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爹地寶貝林斌:用心做好產(chǎn)品,民族品牌才有希望

2018-10-16 10:50   來(lái)源:閩商觀察   品牌:爹地寶貝紙尿褲

爹地寶貝林斌:用心做好產(chǎn)品,民族品牌才有希望

林斌(爹地寶貝股份有限公司董事長(zhǎng)、福建省衛(wèi)生用品商會(huì)會(huì)長(zhǎng))

  林斌說(shuō),爹地寶貝始終“以民族品牌身份”來(lái)做紙尿褲,無(wú)論是投入巨資建設(shè)智能工廠,還是講究原料與工藝,都是在以工匠精神做好每一片紙尿褲。

  今年3月,林斌遠(yuǎn)赴韓國(guó),商討市場(chǎng)合作。這是爹地寶貝在國(guó)外的主要市場(chǎng)之一。早在2013年,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟之際,林斌就展開(kāi)海外布局,而韓國(guó)正是他看中的市場(chǎng)。目前,爹地寶貝在韓國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)占到接近10%,位列前五名。

  用林斌的話說(shuō),“韓國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)比較挑剔的市場(chǎng)”。相比國(guó)內(nèi),韓國(guó)將母嬰用品列入藥物監(jiān)管,對(duì)于工廠環(huán)境安全等認(rèn)證相當(dāng)嚴(yán)格,而爹地寶貝已經(jīng)通過(guò)韓國(guó)人體測(cè)試無(wú)過(guò)敏的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證及KC認(rèn)證。值得一提的是,這次韓國(guó)之行,林斌還得知,在韓國(guó)國(guó)民日?qǐng)?bào)所發(fā)布的CBPI受顧客喜好品牌指數(shù)榜上,爹地寶貝蟬聯(lián)兩屆桂冠。

  在林斌看來(lái),這樣的成果,意味著自己早些年花6億元投入智能工廠建設(shè),是值得的。在采訪中,他特意強(qiáng)調(diào),“投產(chǎn)后比預(yù)期要好”。

  賣產(chǎn)品的多,真正用心做好產(chǎn)品的少

  兩年前,當(dāng)記者次采訪林斌的時(shí)候,他的智能工廠才剛剛投入建設(shè)一年多。那時(shí),從材料傳送到后裝袋、打碼完全由電腦控制的自動(dòng)化生產(chǎn)線,就已經(jīng)給記者留下了深刻的印象。而當(dāng)時(shí)還在建設(shè)中的6000㎡的智能化立體倉(cāng)庫(kù),其自動(dòng)打包、入倉(cāng)、出倉(cāng)直至發(fā)貨的前景也令人激動(dòng)。

  相比眾多國(guó)際巨頭而言,創(chuàng)立于2005年的爹地寶貝是一個(gè)年輕的紙尿褲品牌。在初創(chuàng)時(shí)期,國(guó)外品牌占據(jù)了中國(guó)紙尿褲市場(chǎng)的主要份額,包括爹地寶貝在內(nèi)的眾多國(guó)內(nèi)品牌都可以說(shuō)只是“小打小鬧”。  

  如何突圍? “做產(chǎn)品”,就是林斌的答案。“做企業(yè),人人都想要做品牌”,然而林斌卻看到,在當(dāng)下中國(guó),“賣產(chǎn)品的多,真正用心做好產(chǎn)品的少”。

  “我一直追求紙尿褲要做到,要做到工藝層面,希望東西拿出去能得到認(rèn)可。”在兩年前的采訪中,林斌如此詮釋他眼中的“工匠精神”。

  正因如此,對(duì)于打造爹地寶貝產(chǎn)品的每一個(gè)環(huán)節(jié),林斌一絲不茍:

  原料必須國(guó)際化。這些年,爹地寶貝與世界500強(qiáng)企業(yè),如日本住友、三大雅高分子、美國(guó)質(zhì)優(yōu)、PGI無(wú)紡布、德高漢高膠水等,形成緊密合作,不僅實(shí)現(xiàn)了原料可追溯,還開(kāi)發(fā)出許多有利于提升紙尿褲品質(zhì)和舒適性的材料。

  設(shè)備必須是先進(jìn)的。早在2011年,爹地寶貝耗資3000多萬(wàn)元,引進(jìn)條世界先進(jìn)的紙尿褲生產(chǎn)線——日本瑞光生產(chǎn)線。2014年,就在德國(guó)剛剛將工業(yè)4.0提到國(guó)家戰(zhàn)略層面之后一年,林斌就將“智能制造”提上議事日程,開(kāi)始智能工廠的打造。

