香港3861全媒體記者：謝志明、宋彥偉、梁淑明、謝石軍、李明譚、婁宇希、李淑娟、劉超專題報道

　　中國全面二胎政策在互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎上正在形成的熱點詞包。“嬰兒游泳有哪些好處？嬰兒游泳安全嗎？投資嬰兒游泳館賺錢嗎？嬰兒游泳館投資多少錢？嬰兒游泳加盟費用？香港3861怎么樣……”細心的中國網(wǎng)民會發(fā)現(xiàn)，在全球互聯(lián)網(wǎng)蜘蛛爬蟲關聯(lián)下，搜索全面二胎政策衍生的母嬰用品及嬰兒游泳館品牌加盟，終總是會找到香港3861®品牌運營中心官網(wǎng)。殊不知，互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)在見證，香港3861®才是中國式嬰兒游泳項目的發(fā)明創(chuàng)造者，商業(yè)模式踐行者。香港3861®將和中國全面實行二胎政策一道載入中國母嬰用品及相關服務商業(yè)史。

　　一、悶聲發(fā)大財：十四年前港式母嬰用品店搶灘廣州

　　有據(jù)可查，香港3861®運營團隊是中國早從事嬰兒游泳館整店輸出生意的先行者，正是香港3861®粵港運營團隊得天獨厚的“先試先行”創(chuàng)新優(yōu)勢，才敢將“水電交織”的嬰兒游泳館開進窗幾明亮的母嬰用品店。

　　14年前，港企香港3861實業(yè)創(chuàng)始團隊進軍內(nèi)地母嬰市場。

　　“那時的國人尚無科學育兒概念，‘有粉就是奶，有奶就是孩子的糧’，對幼兒配方奶粉常識的認知近乎于零，我們創(chuàng)始團隊就以香港進口配方奶粉和輔食、童裝為主搶灘廣州市場開母嬰用品專賣店，主要是將當時香港的藥房及快銷品店的放心母嬰用品和運營經(jīng)驗、模式引進到廣州。沒想到一炮打響，當年家3861品牌店開業(yè)當月實現(xiàn)盈利，這一年，實現(xiàn)店開店、我們連開8家3861品牌連鎖店”。提起創(chuàng)業(yè)史，香港3861席開店專家WILLIAMS如數(shù)家珍。

圖為代嬰兒游泳小池，由香港3861研發(fā)制造

　　香港3861開店專家WILLIAMS坦陳，2000年初開的8家3861品牌母嬰用品店多集中在廣州市海珠區(qū)，因為那個區(qū)域居家人口多，旺鋪租金平。“那幾年臨街一樓旺鋪月租費用（包括管理費）在25-45元/平方左右，以150-200平方米面積的3861品牌母嬰用品專賣店為例，單店年流水可達800-1000萬元人民幣，純利潤可達15-20%”。

圖為代嬰兒游泳大池，由香港3861研發(fā)制造

　　“那時的錢好賺，我們一開始都是悶聲發(fā)大財?？墒?，當年內(nèi)地人思想還很單純，年輕人不流行創(chuàng)業(yè)投資開店什么的，從讀書畢業(yè)成家，眾望所歸期望能進企事業(yè)單位打‘阿爺工’，即使發(fā)小同學集會見面的口頭禪都是‘你是什么單位的’，如果是一個開店的個體戶參與這種集會相信會有一種莫名的失落感……”香港3861開店專家WILLIAMS說。

圖為代嬰兒游泳池，由香港3861研發(fā)制造

　　二、風譎云詭：“大頭娃娃”來襲 香港3861起于港嘢正品

　　有危就有機，香港3861®的創(chuàng)業(yè)史也毫不例外。那年，中國的母嬰用品市場風譎云詭。從2003年5月起，安徽阜陽地區(qū)相繼出現(xiàn)幼兒因飲用劣質(zhì)奶粉而腹瀉，重度營養(yǎng)不良的情況。據(jù)統(tǒng)計，2003年5月以來，因食用劣質(zhì)奶粉出現(xiàn)營養(yǎng)不良綜合征的共171例，死亡13例。

　　2004年3月15日前后，阜陽當?shù)仉娨暸_連續(xù)7天報道了當?shù)卮罅坑變菏秤昧淤|(zhì)奶粉后變成“大頭娃娃”的消息，消息經(jīng)廣泛報道后，全國由此開始圍剿劣質(zhì)奶粉。彼時，中國內(nèi)地育齡婦女方才知曉：嬰兒食用的奶粉必須是分階段的營養(yǎng)配方奶粉。而且配方奶粉必須是達到國際標準。由于港版奶粉是踐行國際標準，香港人是中國人嫡傳的基因密碼，全球經(jīng)港流通的營養(yǎng)配方奶粉亦適合中國幼兒食用標準。因此港版幼兒配方奶粉是中國幼兒的放心食品。港版奶粉概念由此在國人心中根深蒂固。

