太原市吉百佳商務(wù)有限公司母嬰事業(yè)部

總經(jīng)理 董政

　　為陪女兒，創(chuàng)業(yè)開店

　　董政，山西省晉中市介休市人，今年42歲，現(xiàn)在是山西省太原吉百佳商務(wù)有限公司的母嬰董事部總經(jīng)理。多年前，董總曾在天津頂園食品銷售公司從事企劃幕僚工作六年，主要負(fù)責(zé)市場規(guī)劃和調(diào)查工作?？赡苡腥艘獑?，董總為什么要放棄原本不錯的工作進(jìn)入母嬰行業(yè)呢？他告訴我們，主要是因?yàn)榕畠旱某錾?，為了能有更多的時間來陪伴女兒，所以才決定放棄那份工作，后回到介休老家開了一家惠嬰乳品母嬰店。

　　擴(kuò)充門店，初獲成功

　　在外人看來，能擁有一家效益不錯的門店，能夠讓家人過上舒服的日子已經(jīng)很滿足了。但是董總的興趣并不是開一家門店，而是要想通過這個平臺快速進(jìn)入到奶粉批發(fā)代理行業(yè)中。2006年，董總的門店代理了雅士利和合生元兩個品牌產(chǎn)品，但是銷售壓力太大，一家門店想要完成代理目標(biāo)簡直太難了。但董總不是一個輕易言輸?shù)娜?，一番苦思冥想后，他決定采用開發(fā)新門店的方法實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。2007年，惠嬰乳品在山西晉中、臨汾以及呂梁等地區(qū)已經(jīng)擁有17家門店。董總告訴我們：眾多門店的開發(fā)初步實(shí)現(xiàn)了以店養(yǎng)產(chǎn)品的目的，也迅速掘到了桶金。從這件事中，我們可以了解到，董總不僅擁有豐富的門店經(jīng)驗(yàn)，還擁有過人的膽識和魄力，實(shí)在令人敬佩。

　　遭遇重創(chuàng)，協(xié)同作戰(zhàn)

　　人生沒有一帆風(fēng)順的，總會遇到各種各樣的困難，董總也不例外。2008年，董總遇到了創(chuàng)業(yè)以來大的困難。他告訴我們：當(dāng)時代理的某兩個品牌奶粉皆被檢測出了含有三聚氰胺，價值400多萬的產(chǎn)品全部被退回來，幾乎瀕臨破產(chǎn)。這件事情就像晴天霹靂，對董總的事業(yè)造成了嚴(yán)重的打擊。他當(dāng)時的心情只能用崩潰和絕望來形容，甚至想過要放棄。由于公司財政緊張，董總一連拖欠了員工三個月的工資，然而團(tuán)隊的每一位成員并沒有離他而去，而是齊心協(xié)力要與他共同度過這個難關(guān)。當(dāng)時，董總被所有成員的堅持和信賴打動了，瞬間渾身充滿了力量和希望。為了全體員工，自己也要堅強(qiáng)和振作，不論付出再多的努力也要撐過去?；侍觳回?fù)有心人，在董總和所有員工的共同努力下，公司終于度過了這次難關(guān)。

　　采訪中，董總告訴我們：至今我都特別感恩我團(tuán)隊的每一位員工，善待每一位員工，沒有他們的共同努力，我不可能有今天。在這件事情上，我們可以看出董總在危難時刻并沒有退縮和逃避，而是為了整個團(tuán)隊拼盡全力，承擔(dān)了應(yīng)有的責(zé)任和義務(wù)。對于團(tuán)隊成員的付出和堅持，他都看在眼里，記在心里，始終懷著一顆感恩的心，善待每一位成員，過去十年如此，未來十年也不會改變。

　　成功的決定

　　2016年7月，董總做出了一個重要決定，就是把他的公司加入到太原吉百佳商務(wù)有限公司（怡亞通），這個決定也得到了全體公司團(tuán)隊的理解和支持。之所以做出這個決定，董總有他自己的想法，他說這是他做了10年母嬰行業(yè)以來做的成功的事情。做出決定前，董總認(rèn)真思考兩個問題：1、我自己做了十年的母嬰行業(yè)，未來會帶給我的客戶什么前景？ 2、我自己帶團(tuán)隊十年，未來我的團(tuán)隊何去何從？我需要給我的團(tuán)隊一個什么樣的愿景？

