二孩政策刺激下母嬰電商瘋狂擴(kuò)容，但燒錢(qián)買(mǎi)流量的模式讓市場(chǎng)一年不到變紅海。

　　8月5日，母嬰電商平臺(tái)荷花親子在其官方微信賬號(hào)上發(fā)布聲明《一起走過(guò)那么多天，今天卻要跟大家說(shuō)再見(jiàn)》，宣布關(guān)閉。聲明提到，經(jīng)過(guò)不斷的努力和調(diào)整戰(zhàn)略，但因行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)殘酷，平臺(tái)雖不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)，優(yōu)化用戶體驗(yàn)，也嘗試過(guò)各種渠道運(yùn)營(yíng)方式，但終結(jié)果卻不盡如人意，終經(jīng)過(guò)反復(fù)慎重考慮，團(tuán)隊(duì)決定關(guān)掉荷花親子。

　　隨著二孩政策落地而興起的母嬰電商潮正在退潮，包括“荷花親子”在內(nèi)的母嬰垂直電商受天貓、京東等綜合電商的擠壓，不得不面臨轉(zhuǎn)型。電商專家魯振旺稱，母嬰垂直電商已經(jīng)進(jìn)入洗牌期，除了市場(chǎng)前三外，其他挑戰(zhàn)者的機(jī)會(huì)已經(jīng)非常渺茫。

　　競(jìng)爭(zhēng)激烈 電商賣(mài)奶粉、尿不濕倒貼賺流量

　　相關(guān)資料顯示，荷花親子誕生在2014年8月份，是一款專注母嬰電商的移動(dòng)APP，通過(guò)平臺(tái)推薦為用戶提供精選的母嬰產(chǎn)品;同時(shí)APP具有社交功能，用戶可進(jìn)行育兒經(jīng)驗(yàn)分享和交流。2015年，荷花親子被辣媽幫全資收購(gòu)了，收購(gòu)之后，荷花親子成為辣媽幫旗下獨(dú)立電商業(yè)務(wù)，繼續(xù)經(jīng)營(yíng)母嬰特賣(mài)。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，辣媽幫做母嬰電商，基本上都是圍繞奶粉、尿不濕等標(biāo)品切入，然而隨著二胎政策放開(kāi)，刺激母嬰電商扎堆，加上跨境電商大戰(zhàn)掀起后，奶粉、尿不濕已經(jīng)成了各電商倒貼錢(qián)賣(mài)的流量生意，辣媽幫繼續(xù)堅(jiān)持下去，就是要持續(xù)虧損。擴(kuò)大品類做童裝、玩具等非標(biāo)品的話，進(jìn)一步加大供應(yīng)鏈能力要求，而辣媽幫此前并沒(méi)有招商、商戶運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)物流等經(jīng)驗(yàn)。此外，辣媽幫三輪公開(kāi)融資累計(jì)沒(méi)有超過(guò)1.3億美金。

　　同時(shí)，垂直電商不可避免地與天貓、京東等展開(kāi)直接的競(jìng)爭(zhēng),除了有一張所謂的情感牌外，并沒(méi)有其他優(yōu)勢(shì)，終很難體現(xiàn)出商品特色。

　　在荷花親子告別宣言中，如此寫(xiě)道：“盡管二胎政策的放開(kāi)對(duì)于母嬰行業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)利好，但母嬰社區(qū)電商想要盈利，仍然長(zhǎng)路漫漫。我們常說(shuō)想象是豐滿的，現(xiàn)實(shí)是骨感的。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常殘酷，我們也不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)。然而終結(jié)果卻不盡如人意。”

　　蜂擁淘金 燒錢(qián)結(jié)束市場(chǎng)被綜合電商擠壓

　　我國(guó)作為全球僅次于美國(guó)的第二大孕嬰童產(chǎn)品消費(fèi)國(guó)，2014年的母嬰電商規(guī)模突破2000億。2015年成為母嬰電商的黃金發(fā)展年，除了BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭們?cè)诖祟I(lǐng)域爭(zhēng)相斗艷外，貝貝網(wǎng)、辣媽幫、寶寶樹(shù)、蜜芽寶貝等母嬰電商也憑借數(shù)億美元不等的巨額融資參與競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)IT桔子、36氪公開(kāi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年母嬰行業(yè)相關(guān)投融資項(xiàng)目共130起，平均每個(gè)月近11起。

　　然而，在電商專家魯振旺的眼里，現(xiàn)在的母嬰垂直領(lǐng)域電商，份額在前三之外的挑戰(zhàn)者機(jī)會(huì)已經(jīng)非常渺茫。“母嬰市場(chǎng)里，去年天貓和京東開(kāi)始的份額加起來(lái)已經(jīng)接近7成，按照這個(gè)勢(shì)頭，未來(lái)甚至可能接近9成，所以垂直類電商的競(jìng)爭(zhēng)壓力很大。”

　　其次，盡管資本市場(chǎng)不斷向母嬰領(lǐng)域拋出橄欖枝，母嬰領(lǐng)域的紅利期看似已經(jīng)來(lái)臨，但實(shí)際上大部分垂直母嬰電商還處于砸錢(qián)買(mǎi)流量的階段，瘋狂的燒錢(qián)讓很多母嬰電商彈盡糧絕。魯振旺認(rèn)為，未來(lái)可能只能存活兩到三家這類電商。“垂直類電商除非做到前三，否則根本不會(huì)有投資人中意，沒(méi)錢(qián)造血，母嬰類電商沒(méi)有出路。”

　　蜜芽寶貝的一位內(nèi)部人士告訴記者，他對(duì)母嬰類垂直電商仍然是看好的。但是單純的燒錢(qián)并不是終的出路。“大家實(shí)際上都在尋求轉(zhuǎn)型，蜜芽也在尋求線上線下的結(jié)合。”

　　(責(zé)任編輯：張菁媛)