　　這對一直擁有得天獨厚香港進貨渠道優(yōu)勢的3861品牌母嬰用品專賣連鎖店無疑是一次轉(zhuǎn)機。時年，香港3861連鎖店日進斗金。3861貨如輪轉(zhuǎn)的好生意被鷹眼利目的媒體跑街記者發(fā)現(xiàn)，并在當?shù)刂髁髅襟w創(chuàng)業(yè)專版報道，一時成為街頭巷尾街坊們熱議的話題：“買正宗港貨就到3861母嬰用品店啦，正宗港嘢還可送貨上門”。

　　香港3861®母嬰用品專賣店在廣州聲名鵲起，2003-2005年是香港3861®創(chuàng)業(yè)團隊的大轉(zhuǎn)折。

　　三、橫空出世：中國式嬰兒游泳館項目應勢而生

　　俗話說，瘦田無人耕，耕開有人爭。

　　2005年起，香港3861®運營團隊正悄然迎來了新的挑戰(zhàn)，3861品牌連鎖店已成為廣州部分創(chuàng)業(yè)者跟風學習的標桿，一些“大膽的外行人”正在拋棄條條框框，瘋狂復制3861品牌店，美其名曰“母嬰用品港貨店 ”，“外行人”邊斥巨資選擇利潤率高的母嬰快銷品代理，邊投資數(shù)十家母嬰用品連鎖直營店，“外行人”一時風頭正勁，成為那兩年母嬰行業(yè)寡頭。

　　“再不轉(zhuǎn)型增效，3861將失去創(chuàng)新模式品牌母嬰用品店的桂冠！”，香港3861創(chuàng)業(yè)團隊緊抓粵港地緣優(yōu)勢及時調(diào)整戰(zhàn)略布局：一、品牌運營香港3861母嬰用品店。將3861申請中華人民共和國系列商標、商號。二、突出香港制造、香港創(chuàng)造。母嬰用品店招牌頭文字“香港3861®”。確定香港3861®企業(yè)核心理念：從香港制造到創(chuàng)造，管理創(chuàng)新是關鍵，38是國際婦女節(jié)、61是國際兒童節(jié)，香港3861®專業(yè)向全球華人社區(qū)提供放心母心用品及相關服務的專業(yè)機構”。

圖為中國嬰兒游泳館之亞克力功能池

　　香港3861®開店專家WILLIAMS提到，2005年春，香港3861®運營團隊修正的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是致勝法寶。其核心價值有如國家的憲法，接下來企業(yè)的全盤運營都按照這個普世價值觀。先是品牌運營香港3861®系列放心母嬰用品，做良心企業(yè)，只開盈利店；其次是放眼全球，不局限于廣州，深耕大中華社區(qū)，中國380個城市，廣闊天地、大有作為；再次是拓寬運營母嬰項目即增加“相關母嬰體驗服務”。而初次提出的這個相關體驗服務就是現(xiàn)時熱點投資項目---中國式嬰兒游泳館項目的前世今生。

　　2005年至2008年，廣州街頭，各種貨源的母嬰用品專賣店粉墨登場，多如米鋪。轉(zhuǎn)型增效大勢所趨，香港3861®嬰兒游泳項目就此橫空出世。

　　四、追本溯源：開店專家WILLIAMS才是中國嬰兒游泳項目的創(chuàng)造者

　　何謂中國式嬰兒游泳？

　　現(xiàn)時的百度百科曰：“嬰兒游泳”是1歲內(nèi)的嬰兒在專用安全保護措施下，由經(jīng)過專門培訓的人員操作和看護，在出生當天即可進行的一項特定的、階段性的人類水中早期保健活動，分為有次序、有部位、有技巧的嬰兒水中撫觸、被動游泳操和自主游泳兩部分。

　　文人百度小編，文字整合能力功夫了得，一個在中國成百上千萬從業(yè)者的新興行業(yè)、三言兩語就能概之前世今生。殊不知，中國式嬰兒游泳至今在政府工商目錄里尚無這個詞條，也就是說，她是行業(yè)發(fā)展在前，政府相關跟進管理延后，至今相關管理標準仍沿用行業(yè)標準，而這個行業(yè)的發(fā)起者及標準制定者就是香港3861®運營團隊。

　　有據(jù)可查，嬰兒游泳本是粵港民間婦女坐月子期間嬰兒洗澡的小眾需求。將其整合成商業(yè)模式并向全國投資商品牌整店輸出，是源自香港3861®開店專家WILLIAMS的創(chuàng)家立業(yè)的真實生活經(jīng)歷。追本溯源，毫無懸念，香港3861®席開店專家WILLIAMS就是中國式嬰兒游泳項目的創(chuàng)造者。

