這是小食代的一次補記。在本月早些時候，美國奶粉巨頭美贊臣的席財務官Michel Cup出席了巴克萊全球消費品會議，并發(fā)表了演說。在他的演說中，他勾勒了美贊臣未來增長的關鍵要素，也談及這兩三年的規(guī)劃目標：今年是變革年，明年是轉折點，2018年和以后公司將穩(wěn)定增長。

　　下面，請看小食代發(fā)回的報道。

　　“我們的投資先放在了科學和創(chuàng)新。”在會議一開始，Michel Cup就這樣說。作為創(chuàng)新的一個例子，他提到在幾個月前，在包括中國和美國在內(nèi)的市場美贊臣推出了其重要的新品“藍臻”。

　　他說，隨著公司業(yè)務的發(fā)展，美贊臣需要以新的方式吸引消費者。目前，公司正在數(shù)字化上打造核心競爭力。建立一個全球數(shù)字化平臺，對于美贊臣今后的成功至關重要。

　　“去年10月，美贊臣公布了三大增長地圖。”據(jù)介紹，2016年是該公司的變革年，公司將重點聚集于減少營運開支基礎、為關鍵項目注入資金、為長遠發(fā)展做好準備等工作。

　　他又稱2017年將是一個轉折點，公司將會增加投資、構建增長勢頭，并向增長渠道投入，這包括了母嬰店、電商以及中國的B2C業(yè)務。此外，他也預計將通過科研推動增長。

　　他指，美贊臣也希望新興國家市場在今年能穩(wěn)定下來。在一些市場，宏觀經(jīng)濟環(huán)境非常具有挑戰(zhàn)性。這既影響了市場環(huán)境，也影響到了奶粉品類本身。在2018年及以后，隨著美贊臣相信自己處于正確的地位和擁有正確的產(chǎn)品組合、在正確的渠道和區(qū)間，公司將能推動未來實現(xiàn)盈利性的增長。

　　“到那時候，美贊臣相信東南亞市場將反彈，新興國家市場將得到穩(wěn)定。”他說。

　　在提及2016上半年的戰(zhàn)略地圖進展時，他先介紹了美贊臣在財務紀律上的情況。

　　他說，公司內(nèi)部一個名為“為增長注入動力”的項目進展快于預期，同時也開展了名為“Run4Cash”的項目，后者是一個在2018年前減少營運資本的項目。他指出，考慮到日后原料成本可能會增加，毛利率指標將變得更關鍵。

　　在投資方面，他說今年美贊臣精選了三個領域進行投資，一是數(shù)字化營銷，二是擴大對中國增長渠道例如母嬰店、電商的投入，三是對新的高附加值產(chǎn)品進行投入。其中，在2016年二季度，用于創(chuàng)造需求的投資占到銷售總額的21%。

　　Michel Cup還指出，數(shù)字化是食品行業(yè)的重點，就美贊臣來說三成的廣告費花在了數(shù)字化上，具體工作分別是怎樣獲得消費者注意力、如何和他們互動，后是轉化成購買力。

　　“母嬰店是中國增長快的渠道，今年上半年也已經(jīng)成為美贊臣在中國大的渠道。”在談及中國市場建設時，他說，“B2C也是快速增長，我們相信C2C不是一個可持續(xù)的渠道，它的增長已經(jīng)放緩。”

　　他強調(diào)，美贊臣的中國戰(zhàn)略有效，這包括了對產(chǎn)品組合和對關鍵增長渠道的投入。

　　說到公司的挑戰(zhàn)時，他認為這主要是新興市場宏觀經(jīng)濟挑戰(zhàn)，此外在包括美國在內(nèi)的市場價格競爭激烈等。在回答分析師提問時，他說，在接下來的幾個季度美贊臣會積極調(diào)節(jié)供應鏈上的靈活性，今年也看到人口的出生率在增加，這會是積極的勢頭。