智能技術(shù)在母嬰行業(yè)中的應(yīng)用，毫無(wú)疑問(wèn)是2015年度的熱點(diǎn)之一，有人說(shuō)，2015年是母嬰智能產(chǎn)品崛起的元年。但無(wú)論如何，眼下風(fēng)力漸弱是普遍的共識(shí)，而2015年的母嬰智能產(chǎn)業(yè)中，在幾個(gè)方面都體現(xiàn)出尚未成熟：

　　1、從業(yè)者大多對(duì)母嬰行業(yè)不熟

　　簡(jiǎn)單的一個(gè)問(wèn)題：母嬰智能產(chǎn)品是屬于IT業(yè)還是母嬰行業(yè)?我的理解是“屬于母嬰行業(yè)”。但從這個(gè)領(lǐng)域的從業(yè)者來(lái)看，大多來(lái)自IT業(yè)，與母嬰行業(yè)的的關(guān)聯(lián)，就像眾多雷同的創(chuàng)業(yè)故事一樣：“自從有了自己的寶寶……”

　　進(jìn)入一個(gè)不了解的行業(yè)，這無(wú)疑是瞎子過(guò)河，再加上很多人自認(rèn)為是“跨界顛覆者”而盲目自大，那就更糟糕了。

　　2、從業(yè)者大多對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體不熟

　　一個(gè)顯見(jiàn)的道理是：你每天吃飯，但未必會(huì)因此熟悉米面行業(yè);也許你更喜歡biangbiang面、但卻不能理所當(dāng)然地將此當(dāng)成是目標(biāo)消費(fèi)群體的普遍消費(fèi)傾向。

　　2015年見(jiàn)過(guò)太多的奇葩產(chǎn)品創(chuàng)意，比如“貼在尿褲上可以作尿濕報(bào)警器、貼在奶瓶上可以測(cè)奶溫”之類(lèi)的多功能產(chǎn)品，好像這些產(chǎn)品都是后媽專(zhuān)用的。對(duì)此我可以預(yù)見(jiàn)的是，這類(lèi)產(chǎn)品不太可能有機(jī)會(huì)下第二個(gè)生產(chǎn)訂單。

　　3、有效的營(yíng)銷(xiāo)方法不多

　　其實(shí)，這也是尚未入行的一種體現(xiàn)。大部分產(chǎn)品的曝光既不是在母嬰行業(yè)媒體、也不是母嬰受眾媒體上，而更多的是在科技、創(chuàng)業(yè)類(lèi)媒體。也許，他們的目標(biāo)受眾并非是消費(fèi)者，而是技術(shù)同行及投資者。我初略了解過(guò)，大部分智能產(chǎn)品的上市眾籌活動(dòng)，約70%是被同行及親友團(tuán)買(mǎi)走的。所以，很多產(chǎn)品眾籌結(jié)束后就無(wú)法動(dòng)銷(xiāo)——那么這也沒(méi)什么好奇怪的。

　　此外，還見(jiàn)過(guò)賣(mài)不動(dòng)就白送產(chǎn)品的例子(臺(tái)面上的理由是羊毛出在狗身上、豬來(lái)買(mǎi)單)，大抵覺(jué)得自己的資金足以把冬天烤成春天?可惜在現(xiàn)今形勢(shì)下，愿意買(mǎi)單的豬明顯是不夠用了。

　　母嬰智能產(chǎn)業(yè)如何能安然度過(guò)較為寒冷的2016年?我們能為生存和發(fā)展做些什么?我們應(yīng)該如何反思及行動(dòng)?

　　入行!入行!入行!

　　如果項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)不是母嬰行業(yè)出身，那也不要緊，趕緊尋找具有行業(yè)背景、熟悉母嬰消費(fèi)者行為特征的人才加入項(xiàng)目核心團(tuán)隊(duì)。

　　這里有個(gè)測(cè)試題：兒童定位手表的主要屬性是什么?是防丟產(chǎn)品嗎?還是其他?

　　4、善待手上的資源

　　既然阿里至今都沒(méi)能把“來(lái)往”燒起來(lái)、順豐也沒(méi)能把“嘿客”燒起來(lái)，那么你也別去琢磨把天給燒熱了。現(xiàn)實(shí)的做法是，就近挖個(gè)洞、鋪上便宜又管用的稻草，潛心研究目標(biāo)消費(fèi)群體的需求、并據(jù)此認(rèn)真打磨自己的產(chǎn)品。天氣總會(huì)暖和起來(lái)的，也許到時(shí)候再全力出擊，效果會(huì)更好。

　　如今創(chuàng)業(yè)圈流傳著一個(gè)不好的說(shuō)法，所謂的“錢(qián)多人傻”，認(rèn)為投資者是各種好糊弄～～這是個(gè)偽概念。不要被我們從小聽(tīng)過(guò)的“阿凡提戲弄財(cái)主”的故事所誤導(dǎo)了，其實(shí)各國(guó)民間都有這方面意淫的悠久歷史。

　　5、搞清楚自己的努力方向

　　項(xiàng)目成不成，與投資額無(wú)關(guān)，與誰(shuí)投的資也無(wú)關(guān)，而關(guān)鍵在于市場(chǎng)是否認(rèn)可。投資的作用，就是讓正確的事情發(fā)展速度更快，而不會(huì)讓錯(cuò)誤的事情變得正確。因此不要花太多精力去研究如今創(chuàng)投圈的熱門(mén)題材是什么、投資者喜歡什么等等。

