“一個(gè)籃球就可以使整個(gè)美國為之瘋狂。這說明運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)能量巨大，是容易崛起的文化產(chǎn)業(yè)。”好孩子集團(tuán)主席宋鄭還說，“中國社會(huì)零售總額有30多萬億，運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)就有5萬億，是個(gè)大產(chǎn)業(yè)。”

　　作為一直深耕孕嬰童產(chǎn)業(yè)的好孩子集團(tuán)掌舵人，宋鄭還關(guān)心起體育產(chǎn)業(yè)，絕非心血來潮，而是因?yàn)楹煤⒆右裁樯狭诉@塊新的經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)，正在全面布局兒童運(yùn)動(dòng)生態(tài)鏈。

　　兒童運(yùn)動(dòng)，風(fēng)口漸成

　　哈佛大學(xué)醫(yī)學(xué)院一項(xiàng)長期研究證明，運(yùn)動(dòng)技能和認(rèn)知力之間存在著緊密聯(lián)系，這種聯(lián)系從嬰兒期開始，持續(xù)人的一生。運(yùn)動(dòng)落后，孩子的智力發(fā)育也會(huì)相對(duì)滯后，因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)所帶來的身體認(rèn)知是人類發(fā)展一切認(rèn)知的基礎(chǔ)。

　　這樣的育兒理念正在新一代的85后、90后父母中滲透。熱衷運(yùn)動(dòng)的他們，為下一代做智育投資的同時(shí)，也更重視體育的投資。

　　蘇寧、恒大、阿里、樂視等行業(yè)巨頭紛紛大手筆運(yùn)作，加緊各自的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)布局，讓很多人看清楚了一件事，這將是一個(gè)潛能巨大的市場。在未來5-10年內(nèi)，運(yùn)動(dòng)市場將達(dá)到5萬億，“在運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的銷售上，兒童類約占到整體(包括成人類)的7%-10%，預(yù)計(jì)將帶動(dòng)起5000億兒童運(yùn)動(dòng)細(xì)分市場。”宋鄭還說。

　　這是個(gè)令人心潮澎湃的數(shù)字。因此，在好孩子規(guī)劃中的兩大生態(tài)鏈戰(zhàn)略，兒童運(yùn)動(dòng)就是其中一個(gè)。

　　據(jù)宋鄭還介紹，好孩子兒童生態(tài)鏈將核心用戶鎖定在大約1.6億人口的5-14歲的學(xué)齡兒童群體，因?yàn)檫@個(gè)年齡段的孩子熱愛運(yùn)動(dòng)，也需要運(yùn)動(dòng)，但就目前的現(xiàn)狀來說，缺乏專門的運(yùn)動(dòng)環(huán)境和氛圍，明確的消費(fèi)需求尚沒有被很好地滿足。

　　兒童運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的市場空間值得期待。

　　生態(tài)鏈之局

　　其實(shí)，布局兒童運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈并非宋鄭還拍腦袋的決定。

　　好孩子兒童運(yùn)動(dòng)生態(tài)鏈，是好孩子母嬰生態(tài)鏈的延伸，是從以嬰兒車、汽車安全座椅等育兒產(chǎn)品為需求的幼兒和小童，延伸到中童和大童。消費(fèi)者生命周期的延長，意味著更多的商業(yè)價(jià)值。

　　做出這一重大的戰(zhàn)略性決策，源于好孩子多年來在運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的資源積累。

　　好孩子早在2001年就與NIKE建立起密切的合作關(guān)系，擁有NIKE在童裝方面全球大的采購額，同時(shí)也是NIKE全球兒童品類里大的代理商。而借助好孩子龐大的終端網(wǎng)絡(luò)，NIKE得以高效而精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者。

　　這樣的戰(zhàn)略同盟不只NIKE一家。在好孩子旗下的“好孩子星站gb Kids Station”中，已經(jīng)云集NIKE、adidas、PUMA、SKECHERS、new balance、CONVERS、Reebok、THE NORTH FACE、Columbia、Clarks、GEOX、Wilson等全球前十二大運(yùn)動(dòng)戶外品牌。與國際著名運(yùn)動(dòng)品牌結(jié)盟，好孩子的意圖遠(yuǎn)不止于商品層面。因?yàn)樵诮裉斓幕ヂ?lián)網(wǎng)世界，商品只是產(chǎn)業(yè)鏈條上眾多環(huán)節(jié)中的一個(gè)。

　　這從好孩子星站開業(yè)之后的快速迭代就可以看出。

　　好孩子星站成立于2013年，雖然目的是為追求高品質(zhì)生活的消費(fèi)者提供專業(yè)、時(shí)尚、高端的產(chǎn)品和方便愉悅的一站式購物體驗(yàn)，但那時(shí)還只是一個(gè)純粹的零售品牌，就是售賣兒童運(yùn)動(dòng)鞋服等相關(guān)產(chǎn)品。

