國內工廠、加強零售業(yè)務及尋求海外銷路等經營戰(zhàn)略進行了總結。

　　商品政策

　　主打高價和日本原產地特點

　　齊藤貴自2010年擔任LeviStraussJapan公司社長以來，一直致力于Levis品牌的結構改革。為減少折扣銷售，企業(yè)曾購買過剩流通庫存產品，并中止了面向量販店的低價商品銷售。此外，還推出將牛仔褲商品價格集中在1萬日元以上的高價戰(zhàn)略。同時，根據(jù)店鋪銷售途徑的區(qū)別，例如是市中心的高感性店鋪或休閑服連鎖店等，制定了不同的商品政策，逐步完善高價戰(zhàn)略的平臺。近，企業(yè)還通過加強上裝及雜貨商品的開發(fā)來表現(xiàn)牛仔服裝的整體化，并擴大了牛仔褲以外的下裝服飾及牛仔面料商品來爭取銷售額的增加。

　　EDWIN公司表示今后將致力于銷售8900日元以上價格的商品。由于競爭對手使用海外市場原料，并在海外工廠進行縫制及加工，他們的SPA(制造零售業(yè))業(yè)務及零售店的自有品牌產品的價格優(yōu)勢將更加突出。EDWIN在日本國內的加工工廠，將發(fā)揮高附加值的商品特征來參與競爭。

　　CAITACINTERNATIONAL公司表示，將充分利用日本國內的所屬工廠。該公司主要品牌YANUKJIMMYTAVERNITI原是美國的高級牛仔褲品牌，日本國內的商標權由CAITACINTERNATIONAL獲得。企業(yè)根據(jù)日本國內的流行趨勢自行策劃商品，如果商品暢銷則立刻由日本國內工廠追加生產。雖然是與進口牛仔褲競爭的高價商品，但希望發(fā)揮日本國內工廠對市場的快速反應和靈活安排生產的優(yōu)勢來擴大銷售。

　　運營部署

　　以直營店為加強零售業(yè)務

　　休閑牛仔服裝廠商，正把完善以直營店為的零售業(yè)務作為重要環(huán)節(jié)。由于主要買家的專賣店數(shù)量比以往減少，各廠商不僅要發(fā)揮作為制造業(yè)的優(yōu)勢，還要從零售業(yè)的角度出發(fā)，開設具有新鮮感的店鋪。

　　Domingo公司在日本岡山及京都開設的2家生活方式提案型直營店DMALL的銷售業(yè)績穩(wěn)步增長，預計本財年(2015年3月期)公司將實現(xiàn)增收。DMALL除了經營Domingo公司的幾家品牌外，還匯集了生活雜貨及食品，用果醬及面包等在岡山生產的產品來充實店鋪商品品種，并通過積極舉辦活動及利用畫廊空間來發(fā)布產品信息。此外，Domingo公司在零售業(yè)方面運營3家OMUNIGOD品牌店鋪。今年起，企業(yè)還準備在名古屋舉辦DMALL店鋪的限時銷售活動。

　　Johnbull公司以JohnbullPrivateLabo為主軸，共開設了14家店鋪，包括導入生活方式提案的JohnbullPrivateLaboClassunite、增加了比現(xiàn)有模式品質更高的DressagesJohnbullPrivateLabo。本財年前半期(2014年7月期)，公司的零售業(yè)績表現(xiàn)較好。明年春天后，Johnbull公司計劃新開門店，并把關東地區(qū)也列入考慮范圍內。企業(yè)目前在關東地區(qū)都圈只設有3家店鋪，還有很大的擴展空間，同時希望通過在都圈開設的新店來促進所有店鋪的推廣。