　　見(jiàn)過(guò)一些團(tuán)隊(duì)，一有創(chuàng)業(yè)比賽或論壇就去參加，一見(jiàn)投資者就全班核心成員出動(dòng)搞路演，以示團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大，其實(shí)完全沒(méi)必要。我的建議是，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中，有一個(gè)人花20%的精力關(guān)注投資事務(wù)就可以了，其他隊(duì)員專(zhuān)注于消費(fèi)者需求、及如何滿足消費(fèi)者需求。而且，投資是項(xiàng)目本身吸引來(lái)的，不是去找來(lái)的。做好自己的事，該來(lái)的都會(huì)來(lái)的。

　　6、正確評(píng)估你的現(xiàn)有產(chǎn)品

　　其實(shí)無(wú)論大氣候如何，好的產(chǎn)品隨時(shí)都可以發(fā)力的(評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)是，在一個(gè)有合理毛利的價(jià)格基礎(chǔ)上，愿意買(mǎi)單的消費(fèi)者是否足夠多?)。問(wèn)題的關(guān)鍵是，你的產(chǎn)品是不是具有這種能力。

　　評(píng)判的方法是：先去找100個(gè)愿意以正常價(jià)格買(mǎi)單的正真消費(fèi)者，然后看他使用后是否覺(jué)得物有所值。如果這個(gè)測(cè)試你很容易就完成了、而且反饋是正面的(別找親友團(tuán)，別自己騙自己)，那么恭喜你，你大體上已經(jīng)有資格考慮如何擴(kuò)大推廣規(guī)模了。我敢保證，市面上大部分產(chǎn)品連100個(gè)真正愿意以正常價(jià)格買(mǎi)單的消費(fèi)者都很難找到。

　　如果測(cè)試結(jié)果不理想，那么還是先找找原因、繼續(xù)潛心打磨產(chǎn)品吧!

　　7、明確目標(biāo)消費(fèi)群，滿足他們的需求!

　　不要做老少咸宜的產(chǎn)品，要克制自己的技術(shù)表現(xiàn)欲(技術(shù)出身的多半有這個(gè)沖動(dòng))。針對(duì)精準(zhǔn)消費(fèi)群體、滿足特定的需求，這比“普適”更重要，因?yàn)槿f(wàn)金油通常意味著做什么都不管用。

　　e扣上市后，不少同行發(fā)表觀點(diǎn)：你這防丟報(bào)警多只有50米，太不給力了吧?!對(duì)此我很感無(wú)奈。要知道e扣是針對(duì)0-5歲的學(xué)齡前嬰童，近場(chǎng)預(yù)防才是重點(diǎn)，所以在技術(shù)上對(duì)“安全空間”的判斷也作了大量的算法調(diào)整：空曠環(huán)境20米左右就報(bào)警、遇有障礙物或人群阻隔時(shí)(如車(chē)站、菜場(chǎng))哪怕只有區(qū)區(qū)幾米也會(huì)報(bào)警。試想媽媽帶著孩子去菜場(chǎng)或商場(chǎng)，如果距離50米才報(bào)警，那能有什么用呢?而GPS方案的防丟產(chǎn)品(如定位手表)，則更適合學(xué)齡及以上的孩子，那些孩子離開(kāi)家長(zhǎng)身邊是常態(tài)(如上學(xué)、或小區(qū)玩耍時(shí)，基本都獨(dú)自行動(dòng)的)，因此遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)定位更為重要。

　　這只是舉個(gè)例子，說(shuō)明消費(fèi)群體的不同、會(huì)有不同需求、技術(shù)實(shí)現(xiàn)也要與之相匹配。這與你的技術(shù)看起來(lái)炫不炫沒(méi)什么關(guān)系。

　　如果你能被消費(fèi)者所接受，那么就不用去管什么行業(yè)大氣候。事實(shí)上，消費(fèi)者是你該關(guān)心的事情。

　　案例思考：兒童定位手表的產(chǎn)品屬性

　　僅從產(chǎn)品名稱(chēng)或大部分商家的定義來(lái)看，兒童定位手表的屬性是“兒童防丟產(chǎn)品”。但如果深入研究消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)因，就會(huì)發(fā)現(xiàn)有趣的現(xiàn)象：其實(shí)在產(chǎn)品屬性上更偏向于“兒童智能玩具”。為什么呢?

　　先，是因?yàn)檫@類(lèi)產(chǎn)品事實(shí)上防丟的作用非常有限：使用這類(lèi)產(chǎn)品的大多是學(xué)齡以上的孩子，這些孩子在日常生活中基本很少有自己找不到家的情況，如果真的發(fā)生丟失，恐怕是發(fā)生了其他的狀況;產(chǎn)品采用GPS方案，體積較大、續(xù)航時(shí)間非常短，很難做到“隱蔽使用”，如果是因罪案失蹤，頂多只能是“找回產(chǎn)品”而已;

　　其次，現(xiàn)實(shí)中，越來(lái)越多的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)因是孩子主動(dòng)要求的，原因大多是“因?yàn)橥瑢W(xué)們有”……

　　后，越來(lái)越多的商家在開(kāi)發(fā)中，加入了大量社交、娛樂(lè)功能，這些附件功能，正成為銷(xiāo)售的主要?jiǎng)右颉Ｒ虼�，兒童定位手表的主要屬性，�?yīng)該是更傾向于“兒童玩具”或“兒童社交產(chǎn)品”。

　　也許有人說(shuō)，好賣(mài)就行了，管他那么多呢!

　　但現(xiàn)實(shí)區(qū)別是：你的宣傳是針對(duì)家長(zhǎng)(家長(zhǎng)接觸的媒體)?還是針對(duì)孩子(少兒媒體)?這里的區(qū)別可就大了。