  管理必須精益化。之所以花費(fèi)巨資打造智能工廠,林斌說(shuō),也是“希望實(shí)現(xiàn)硬件上的規(guī)范和安全”,通過(guò)大數(shù)據(jù)采集,物流鏈、供應(yīng)鏈的縮短,成本有效控制等,實(shí)現(xiàn)真正意義上的精細(xì)管理和安全生產(chǎn)。也因此,他才提出了將智能工廠打造成觀光工廠的想法,讓每一個(gè)人都能看到企業(yè)的專業(yè)化生產(chǎn)過(guò)程。

  如今,智能工廠的投產(chǎn)讓爹地寶貝率先在行業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)全廠閉環(huán)供應(yīng)鏈自動(dòng)化生產(chǎn),全自動(dòng)智能生產(chǎn)線、無(wú)塵潔凈車間、自動(dòng)立體倉(cāng)儲(chǔ)、垃圾處理中心等,將生產(chǎn)設(shè)備、智能機(jī)器人、立體倉(cāng)儲(chǔ)、防串貨系統(tǒng)、原材料追溯形成一個(gè)有機(jī)整體,不僅實(shí)現(xiàn)信息資源共享,減少成本開(kāi)支,更大大提升管理效率。

  這不僅讓林斌打造好產(chǎn)品的夙愿有了實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ),更吸引了眾多同行前來(lái)參訪學(xué)習(xí)。在福建省經(jīng)信委公布的《2017年度福建省智能制造試點(diǎn)示范企業(yè)名單》中,爹地寶貝就位列24家福建省智能制造試點(diǎn)示范企業(yè)之中,可以說(shuō)已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)成為進(jìn)軍智能制造的樣板。

  從差異化做起

  當(dāng)被問(wèn)到為何不惜巨資投入智能工廠建設(shè)時(shí),林斌說(shuō),他是一個(gè)膽大的人。他舉的例子是自己曾經(jīng)借130萬(wàn)做廣告。那是2009年,打算進(jìn)行廣告“轟炸”的林斌,拿著抵押房子借來(lái)的130萬(wàn)元投入央視,結(jié)果兩個(gè)月花了60萬(wàn),卻發(fā)現(xiàn),央視是“大老爺們看的”頻道,而紙尿褲的消費(fèi)群體顯然是母親,“找錯(cuò)臺(tái)就趕緊叫停,停完就找湖南臺(tái),剩60萬(wàn)到湖南臺(tái)做白天,給媽媽們看,效果很好”。

  其實(shí)從這件事就可以看出,林斌并不是一味膽大。古人說(shuō),“膽愈大而心愈細(xì)”,如果沒(méi)有發(fā)現(xiàn)“找錯(cuò)臺(tái)”,那130萬(wàn)也是打水漂。

  表面看來(lái),紙尿褲并不是什么高科技產(chǎn)品,無(wú)非是原料、工藝與設(shè)計(jì)。然而,要想擺脫模仿、抄襲,有所創(chuàng)新,也需要處處留心。

  在爹地寶貝創(chuàng)立早期,曾經(jīng)創(chuàng)造性地推出“空調(diào)褲”。據(jù)說(shuō),幾位衛(wèi)生用品行業(yè)的大佬在一次會(huì)議場(chǎng)合聊到,冬季是紙尿褲的旺季,夏季紙尿褲就顯得又厚又重,不太受媽媽們歡迎,如果能像空調(diào)一樣讓人涼快就好了。別人說(shuō)完就算,但林斌回去卻琢磨起來(lái),后真的把主打輕薄的“反季節(jié)”產(chǎn)品推出。

  做任何事情先考慮技術(shù),從差異化做起,林斌說(shuō),這就是他做企業(yè)的核心理念。

  這一點(diǎn)還表現(xiàn)在營(yíng)銷上。雖然曾經(jīng)走過(guò)廣告“轟炸”的路子,但他也明白,品牌積累,不僅靠過(guò)硬的產(chǎn)品,也不僅靠鋪天蓋地的廣告,更要靠文化。與其花大價(jià)錢請(qǐng)代言人,不如選擇打造自有的品牌形象。于是,2015年,爹地寶貝聯(lián)手功夫動(dòng)漫以及《貓和老鼠》《海綿寶寶》等經(jīng)典劇的導(dǎo)演/編劇埃里克·肖,打造52集大型幽默、勵(lì)志、親情動(dòng)漫大片《爹地寶貝之神奇哈酷》,針對(duì)品牌所面向的群體——兒童——的特點(diǎn),采用動(dòng)漫營(yíng)銷的形式進(jìn)行品牌教育。同時(shí)與大批企業(yè)簽下卡通形象授權(quán),也促進(jìn)了爹地寶貝產(chǎn)業(yè)文化發(fā)展。