管理團(tuán)隊

　　在權(quán)衡利弊后，董總認(rèn)識到公司迫切需要一個強(qiáng)大的平臺，豐富自己的產(chǎn)品及引入先進(jìn)的管理手段，以實(shí)現(xiàn)公司在山西母嬰行業(yè)崛起的目標(biāo)。加入怡亞通之后，董總的團(tuán)隊從一個變成了三個，重點(diǎn)產(chǎn)品線發(fā)展到25個。到了2017年，董總代理的產(chǎn)品會突破了50個，銷售區(qū)域會也在不斷增加，銷售額迅速突破1個億，目標(biāo)要向2個億進(jìn)軍，公司現(xiàn)已成為山西大的母嬰代理分銷平臺。董總當(dāng)初做這個決定的初衷是為了給員工帶來更廣闊的發(fā)展和空間，預(yù)期結(jié)果也如他所愿。通過這件事情，我們再次被董總身上的遠(yuǎn)見性和判斷力深深折服了。

　　行業(yè)心得與未來規(guī)劃

　　其實(shí)，人生就是在面臨各種各樣的選擇，命運(yùn)也千差萬別。在和董總聊到選擇這個話題時，他告訴我們加入母嬰行業(yè)是他做出的正確的選擇之一。過去，他把好的十年奉獻(xiàn)給了這個行業(yè)，未來十年還會在這個行業(yè)中繼續(xù)奮斗下去。當(dāng)我們問道，董總從事母嬰行業(yè)大的心得時，他是這樣回答的：這個行業(yè)是良心行業(yè)，也是一個有道德底線的行業(yè)，不合格的產(chǎn)品、假冒偽劣產(chǎn)品在線上線下甚至在跨境購的橫行，一些不合法的利潤會摧毀我們的孩子們。所以，希望從事我們這個行業(yè)的人始終把客戶的利益放在位。這番話體現(xiàn)出了董總深知母嬰行業(yè)者的責(zé)任感和使命感，這也正是他能夠擁有此番成就的一個重要原因。

　　對于未來的發(fā)展，董總有著深刻的分析和認(rèn)識，他說行業(yè)中現(xiàn)有三大整合：上游生產(chǎn)企業(yè)的整合、分銷代理渠道的整合以及下游零售門店的整合。董總的未來發(fā)展規(guī)劃是整合上游廠商優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，給下游門店帶來好的產(chǎn)品、佳的服務(wù)以及合理的利潤，努力成為山西大的母嬰代理渠道平臺，帶領(lǐng)山西的母嬰行業(yè)向更深層次的領(lǐng)域不斷發(fā)展壯大。董總講完這番話后，我瞬間被他身上那種行業(yè)的責(zé)任感折服了，他做這一行不僅是為了自己，還牽掛著整個山西母嬰行業(yè)的發(fā)展。對于這樣一位行業(yè)人物，值得我們?yōu)樗Q起大拇指，為他拍手稱贊，也是我們每個人學(xué)習(xí)的榜樣。

公司內(nèi)部環(huán)境

　　從創(chuàng)業(yè)到取得成功，董總和他的團(tuán)隊成員付出了太多太多，不論是困難背后的心酸，還是成功時流露出的喜悅，都已成為了過去珍貴的回憶。銘記過去，放眼未來，讓我們共同祝愿董總能夠帶領(lǐng)他的團(tuán)隊在未來母嬰行業(yè)的發(fā)展中越走越遠(yuǎn)。

　　快問快答

　　1.您對自己目前的現(xiàn)狀滿意嗎？

　　董總：特別滿意。

　　2.不愿意把時間浪費(fèi)在哪方面？又愿意將之花在哪方面？

　　董總：發(fā)呆；看書。

　　3.對您影響大的一本書，或者一部電影是？

　　董總：電視劇《潛伏》。

　　4.就母嬰行業(yè)而言，您認(rèn)為您做的成功決定是？

　　董總：加入母嬰行業(yè)。

　　5.您認(rèn)為同行中哪家值得您學(xué)習(xí)？值得您學(xué)習(xí)它哪一點(diǎn)？

　　董總：小飛象的馮總；十年的時間，從一頭黑發(fā)到現(xiàn)在的白發(fā)，付出的心血真的讓人心疼。

　　6.您看重朋友的什么特點(diǎn)？

　　董總：講道理的朋友。

　　7.您覺得成功重要的品質(zhì)是？

　　董總：堅持。

　　8.請您對母嬰行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀打個分吧。（滿分100）

　　董總：山西的母嬰行業(yè)發(fā)展的分?jǐn)?shù)我認(rèn)為在70分，是落后于其他周邊省份的。