　　TakayaShoji公司自2012年春天在京都開設了CafettyPourtoi專賣店后，今年9月在琦玉又開設了新業(yè)態(tài)的lledeRe專賣店。CafettyPourtoi是以30歲左右的女性為主要客戶群，而lledeRe則以35歲以上的女性為主要目標客戶。lledeRe店鋪方面，雖然從秋冬商品開始，將銷售公司的新品牌M·J·G女裝，但新品牌所占比例僅為20%，其他部分均為采購商品，以重視集合品牌時尚店的個性。今后將繼續(xù)開設新店，并推行選址區(qū)別化，CafettyPourtoi將在郊外開設購物中心等，lledeRe將開設在兼?zhèn)浒儇浬痰甑馁徫镏行膬取?/p>

　　作為新的嘗試，EDWIN公司正積極開設試驗性店鋪。該公司已于今年6月在東京銀座開設了以高爾夫運動裝品牌EDWINGOLF為中心的非牛仔面料(牛仔褲除外)商品店鋪。9月，在大阪開設了以緊身女褲品牌LADIVA為中心的女褲集合品牌時尚店的1號店。10月，在東京開設同樣的店鋪。但關于是否擴大直營店規(guī)模方面，該公司表示EDWIN是制造批發(fā)商，不考慮轉型為與零售店存在競爭關系的SPA(制造零售業(yè))形態(tài)。目前的直營店作為企業(yè)的實驗性店鋪，同時也通過直營店進行品牌宣傳。

　　LeviStraussJapan公司運營著其品牌店鋪，共23家LevisStore(包括加盟店)。在不斷推行包括上裝服飾及雜貨在內的整體化戰(zhàn)略以及生活方式化戰(zhàn)略下，LeviStraussJapan利用品牌店鋪進行品牌展示，除新開門店外，還不斷對店鋪進行改裝。已經完成改裝的店鋪包括位于東京的澀谷及原宿，大阪的梅田、以及福岡的店鋪。據(jù)悉，涉谷店鋪改裝后的銷售額正穩(wěn)步上升。

　　海外戰(zhàn)略

　　借日元貶值開發(fā)亞洲市場

　　由于日本原產的牛仔服飾受到海外消費者很高的評價，休閑牛仔服裝廠家進軍海外市場的勢頭一直都在持續(xù)。同時，企業(yè)欲借助日元貶值的時機擴大產品出口，加強面向亞洲提案的動向更加明顯。與亞洲業(yè)務相比，歐美市場方面卻很難擴大現(xiàn)有買家訂單數(shù)量。

　　Japanblue集團的藍布屋公司，通過參加歐美的CAPSULE及Bread&Butter展示會，擴大了出口目標。本財年(2015年2月期)的目標是擴大美國現(xiàn)有買家的單位店鋪訂單金額，同時擴大從2013年末起急速增長的亞洲市場規(guī)模。

　　日本原產桃太郎JEANS，以及更具親民價格的日本原產JapanblueJeans，致力于開拓海外市場。從2014年2月期的出口業(yè)績來看，面向德國及亞洲市場的出口業(yè)績增長穩(wěn)健，銷售額約達1億日元。美國方面，企業(yè)本財年未計劃參加聯(lián)合展，而是將加強更為直接的營銷業(yè)務。亞洲方面，預計銷售業(yè)績將得到擴大。此外，以巴黎為據(jù)點的歐洲業(yè)務方面，將加強駐店社員的營業(yè)活動。

　　Japanblue集團從事服裝面料批發(fā)的COLLECT公司，從2015秋冬商品起，將以靛藍色調為切入口，推出男式服裝品牌Solive，該品牌也會開拓海外市場業(yè)務。

　　Domingo公司的SPALLBOUND品牌商品一直在意大利PITTIUOMO展會參展。該企業(yè)的出口市場以歐洲及亞洲為主，另有部分出口美國。今年6月，海外展示會上吸引了眾多韓國業(yè)界人士的訪問。雖然此前受益于日元貶值，企業(yè)去年的出口額有所增加，但今年預計將與去年持平。2015年，企業(yè)也將繼續(xù)參展PITTIUOMO，今后還將考慮推出OMUNIGOD品牌。(來源：慧聰服裝網)