“資本和業(yè)界優(yōu)秀團隊的合作，我們認為這是一個締造未來中國移動購物下一個大平臺的歷史性機遇”。北極光董事總經(jīng)理姜皓天在6月16日貝貝網(wǎng)舉辦的“新電商•新格局•新勢力”戰(zhàn)略發(fā)布暨媒體溝通會上表示，投資貝貝網(wǎng)是基于對貝貝網(wǎng)數(shù)據(jù)、團隊和市場愿景的高度認同。

　　貝貝網(wǎng)繼去年1月獲得1億美金C輪融資，刷新母嬰電商紀錄以近10億美金估值躋身“獨角獸”企業(yè)后，貝貝網(wǎng)又在16日舉辦的戰(zhàn)略發(fā)布會上宣布，已完成1億美金的D輪融資。值得注意的是，此次融資不僅擁有此前已多輪投資貝貝網(wǎng)的投資方(高融資本4投，今日資本、IDG資本3投，新天域資本2投)，也包括新進成為貝貝網(wǎng)股東的投資方北極光創(chuàng)投。而諸多知名投資機構(gòu)的資金注入，也意味著貝貝網(wǎng)在過去成績得到肯定，前景更加為人所期。目前，貝貝網(wǎng)已擁有超過5000 萬的用戶，合作品牌超過5000 個。2015年貝貝網(wǎng)GMV達40億，預計2016年GMV將突破100億，成為中國電商格局中的又一新生力量。

　　“作為母嬰電商賽道的領(lǐng)跑者，貝貝網(wǎng)不僅在規(guī)模上，更重要的是其增長速度和用戶粘性依然是整個移動電商領(lǐng)域高的。”姜皓天在戰(zhàn)略發(fā)布會上表示出對此次戰(zhàn)略投資貝貝網(wǎng)的充分信心與期待。

　　以下是北極光董事總經(jīng)理姜皓天在現(xiàn)場發(fā)言的全文：

　　姜皓天：各位好!很高興在這個場合跟大家交流。我們看好這個時代。電商是大的行業(yè)，張良倫PPT講了十年里電商誕生了好幾家上市公司，有千億級阿里和京東，也有百億級的唯品會。當年我們跟這幾家上市公司有兩家談的非常近，后各種原因沒有投成。是不是機會就沒有，我們不是這么看的，我們覺得電商好的時代已經(jīng)過去，但是第二個好的時代剛剛開始。第二個好的時代靠兩個東西驅(qū)動：移動化，模式。移動化我們自己非常有感受，用戶購買的特點，從PC淘寶的時代京東時代開始，到現(xiàn)在的移動端購買為主，用戶購買特點出現(xiàn)很多不一樣。

　　北極光投過一些公司，中國賣到境外的跨境電商我們也投了，PC就開始做了。但是移動時代不是供應(yīng)商結(jié)構(gòu)有什么變化，也不是說用戶有什么變化，而是因為購買場所發(fā)生變化。PC端到移動端，這是巨大的機會，還會給很多公司快速成長的機會。

　　模式，中國的電商早代表兩大模式，淘寶為代表的C2C模式，京東為代表的自營和自己買貨賣貨的B2C模式。它們都是展示類的賣貨方式，貨架SKU在那挑選買。但是從唯品會開始，新的商業(yè)模式有越來越大的作用。唯品會靠特賣，特賣的模式不僅在中國，包括在全世界有多少家公司都證明這是非常成功的模式。今天貝貝很多的品類也是用特賣在走，我們覺得在已經(jīng)被證明的市場，運用一些被證明的元素，移動化帶來的機會，模式創(chuàng)新帶來的機會，這樣的公司非常有潛力。從數(shù)據(jù)上來說，我們認為貝貝的成長可以證明。從成立兩年的時間可以做到這樣的規(guī)模，我們非常吃驚，它們很多的指標非常好。以貝貝為代表，會有一批的中國電商公司會脫穎而出，成長到很大的規(guī)模，這是我看好的一件事情，也是北極光看好的事情。

　　我們看好這個團隊，出身偏草根，不是光鮮亮麗的大公司高管。但是草根我們非常熟悉，之前北極光投資了漢庭酒店，早做如家，為什么做一個成一個，因為是看著數(shù)據(jù)做的。做攜程的時候會發(fā)現(xiàn)很多的用戶打電話說能不能幫我找一個酒店在什么地方，大概需要多少錢。大量的需求集中在200塊錢的檔次，衛(wèi)生、干凈、舒適，跟著需求做的酒店，把整個行業(yè)做起來。我跟張良倫聊的時候，以前做的是導購網(wǎng)站，為什么后來2014年開始做貝貝，就是看著數(shù)據(jù)做的，發(fā)現(xiàn)有一個東西需求量特別大，成長非常迅速，就是母嬰，從此開始做起來，這是團隊有意思的地方。團隊成長很快，雖然沒有早見證良輪青澀的樣子，但是從公司不同的人進來到現(xiàn)在一千多人，包括跟良倫聊的時候，他對電商的發(fā)展想法，與時俱進的思維方式給我留下深刻的印象，這是出身于市場線，又可以快速成長，這是我看好的團隊。

　　我喜歡公司打法，電商是重運營的行業(yè)。中國電商運營有兩大流派，南派和北派。北派注重做市場，自上而下的勢能建立起來，代表性的公司有京東、聚美優(yōu)品。大家想一下這兩家公司給你留下的印象，你一定會發(fā)現(xiàn)它們在這塊是非常擅長做市場。南派的打法，代表性的公司唯品會，蘑菇街、貝貝網(wǎng)。包括很多我們近期看到的月銷售收入過億的電商公司，很多都是集中在南方的。這些公司它們的做法非常務(wù)實，注重運營與數(shù)據(jù)，精細化，注重產(chǎn)品的品質(zhì)和用戶的體驗。為什么貝貝的很多數(shù)據(jù)比同行的平均水平高，而且超出了很多。后來仔細了解發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)好，是公司哲學運營思路決定的。特別注重產(chǎn)品品質(zhì)，復購率的提升，用戶次滿意就會買第二次。而不是靠補貼和促銷活動拉二次復購率。購買轉(zhuǎn)化率等數(shù)字。很多都是跟公司在考慮怎么對待你的顧客，怎么對待你的供應(yīng)商，怎么對待整個行業(yè)，從這個角度出發(fā)想的。這兩種方法代表不同的打法，我比較舒服跟這樣的團隊合作。

　　當然，此次與貝貝網(wǎng)合作就是一次很舒服的投資。謝謝大家。