　　但是宋鄭還很快就意識(shí)到，如今這個(gè)被互聯(lián)網(wǎng)改造后的世界，已經(jīng)不一樣了。像服裝鞋帽這種并沒有太多科技含量的消費(fèi)品行業(yè)，市場已經(jīng)逐漸變成用戶驅(qū)動(dòng)，企業(yè)原有的產(chǎn)品資產(chǎn)、渠道資產(chǎn)，正在漸漸失去價(jià)值，而以社群形態(tài)存在的用戶資產(chǎn)，成為了新的爭奪焦點(diǎn)。

　　因?yàn)椋�如今人們不是在逛街的時(shí)候，看到品牌專賣店了解相關(guān)信息后，才會(huì)進(jìn)行購買，他們逛社群，上微博，在網(wǎng)絡(luò)世界里已經(jīng)不知不覺受到了各種洗腦，買什么、到哪里買，他們聽朋友的，聽偶像的。

　　從工業(yè)時(shí)代過渡到信息時(shí)代，品牌的要素權(quán)重在不斷下降，連接式的場景消費(fèi)在提高。用戶往往通過新媒體、APP和粉絲運(yùn)營等方式和載體，沉淀于社群平臺(tái)時(shí)，好孩子星站也必須沉淀自己的用戶資產(chǎn)。

　　因此，我們看到，好孩子星站在3年間，從1.0向4.0的快速迭代中，已經(jīng)發(fā)展成一個(gè)集商品銷售、消費(fèi)服務(wù)和運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)為一體的綜合性運(yùn)動(dòng)生態(tài)館。

　　就以量腳器服務(wù)來說，它將成為網(wǎng)羅用戶的個(gè)環(huán)節(jié)，通過這個(gè)服務(wù)，進(jìn)入門店的消費(fèi)者被聚攏在好孩子的APP上。

　　拿好孩子星站正大廣場店為例，由于升級(jí)了量腳器服務(wù)，3個(gè)月內(nèi)，門店的平均客戶進(jìn)店轉(zhuǎn)換率達(dá)到83%，平均APP下載率達(dá)143%，平均新品喚醒率達(dá)46%。

　　好孩子以APP為平臺(tái)，以好孩子星站的門店為實(shí)體依托，開始延伸運(yùn)動(dòng)心理學(xué)、兒童訓(xùn)練營等增值服務(wù)，凡是星站會(huì)員，都可以享受運(yùn)動(dòng)心理學(xué)的輔導(dǎo)，加入各種兒童運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練營，從心智上激發(fā)孩子對(duì)運(yùn)動(dòng)的探索與熱愛，增強(qiáng)用戶黏性。

　　尤其是兒童運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練營這種增值服務(wù)，是集合了運(yùn)動(dòng)用品、體育訓(xùn)練、運(yùn)動(dòng)場所和硬件設(shè)施的綜合性服務(wù)，若由一家企業(yè)來做，如果沒有相應(yīng)的資源整合能力，很容易被成本和現(xiàn)金流壓力所壓垮。所幸的是，世界的運(yùn)動(dòng)品牌，都非常擅長訓(xùn)練營這種市場操作手法。好孩子星站要做的，就是把他們的服務(wù)能力，嫁接到星站的平臺(tái)上。

　　此外，據(jù)宋鄭還透露，除了將這些大品牌納入兒童運(yùn)動(dòng)生態(tài)鏈體系，好孩子還在尋求一些運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練企業(yè)，或者專業(yè)教練，為用戶提供運(yùn)動(dòng)教育服務(wù)。未來，在好孩子星站里，我們將會(huì)看到NIKE的籃球訓(xùn)練營、WILSON的網(wǎng)球訓(xùn)練營、TNF的戶外訓(xùn)練營、COLUMBIA的戶外訓(xùn)練營、PUMA的足球訓(xùn)練營、SKECHERS的跑步訓(xùn)練營，等等。

　　通過訓(xùn)練營和運(yùn)動(dòng)學(xué)校，讓孩子們愛上運(yùn)動(dòng)，并從一開始，就在星站的平臺(tái)上形成社群，這就把握住了用戶資產(chǎn)的源頭。而借勢(shì)國際運(yùn)動(dòng)品牌豐富的全球品牌資源和背書，也會(huì)為好孩子進(jìn)入運(yùn)動(dòng)圈蓄能、造勢(shì)、圈粉。

　　世界的泛互聯(lián)網(wǎng)化，推動(dòng)企業(yè)必須建立廣泛的連接。今天越來越多的企業(yè)，正在想盡辦法與Facebook、Google、騰訊、阿里巴巴等沉淀了大量用戶的互聯(lián)網(wǎng)公司結(jié)成戰(zhàn)略合作，好孩子想要做的，是廣泛地連接上優(yōu)質(zhì)的運(yùn)動(dòng)資源，撬動(dòng)龐大的中國兒童運(yùn)動(dòng)市場。而對(duì)于各大運(yùn)動(dòng)品牌來說，與好孩子的合作，不再是傳統(tǒng)的渠道的合作，而是兒童運(yùn)動(dòng)生態(tài)鏈的合作。在這里，有用戶的聚攏，有孩子的教育，有用戶的社群化，有自己的意見，有孩子的成長與互動(dòng)，后才是商品的售賣。用戶、平臺(tái)、品牌之間相互呼應(yīng)，生生不息，循環(huán)不止，宛如自成體系的小社會(huì)。