  即便在生產(chǎn)上大刀闊斧地引進(jìn)國(guó)外原料與技術(shù),林斌也有自己的盤(pán)算。爹地寶貝引進(jìn)的設(shè)備,雖然和花王等國(guó)際紙尿褲大品牌一樣,但他堅(jiān)持要保留“20%的知識(shí)產(chǎn)權(quán)是自己植入”——根據(jù)自身需求,加進(jìn)20%的自有技術(shù)。這也正是爹地寶貝能夠生產(chǎn)比國(guó)外品牌輕薄的紙尿褲的底氣。

  此外,在新材料的轉(zhuǎn)化上,爹地寶貝的動(dòng)作也很快。“世界500強(qiáng)企業(yè)今天出一款新材料,同時(shí)給幫寶適和爹地寶貝用,幫寶適可能花2年時(shí)間轉(zhuǎn)化,爹地寶貝三個(gè)月就可以轉(zhuǎn)化,因?yàn)槲覀冊(cè)u(píng)估快,可以馬上到市場(chǎng)上”。產(chǎn)品升級(jí)換代快,也是爹地寶貝競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)源泉。

  把握好自己關(guān)鍵

  2015年12月,爹地寶貝正式登陸新三板掛牌交易,成為登陸國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)的“紙尿褲股”。

  隨著二胎政策的放開(kāi),中國(guó)人口出生率下降的趨勢(shì)有所改變,據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示,預(yù)計(jì)到2018年末,母嬰家庭規(guī)模將達(dá)到2.86億。可以想見(jiàn),中國(guó)的母嬰用品市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)一波新的浪潮。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì),2018年紙尿褲市場(chǎng)份額將達(dá)到700億元。

  如何在這700億市場(chǎng)中占據(jù)更大空間?

  在新三板“2017年年報(bào)”中,爹地寶貝提出的策略是:加大互聯(lián)網(wǎng)的接入,加強(qiáng)服務(wù)意識(shí),精耕線下市場(chǎng),打造爆款,淘汰低毛利產(chǎn)品,打通線上線下渠道,集中發(fā)力。踏實(shí)做質(zhì),踏實(shí)做事,強(qiáng)化公司內(nèi)部管理流程,規(guī)范公司的運(yùn)營(yíng)。

  不過(guò),在林斌看來(lái),千言萬(wàn)語(yǔ),核心的還是練好內(nèi)功。智能工廠就是內(nèi)功的集中體現(xiàn)。在采訪中,他自豪地說(shuō),曾經(jīng)到日本、韓國(guó)的工廠參觀,然而,“在綜合布局等方面他們還不如我們工廠先進(jìn)”。

  眼下,爹地寶貝擁有國(guó)內(nèi)少數(shù)企業(yè)才具備的世界先進(jìn)的環(huán)腰褲和拉拉褲生產(chǎn)設(shè)備,并已推出相應(yīng)的產(chǎn)品;公司擁有8條國(guó)際高端生產(chǎn)線,涵蓋了嬰兒紙尿褲生產(chǎn)線、嬰兒紙尿片生產(chǎn)線和成人尿褲生產(chǎn)線,在此基礎(chǔ)上,擁有約20個(gè)系列50余個(gè)品種的產(chǎn)品,在中國(guó)行業(yè)內(nèi),是較全面、較優(yōu)質(zhì)的品類戰(zhàn)線。

  除了生產(chǎn)制造方面的內(nèi)功,遍布國(guó)內(nèi)外的銷售網(wǎng)絡(luò)也是爹地寶貝的一大競(jìng)爭(zhēng)力。從三四線城市起家,爹地寶貝已經(jīng)擴(kuò)展到全國(guó)700多個(gè)縣市,銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)30個(gè)省、市、自治區(qū),深耕于二、三線城市和縣級(jí)城鎮(zhèn)地區(qū)。

  近兩年來(lái),爹地寶貝還打入上海卜蜂蓮花、江西國(guó)光、河南世紀(jì)聯(lián)華、愛(ài)嬰室母嬰連鎖等大商超及母嬰用品連鎖店,在一二線城市初露鋒芒。

