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安康寶教您母嬰店里的AIDMA法則

2017-12-19 16:33   來源:中嬰網(wǎng)

  來,看一張圖!

  A吸引注意(Attention)、I引起興趣(Interest)、D喚起欲望(Desire)、M形成記憶(Memory)、A購買行為(Action)。

  A:Attention(引起注意)

  能夠吸引顧客的商品才有可能售賣出去。

  比如說,假設(shè)每天路過門店的人數(shù)有五千人,如果店鋪宣傳能夠有效地吸引人們的注意力的話,效果就相當于每天派發(fā)五千張DM單。我們稱之為“引人注目的陳列”

  I:Interest (引起興趣)

  如何讓顧客產(chǎn)生興趣呢?

  通過好的陳列,比如搭配、櫥窗、POP等等去吸引顧客,讓顧客可以不用咨詢導購,也能擁有好的商品形象,產(chǎn)生購買興趣。

  D:Desire(喚起欲望)

  想要激發(fā)顧客的購買欲望,讓顧客親自體驗商品是頗為有效的方法。

  也可以強調(diào)產(chǎn)品的暢銷程度,給顧客不抓住機會購買,可能隨時售完的緊迫心理。

  M:Memory(留下記憶)

  顧客有時就算有了購買欲望,也不會當場立即買下來。這個時候沒有關(guān)系,好的陳列會讓顧客對商品留下深刻的記憶,使得他們會再次光臨。

  A:Action(購買行動)

  當你前面都做好了后,顧客就會做出購買行為了,不過這個時候不要高興的太早。

  一些細節(jié)上也要注意,包括收銀臺整潔、收銀員服務(wù)態(tài)度、收銀時間長短等,都會影響顧客的購買熱情。

  AIDMA法則的提出為的就是讓大家可以了解消費者,對消費者的心理進行分析并加以利用,讓顧客在毫不知情的情況下一步步走進你設(shè)定好的情節(jié)里。

  AIDMA法則可以說是一家店鋪了解顧客重要的法則之一,掌握并運用好,你的店鋪一定可以俘獲顧客的心。

標簽安康寶
編輯:雅雪

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