來，看一張圖！

　　A吸引注意（Attention）、I引起興趣（Interest）、D喚起欲望（Desire）、M形成記憶（Memory）、A購買行為（Action）。

　　A：Attention（引起注意）

　　能夠吸引顧客的商品才有可能售賣出去。

　　比如說，假設(shè)每天路過門店的人數(shù)有五千人，如果店鋪宣傳能夠有效地吸引人們的注意力的話，效果就相當(dāng)于每天派發(fā)五千張DM單。我們稱之為“引人注目的陳列”

　　I：Interest （引起興趣）

　　如何讓顧客產(chǎn)生興趣呢？

　　通過好的陳列，比如搭配、櫥窗、POP等等去吸引顧客，讓顧客可以不用咨詢導(dǎo)購，也能擁有好的商品形象，產(chǎn)生購買興趣。

　　D：Desire（喚起欲望）

　　想要激發(fā)顧客的購買欲望，讓顧客親自體驗商品是頗為有效的方法。

　　也可以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的暢銷程度，給顧客不抓住機(jī)會購買，可能隨時售完的緊迫心理。

　　M：Memory（留下記憶）

　　顧客有時就算有了購買欲望，也不會當(dāng)場立即買下來。這個時候沒有關(guān)系，好的陳列會讓顧客對商品留下深刻的記憶，使得他們會再次光臨。

　　A：Action（購買行動）

　　當(dāng)你前面都做好了后，顧客就會做出購買行為了，不過這個時候不要高興的太早。

　　一些細(xì)節(jié)上也要注意，包括收銀臺整潔、收銀員服務(wù)態(tài)度、收銀時間長短等，都會影響顧客的購買熱情。

　　AIDMA法則的提出為的就是讓大家可以了解消費者，對消費者的心理進(jìn)行分析并加以利用，讓顧客在毫不知情的情況下一步步走進(jìn)你設(shè)定好的情節(jié)里。

　　AIDMA法則可以說是一家店鋪了解顧客重要的法則之一，掌握并運用好，你的店鋪一定可以俘獲顧客的心。