  在對(duì)接互聯(lián)網(wǎng)電商上,爹地寶貝也早有布局。目前,爹地寶貝的電商銷售已經(jīng)占到營(yíng)收的40%。2017年4月11日舉行的“2017年京東母嬰開(kāi)放平臺(tái)商家大會(huì)”上,爹地寶貝憑借高質(zhì)量、高口碑獲評(píng)“2017京東母嬰具潛力商家獎(jiǎng)”,顯示了在電商平臺(tái)的影響力。

  今年3月,爹地寶貝還與源自法國(guó)的國(guó)際卡通品牌《貝貝生活日記》合作,推出貝貝生活日記紙尿褲,在品牌營(yíng)銷策略上,則采取了以社交電商為核心的新零售模式。而在國(guó)外,除了韓國(guó)市場(chǎng),巴基斯坦、尼日利亞等亞非國(guó)家也有爹地寶貝產(chǎn)品的身影。

  “外在環(huán)境對(duì)企業(yè)一定有影響,但把握好自己關(guān)鍵。”林斌說(shuō),不僅要把產(chǎn)品做好,還要把智能工廠規(guī)劃做好,下一步他打算繼續(xù)做好產(chǎn)品,同時(shí)“把生意做大規(guī)模”,再投入工廠。

  林斌說(shuō),爹地寶貝始終“以民族品牌身份”來(lái)做紙尿褲,未來(lái)的規(guī)劃是進(jìn)入行業(yè)前三強(qiáng),以工匠精神做好每一片紙尿褲。“渠道變化以后,國(guó)際品牌的銷量也下來(lái)了,對(duì)民族企業(yè)來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)就來(lái)了。只要做好產(chǎn)品、做好工廠升級(jí),空間還是很大。”

  告訴國(guó)民我們有能力做好制造業(yè)

  經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展,福建省衛(wèi)生用品廠家已達(dá)300多家,占全國(guó)30%,擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈,在全國(guó)占據(jù)舉足輕重的地位。尤其在海外市場(chǎng),福建產(chǎn)品據(jù)說(shuō)可以占50%。

  體量巨大,也有隱憂。在林斌看來(lái),“品牌打造力度不夠”就是其中之一:盡管企業(yè)數(shù)量不少,但真正叫得響的牌子不多。

  行業(yè)的發(fā)展,不僅靠一家企業(yè)的努力。為了規(guī)范和引導(dǎo)衛(wèi)生用品行業(yè),林斌意識(shí)到在福建成立一個(gè)商會(huì)勢(shì)在必行。這一想法得到了行業(yè)“老大哥”——恒安集團(tuán)CEO許連捷的認(rèn)同。

  2014年12月,福建省衛(wèi)生用品商會(huì)誕生。截至目前,福建省衛(wèi)生用品商會(huì)會(huì)員企業(yè)已達(dá)到223家,形成了擁有全國(guó)大、完整的衛(wèi)生用品上中下游產(chǎn)業(yè)鏈的省級(jí)行業(yè)社會(huì)團(tuán)體。

  如何在國(guó)際巨頭林立的行業(yè)中,打響福建衛(wèi)生用品整體品牌,是商會(huì)著力關(guān)注的問(wèn)題。

  作為行業(yè)內(nèi)位推行“工業(yè)4.0”的企業(yè)家,林斌打造的智能制造工廠也成為商會(huì)會(huì)員的樣板。他想以實(shí)際行動(dòng),帶動(dòng)商會(huì)中有能力的成員往這個(gè)方向努力,“通過(guò)樣板工廠,提高中國(guó)制造能力,告訴國(guó)民我們有能力做好制造業(yè)”。

  技術(shù)需要人才支撐。

  為了滿足衛(wèi)生用品行業(yè)對(duì)人才的需求,商會(huì)2016年與泉州理工學(xué)院衛(wèi)生用品學(xué)院開(kāi)始聯(lián)合共建,開(kāi)設(shè)技術(shù)生班及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才班,培養(yǎng)專業(yè)人才,為商會(huì)企業(yè)輸送實(shí)用型人才。今年,商會(huì)還同意設(shè)立衛(wèi)品學(xué)院專項(xiàng)教育基金,希望激勵(lì)更多學(xué)生,為衛(wèi)生用品行業(yè)輸送更多人才。

  “企業(yè)家要會(huì)看未來(lái)。”林斌說(shuō),這幾年,他一直在不斷鼓勵(lì)會(huì)員們一起把產(chǎn)品,把行業(yè)做好,這其中的重中之重就是“安全”,“如果這個(gè)行業(yè)大家都做好了,民族品牌就有希望”。

標(biāo)簽爹地寶貝
編輯:黎莉

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