一家位于杭州的VR初創(chuàng)公司，管理團(tuán)隊(duì)來(lái)自微軟、華為，研發(fā)人員占到公司員工總數(shù)三分之二，其中不乏浙江大學(xué)等名校博士，他們卻研發(fā)出一款針對(duì)兒童的益智類(lèi)VR一體式設(shè)備，售價(jià)一萬(wàn)元左右。

　　“其實(shí)，就有點(diǎn)喜洋洋、灰太狼那種擺在商場(chǎng)、社區(qū)的搖搖車(chē)。”有業(yè)內(nèi)人士這樣對(duì)我們?cè)u(píng)價(jià)，雖然覺(jué)得定位比較低端，不過(guò)他也承認(rèn)，這個(gè)價(jià)位的兒童VR一體機(jī)有可能成為一個(gè)爆款。

　　從2012年在Kickstarter網(wǎng)站上看到現(xiàn)在大紅大紫的Oculus眾籌，自己公司開(kāi)始研發(fā)VR原型機(jī)、正式產(chǎn)品，再到2015年6月，正式發(fā)布星云頭盔，這家叫映墨的公司，原本希望生產(chǎn)面向C端的VR頭盔。

　　為什么又在努力數(shù)年后，映墨又轉(zhuǎn)型推出兒童頭盔VR一體式設(shè)備“龍星人”？并且希望借此切入到C端教育市場(chǎng)？

　　市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)

　　C端VR硬件市場(chǎng)短期內(nèi)還難以爆發(fā)，這是映墨CEO吳震預(yù)料中的情況。辛苦研制出來(lái)的VR頭盔可以賣(mài)給誰(shuí)？

　　從去年開(kāi)始，市場(chǎng)上就出現(xiàn)了一款叫做蛋椅的VR體驗(yàn)設(shè)備，雖然是面向成年人設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，但是吳震的團(tuán)隊(duì)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，其實(shí)70%的玩家都是小孩子，做兒童VR的念頭就此萌生。

　　吳震的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始針對(duì)兒童的喜好進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，他們發(fā)現(xiàn)“龍”是小孩子喜歡的動(dòng)物之一，小龍人又是很多人童年的回憶。幼兒園大班到小學(xué)二三年級(jí)的兒童是求知欲強(qiáng)，對(duì)新鮮事物的接受能力強(qiáng)的階段，一款專(zhuān)門(mén)針對(duì)5-8歲兒童VR一體設(shè)備“龍星人”的雛形就逐步形成了。

　　先，從VR硬件的設(shè)計(jì)上入手。

　　為成年人設(shè)計(jì)的頭顯設(shè)備都很重，瞳距方面的設(shè)計(jì)也不適合，對(duì)視力也會(huì)有影響；傳統(tǒng)的頭顯設(shè)備都是頭戴式的，多數(shù)都是有個(gè)可調(diào)節(jié)的帶子，孩子很難獨(dú)立佩戴，而且在舒適性上也不能很好的保證。

　　龍星人了手持式的頭顯，孩子拿起來(lái)就能玩，按鈕就放在手持把手上，非常適合孩子操作。

　　另外，龍星人還有一臺(tái)披著卡通外殼內(nèi)含電腦的設(shè)備，這臺(tái)設(shè)備其實(shí)是給家長(zhǎng)準(zhǔn)備的，從電腦的屏幕上家長(zhǎng)可以看到孩子正在看畫(huà)面，隨時(shí)監(jiān)控內(nèi)容是否健康。

　　龍星人的VR內(nèi)容偏向游戲和教育類(lèi)，每一個(gè)體驗(yàn)都保持在3-5分鐘，防止孩子沉迷和暈眩感等不良反應(yīng)。

　　一個(gè)手持頭顯，一臺(tái)含電腦的設(shè)備，占地不足1平方米。這樣一款專(zhuān)門(mén)針對(duì)兒童的VR設(shè)備，可以隨時(shí)買(mǎi)來(lái)在線下進(jìn)行運(yùn)營(yíng)了。

　　可投幣的VR線下娛樂(lè)設(shè)備

　　與其他VR線下體驗(yàn)店的設(shè)備相比，龍星人看著有些簡(jiǎn)陋、缺少科技的酷炫感，但在吳震看來(lái)，資金投入小、占地面積小、操作簡(jiǎn)單，這些都是這款產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

　　“龍星人設(shè)備的擺放很便利，可以放在大商場(chǎng)，也可以放在小超市，一次的體驗(yàn)費(fèi)只要3-5元。可以投幣，無(wú)需服務(wù)人員值守。”吳震說(shuō)，公司將硬件產(chǎn)品低價(jià)提供給代理商，然后根據(jù)每次的用戶體驗(yàn)進(jìn)行分成。

　　一次用戶體驗(yàn)，映墨會(huì)收取2毛錢(qián)的提成，然后將其中的1毛錢(qián)返給內(nèi)容團(tuán)隊(duì)。映墨在實(shí)際調(diào)研中測(cè)算，一臺(tái)機(jī)器一天平均體驗(yàn)數(shù)是30次，一天創(chuàng)造的利潤(rùn)是6塊錢(qián)，如果賣(mài)出一萬(wàn)臺(tái)機(jī)器，每天的流水就能達(dá)到6萬(wàn)。

　　映墨科技，這家成立于2014年的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)公司，已于今年3月份完成了高達(dá)數(shù)千萬(wàn)元的A輪融資，華睿和銀江資本領(lǐng)投，云椿資本以及天使投資方如山創(chuàng)投跟投。

　　吳震告訴我們，從龍星人發(fā)布到現(xiàn)在，映墨已經(jīng)成功簽約了超過(guò)2200萬(wàn)的產(chǎn)品訂單，“變現(xiàn)并沒(méi)有那么難”。

　　當(dāng)然，不是沒(méi)有挑戰(zhàn)。

　　內(nèi)容匱乏是現(xiàn)在所有VR公司的痛點(diǎn)，沒(méi)有持續(xù)的內(nèi)容更新，就不能持續(xù)吸引小朋友的注意力。

　　“我們的內(nèi)容更新速度很快，一個(gè)3-4人的內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)三個(gè)星期就可以做出一款VR兒童游戲，兩周我們就會(huì)做一次內(nèi)容的整體更新。”

　　不同于大人喜歡的VR內(nèi)容，小孩子不會(huì)去刻意的要求過(guò)高逼真度和沉浸感，他們只在乎可玩性，好玩就夠了，所以3-5分鐘的兒童內(nèi)容制作成本是很低的。