01

　　什么叫品牌折扣

　　品牌折扣早是從國外引進(jìn)來的一種商業(yè)模式，其意是指匯集國、內(nèi)外一二線品牌進(jìn)行打折銷售，數(shù)量有限，售完即止；品質(zhì)有的保障，價(jià)格極低，深受大眾消費(fèi)者青瞇；國外稱“Outlets.奧特萊斯”；國內(nèi)叫品牌折扣。

　　02

　　沒有好的產(chǎn)品怎么辦？

　　貨品問題一直是做好童裝店以及客戶需求關(guān)心的問題，面對如何進(jìn)貨 補(bǔ)貨 建議在貨品的源頭抓起，參考周圍以及銷量比較好的產(chǎn)品 開發(fā)類似款的貨品賣點(diǎn)，進(jìn)行重組搭配銷售；尋找替代款或近似款來做替補(bǔ)；

　　03

　　客戶永遠(yuǎn)都在覺得價(jià)格貴？

　　有句話說的很明確 好貨不便宜 便宜沒好貨,如果一味的去強(qiáng)調(diào)低價(jià)，就會進(jìn)入價(jià)格的怪圈，可能客戶這次因?yàn)榈蛢r(jià)跟你成交，但是一分價(jià)錢一分貨的原理誰都知道 低價(jià)格長遠(yuǎn)帶來的是低質(zhì)量，客戶一旦被傷一次講永遠(yuǎn)失去正確做法 深挖貨品的優(yōu)點(diǎn)和做工，和其他同類加盟店品牌或者競品對比，多去強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)值而不是一味的降價(jià)。

　　04

　　銷售技巧弱（沒有銷售經(jīng)驗(yàn)）

　　現(xiàn)場做銷售培訓(xùn)，銷售能力差的在接的每一顧客時(shí)，銷售能力強(qiáng)的幫助總結(jié)和分析每一單的銷售過程，從中得到提升；

　　05

　　專業(yè)知識不強(qiáng)

　　哪里不會學(xué)哪里，給自己找一個(gè)好大老師，向他請教，學(xué)習(xí)并模仿比自己做的好的人來補(bǔ)足；非銷語言太少，不了解顧客的需求：規(guī)定自己對每個(gè)進(jìn)店顧客都要贊美2點(diǎn)以上，練習(xí)贊美（贊美是成本低也能總結(jié)非銷話術(shù)的），空場時(shí)做演練，堅(jiān)持不懈的做；

　　06

　　進(jìn)店消費(fèi)人群不多氣氛不好怎么辦？

　　營造銷售氣氛。人氣旺，自然會吸引顧客上門，在無人光顧的時(shí)候，也要不時(shí)地整理商品，調(diào)整擺設(shè)。千萬不要坐在門口翹著二郎腿，使有意上門的顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不夠檔次的感覺。

　　07

　　陳列部突出怎么辦？

　　經(jīng)營推陳出新。要迅速反映流行，"開發(fā)"非凡商品，讓顧客產(chǎn)生"這次不買，下次就買不到"的搶手感覺。

　　08

　　忠誠客戶少 老客戶少怎么辦？

　　以優(yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)顧客忠誠度。好能盡量抓住每一位上門顧客。好能記得老顧客的喜好，并主動介紹他們可能會喜歡的商品。童裝店生意不好怎么辦?另外，接受顧客的單獨(dú)訂貨或調(diào)貨速度快，也可提高消費(fèi)者的忠誠度。

　　09

　　怎利用低價(jià)來吸引客戶？

　　累積加碼折扣。次上門的顧客，就發(fā)一個(gè)會員證，第二次來時(shí)，商品可以打九折，第三次來時(shí)打八折，第四次打七折，以后的購物均可打七折。如此以來，一次的錢可能會賺得少一些，但是店里人氣旺盛，足以對抗經(jīng)濟(jì)不景氣所帶來的風(fēng)險(xiǎn)

　　10

　　店面及產(chǎn)品不吸引人怎么辦？

　　做品牌折扣大的優(yōu)勢在于，我們店本身沒什么知名度，客戶可以對我們來說是零認(rèn)識，面對這樣的局面，我們怎么辦？可以利用品牌折扣大優(yōu)勢 用產(chǎn)品的知名度來帶動本店的知名度，比如拿一些大的品牌的貨，可能客戶都知道的品牌，這樣可不一定知道你公司單一定知道你的牌子，知道你家事做這個(gè)檔次的貨無形中增加了對你店的信任