2013年，國家啟動實施“單獨二孩”政策;，今年10月，國家再次宣布表示將全面放開二胎。這一利好政策，猶如一枚重磅炸彈，在母嬰市場炸開了鍋。

　　市內(nèi)兩年新開90家母嬰店

　　有新店月營業(yè)額已達200萬

　　記者從市工商局獲悉，在我市的工商登記注冊信息庫中，帶有“母嬰”字樣的門店共有224家，而從2014年至今，開業(yè)的門店共有90家，這意味著，有大約40%的母嬰店，是在“單獨二孩”政策實施后開業(yè)的。其中，從今年8月份至今，新開業(yè)的母嬰店共有24家。

　　神農(nóng)太陽城，短短時間成為株洲母嬰產(chǎn)業(yè)聚集的新高地，目前已聚集了包括“孩子王”、“未來小鎮(zhèn)”等10余家大型孕嬰童商業(yè)機構(gòu)，成了自河西府前路步行街之外，城區(qū)第二個母嬰商品和服務聚集區(qū)。這些孕嬰童商戶，絕大多數(shù)都是在近一兩年入駐，其中“未來小鎮(zhèn)”為去年12月份入駐，“孩子王”為今年1月份入駐，“新愛嬰早教”為今年5月入駐。

　　“我們現(xiàn)在已經(jīng)擁有4萬多會員，月營業(yè)額已達200萬。”唐成說，會員制度是孩子王的一個制勝法寶。盡管開業(yè)不足一年，“孩子王”如今已經(jīng)實現(xiàn)盈利狀態(tài)。

　　瞄準“一拖多”消費效應

　　實體商超紛紛迎娶“母嬰店”

　　母嬰店搶灘大型商場，似乎成了一種趨勢。在天虹商場，也有“貝貝熊”、“啦啦好”、“米卡兒童樂園”、番茄田藝術中心等好幾家母嬰門店。而在美的城時代廣場，株洲大的母嬰連鎖品牌新愛嬰，將旗艦店設立于此。

　　為何商場紛紛向母嬰店拋出繡球?

　　“現(xiàn)在傳統(tǒng)零售業(yè)已經(jīng)面臨困境，母嬰行業(yè)卻炙手可熱。”神農(nóng)太陽城招商總監(jiān)陳燦介紹，因為母嬰行業(yè)帶動消費的能力很強，未來的消費，越來越趨向于家庭組合消費，商場布局母嬰行業(yè)，可以實現(xiàn)“一拖三”甚至“一拖五”消費，即一個小孩能帶動父母、甚至爺爺奶奶一起消費。

　　微商、網(wǎng)店沖擊，傳統(tǒng)母嬰店業(yè)績下滑，有商家利潤今年降3成

　　不過然而，線下母嬰店的日子似乎并沒有想象中那么好過。

　　創(chuàng)立于2006年的新愛嬰母嬰生活館，如今在全市擁有超過20家門店，近兩年，“新愛嬰”明顯感受到了市場的壓力。

　　“我們今年的利潤下滑了30%。”新愛嬰母嬰生活館負責人劉小陽介紹稱，自己創(chuàng)立新愛嬰品牌時，株洲尚無一家專業(yè)母嬰店，之后幾年，市場迅速發(fā)展，“咿呀”、“貝貝熊”、“寶貝家”等母嬰店接二連三地的開，完成了市場布局。“在2013年之后，母嬰行業(yè)競爭開始加劇，業(yè)績開始下滑。”

　　為明顯大的競爭的，便是則來自于微商和網(wǎng)店的沖擊。劉小陽介紹稱，如今的寶爸寶媽，多為80后和、90后，他們是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的忠實擁躉，熱衷于網(wǎng)購，不少孕嬰用品都會從網(wǎng)上購買，這分流了實體店不少生意。

　　同時，活躍于微信朋友圈、QQ空間內(nèi)的微商，多以代購進口奶粉、紙尿褲為主，它們也也給線下母嬰店帶來了一定沖擊。

　　一位業(yè)內(nèi)人士甚至向記者表示擔憂：，“單獨二孩”政策釋放出的人口紅利，或難以供養(yǎng)如此之多的分食者。

　　辦育兒講座，母嬰店使出渾身解數(shù)籠絡家長心

　　隨著市場競爭加劇，一些小的母嬰店生存越來越艱難，而大的母嬰店，也紛紛加速轉(zhuǎn)型。

　　“母嬰店不能再單純地銷售產(chǎn)品，而要向增強服務轉(zhuǎn)型。”新愛嬰負責人劉小陽說，“除了在店內(nèi)開辟游樂區(qū)域，我們還會定期舉行育兒講座，吸引年輕父母，增加客戶粘性。同時對員工加強進行專業(yè)培訓，現(xiàn)在店里不少員工都考取了育嬰師資格證，能給顧客提供專業(yè)的孕嬰建議和服務，而不僅僅是個導購員。”

　　神農(nóng)太陽城“孩子王”儲備店總經(jīng)理唐成介紹說，該店一直以來就是通過親子互動和體驗來拉動母嬰產(chǎn)品的銷售，“每天都會有親子活動，每月有親子生日會，還有針對新媽媽還會的有新媽媽學院，甚至門店還提供免費理發(fā)、催奶等服務，通過一系列的地體驗和服務，來拉近與顧客的距離。”