在今年7月份的CBME中國孕嬰童展、童裝展上，我們也將能看到海爾嬰童展出的成套母嬰電器，以及貝立安帶來的優(yōu)質母嬰產(chǎn)品。

　　                           ▲ 海爾嬰童深圳綠洲智健董事總經(jīng)理 張彥平先生

　　契機

　　海爾于2015年正式進入孕嬰童行業(yè)，這出于四方面的考慮：

　　，集團產(chǎn)業(yè)布局的需要。

　　第二，海爾用戶群延伸的需要，因為白色家電的消費群體基本是25歲以上的成年人，海爾希望自己的產(chǎn)品除了滿足他們的生活需求外，也能延伸至他們的下一代。

　　第三，行業(yè)發(fā)展的需要，國家官方數(shù)據(jù)顯示，目前母嬰行業(yè)的規(guī)模約2萬億元，到2020年將達到3.6萬億，行業(yè)的巨大發(fā)展空間需要更多優(yōu)秀的品牌進入。

　　第四，海爾做母嬰不是“吃”品牌, 而是創(chuàng)品牌。海爾希望能把母嬰產(chǎn)品深入到每一個用戶心中。

　　為了更好搶占母嬰市場份額，帶給中國消費者更多的產(chǎn)品選擇，海爾除了研發(fā)銷售一系列嬰童電器產(chǎn)品之外，還收購了中高端母嬰品牌貝立安Brillante。并致力于為全球孕產(chǎn)婦及幼兒提供專業(yè)高端的母嬰產(chǎn)品, 將其打造成中高端的綜合類母嬰品牌。

　　品牌

　　張彥平坦言，品牌塑造跟品類擴張對海爾嬰童來講其實是一大挑戰(zhàn)，而為了應對這一挑戰(zhàn)，海爾嬰童在人力、物力和財力上都進行了很大投入。

　　“我們在母嬰行業(yè)中引進了很多專家，包括我們的汽車安全座椅品類有專業(yè)的歐洲設計團隊。在公司的整體規(guī)劃中，海爾嬰童跟貝立安這兩大品牌的定位是平等的，并沒有高低之分。我們只是從不同緯度為用戶提供超值的產(chǎn)品。”

　　為了迎合80 后、90后新生代消費者的消費習慣，海爾嬰童在線上線下都有開設銷售渠道。

　　張彥平告訴《中國孕嬰童》，目前海爾嬰童線上線下的銷售占比大致在6:4，線上銷量略大于線下。但是他也表示，根據(jù)公司對市場的觀察及對不同渠道優(yōu)劣勢的分析，未來海爾嬰童也會更加重視線下渠道的搭建。

　　渠道

　　母嬰渠道是海爾嬰童非常重視的一大線下銷售渠道，目前，其與孩子王、貝貝熊、小飛象等母嬰零售終端都有良好的合作。

　　張彥平認為，母嬰店除了有專業(yè)的服務之外，它還有很強的滲透力：“很多母嬰連鎖都開設有上百家門店，它們能覆蓋不同地區(qū)的消費者。而且近兩年，不少母嬰店也都在進行門店下沉，不斷開拓三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰市場。與它們建立良好的合作關系，有利于我們更快、更便捷地擴大產(chǎn)品輻射范圍。”

　　當然，海爾嬰童跟貝立安在挑選母嬰代理與零售合作伙伴時都有著較為嚴格的標準。

　　先雙方必須要有相同的合作理念，即雙方的合作要建立在與海爾嬰童的戰(zhàn)略發(fā)展目標相匹配的基礎上。

　　同時，合作方還必須要具備品質和品牌的意識，“那些只看重毛利而不在乎產(chǎn)品品質，以及想要通過低價低質的產(chǎn)品來進行商品銷售的經(jīng)銷商、零售商，我們并不愿意與之建立合作關系”。

　　張彥平希望，無論是經(jīng)銷商還是零售商，都能很好地將海爾與貝立安的品質理念與產(chǎn)品創(chuàng)新價值傳遞給消費者。

　　市場

　　在今年7月份的CBME中國孕嬰童展、童裝展上，我們也將能看到海爾嬰童展出的成套母嬰電器，以及貝立安帶來的優(yōu)質母嬰產(chǎn)品。

　　海爾嬰童在本次經(jīng)銷商大會上表示：“當海爾嬰童發(fā)布了這一系列顛覆性的創(chuàng)新產(chǎn)品時，意味著母嬰行業(yè)新一輪的革命已經(jīng)開始，母嬰行業(yè)勢必要迎來一次全新的智能升級，進入下一個賽程。不管下一站究竟是拼技術、拼硬件、拼流量還是拼生態(tài)，能夠讓全球億萬母嬰家庭享受更安全、更便捷、更貼心的產(chǎn)品體驗才是贏得市場的關鍵所在。”