為什么會(huì)出現(xiàn)這種狀況?

　　過往的紙尿褲渠道中，商超占主導(dǎo)，品牌商面對(duì)的是專業(yè)采購(gòu)，對(duì)于選品、賣場(chǎng)容納品牌數(shù)量有著較嚴(yán)格的要求，進(jìn)場(chǎng)成本很高。后期的回轉(zhuǎn)是靠品牌廠商的品牌推廣能力，中小品牌即使進(jìn)場(chǎng)，也很難生存和發(fā)展。后的結(jié)果是品牌集中化，綜合實(shí)力強(qiáng)的品牌的份額越來(lái)越高，弱小的品牌逐漸退出市場(chǎng)。國(guó)外的市場(chǎng)大多是這種市場(chǎng)格局。

　　隨著中國(guó)嬰童店渠道的飛速發(fā)展，紙尿褲銷售渠道發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，大賣場(chǎng)、商超的銷售比例越來(lái)越低，嬰童店的銷售比例越來(lái)越高。由于大多數(shù)中小型嬰童店的采購(gòu)模式是非專業(yè)采購(gòu)模式(老板決定)，所以新品牌通過客情關(guān)系、高的預(yù)期利潤(rùn)等模式，低成本的進(jìn)入了該渠道銷售。這種模式下，嬰童店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和容納的品牌數(shù)量大幅增加，這種市場(chǎng)機(jī)會(huì)促使下，市場(chǎng)集中度分散化，很多中小品牌都有了生存的機(jī)會(huì)，中國(guó)市場(chǎng)的紙尿褲新品牌飛速增加。與此同時(shí)，原來(lái)占主導(dǎo)地位的外資大品牌，這幾年在嬰童店渠道的市場(chǎng)份額都逐漸被新生的高利潤(rùn)小品牌侵蝕，銷量或者逐年下跌、或者徘徊不前。

　　在過往的5年中，中國(guó)紙尿褲行業(yè)藉由嬰童店擴(kuò)張的快速發(fā)展是全球獨(dú)有的，目前在中國(guó)市場(chǎng)，據(jù)相關(guān)組織統(tǒng)計(jì)，自有設(shè)備的紙尿褲的廠商超過500家;包括沒有設(shè)備外加工的商貿(mào)企業(yè)在內(nèi)，在市場(chǎng)上銷售的品牌超過2000個(gè)。紙尿褲工廠的投資成為熱點(diǎn)行業(yè)，設(shè)備上的訂單要排到1-2年后，而拉拉褲的生產(chǎn)線更是井噴式發(fā)展，從2010年條生產(chǎn)線開工投產(chǎn)，到今年年底在中國(guó)大陸地區(qū)投產(chǎn)的拉拉褲生產(chǎn)線將超過100條。中國(guó)的紙尿褲行業(yè)進(jìn)入到一個(gè)瘋狂的時(shí)代。

　　那么，在這紛繁復(fù)雜的紙尿褲行業(yè)中，嬰童店如何采購(gòu)合適的紙尿褲呢?

　　中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)需求超薄、柔軟舒適、外觀設(shè)計(jì)精美的產(chǎn)品，主要以環(huán)腰結(jié)構(gòu)為代表。而目前國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格也在偏向這類的風(fēng)格，大環(huán)腰結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品占市場(chǎng)主流，也是目前各大紙尿褲企業(yè)采用的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。

　　第三，選擇產(chǎn)品檔次的組合。

　　紙尿褲作為在嬰童店里僅次于奶粉的第二大品項(xiàng)，也越來(lái)越引起嬰童店老板的重視。整體上紙尿褲市場(chǎng)高端化的趨勢(shì)明顯，高端的產(chǎn)品占比越來(lái)越高，受到媽媽們的青睞。高端產(chǎn)品的選擇非常重要，選擇有質(zhì)量保證的國(guó)際、國(guó)內(nèi)是迎合發(fā)展的基礎(chǔ)。