　　香港3861®開店專家WILLIAMS坦陳，“2004年11月12日，我的女兒誕生。和很多年輕人一樣，我們夫婦同樣沒有育兒經(jīng)驗，如何給孩子洗澡成了頭等難題，我的太太多次嘗試給孩子洗澡，過程總是驚險不斷，將未滿一周的小家伙涂上嬰兒沐浴液后，發(fā)現(xiàn)小家伙簡直就是一條滑溜溜的鯰魚，一不小心就滑進盆里或盆外，有一次甚至嗆水。在醫(yī)院護工的引薦下，我們結識了廣州衛(wèi)校一個年近六十的老校醫(yī)，我們只知道她是廣西籍的佛山媳婦，因老公和兒子沒有工作，一家人的生活負擔由她挑起，她在做校醫(yī)的同時兼職上門為嬰兒洗澡，她說，從她當年初為人母給自己小孩洗澡到后來兼職嬰兒洗澡營生算起，已有40年“洗齡”了，個中洗澡技術標準可以出版工具用書。當我們夫婦見到她年近六十仍騎自行車上門兼職時，我們給她開出的月兼職薪水是當時居家保姆三倍的工資，而她每天的工作是下班前后的只需來一趟我家為女兒洗澡，工期為三個月。”

　　“老校醫(yī)為嬰兒洗澡的民間奇技令我嘆為觀止。只見她右手抱著嬰兒，嬰兒的頭正好枕放在其臂彎位置，左手嫻熟的提著濕手巾從頭到尾一絲不茍的清洗，耳朵嘴角及身體折皺全面清理。且邊洗嘴里發(fā)出親切的逗嬰兒的聲音。未滿月的女兒會心的享受這一切， 不時的露出笑意。三個月很快過去了，我們將這位老校醫(yī)介紹給另外一個朋友家兼職為嬰兒洗澡。相信這個老校醫(yī)還健在，應該有七十多高齡。”

　　“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。關于給嬰兒洗澡，老校醫(yī)看到的是一份工作，而我看到的是一份母嬰體驗服務項目，因為那時我已是8家母嬰用品店的創(chuàng)業(yè)團隊發(fā)起人。殊不知在這3個月里，我已將老校醫(yī)手把手面授嬰兒洗澡技術過程攝下并文圖記錄整理成嬰兒洗澡技術標準化工具書。”香港3861®開店專家WILLIAMS說。“目前在中國嬰兒游泳撫觸行業(yè)里，大家用的教材大同小異，仔細閱讀基本是出自香港3861®幼兒游泳培訓資料，商業(yè)模式也是復制香港3861早期的網(wǎng)頁資料。包括百度百科、360百科對中國式嬰兒游泳的詮釋仍有香港3861培訓工具書的痕跡。”

　　香港3861®開店專家WILLIAMS說，“香港3861®嬰兒游泳培訓大全屬內(nèi)部資料，但在對外宣傳和培訓時難免被人抄襲，但是我們在某些行文表述是設有個性化密碼，如行文時我們在某些關鍵詞是用了粵港方言詞，早起的設備圖片盡顯香港3861DIY手工制造特色，過去盛行模塊游泳池都是手工制作，個性化難以批量復制，我們一落眼就看出同行曬出的設備是出自咱手，運營模式方面配圖我們也盡量用個性化圖片，如同行在網(wǎng)絡宣傳媒介上常用的老外母子游泳配圖事實上是香港3861簽約的洋模特，我們還發(fā)現(xiàn)，有幾個同行在宣傳時號稱其為外國技術嬰兒游泳，宣傳資料用的圖片則是我小孩游泳的圖片。”

　　五、風起南方：香港3861®“1+1>2”盈利模式全國招商

　　香港3861®開店專家WILLIAMS說，長期生活在粵港，令其深諳從商之道：一等生意是商業(yè)模式，二等生意是產(chǎn)品技術，三等生意是銷售商品。香港3861緊要做的是一等生意，其次商業(yè)鏈需要才選擇二、三等生意。

　　從2005至2007年這期間，是香港3861磨劍勵志的爆發(fā)期，香港3861創(chuàng)業(yè)團隊根據(jù)帶頭人WILLIAMS的發(fā)明創(chuàng)造完善了0-6歲中國式嬰兒游泳館加盟體系：包括選址、宣傳方案、店鋪裝修等、專業(yè)的嬰兒游泳師培訓人員、后期維護。并將自己的8家母嬰用品店升級改造成“1+1>2盈利模式母嬰生活館”，即母嬰用品+嬰兒游泳館綜合運營平效高，利潤超過兩個項目單店運營之和。香港3861改變單一項目經(jīng)營，運營綜合1+1母嬰生活館旗開得勝，再現(xiàn)日進斗金、生意興隆、一枝獨秀局面。

　　2008年，香港3861運營團隊創(chuàng)造的“1+1>2”盈利模式經(jīng)直營店試營成功后，當即實施輕資產(chǎn)運營，全國各地招商加盟，整店輸出“嬰兒游泳+母嬰用品”模式，香港3861率先通過手工DIY制造系列規(guī)格0-1歲嬰兒游泳池及配套設備，并引進粵港水浴技術整店輸出嬰兒游泳項目，與母嬰用品銷售套餐經(jīng)營，利潤互補竟大于二者之和。當年，香港3861品牌加盟店在全國開枝散葉，新拓加盟店數(shù)目百余家。

圖為香港3861亞克力大型嬰兒游泳池

　　據(jù)考證，香港3861以木板、玻璃、PVC防水膠布為原材料手工DIY制造的系列規(guī)格0-6歲幼兒恒溫游泳池，為現(xiàn)時中國嬰游行業(yè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的亞克力嬰兒游泳池之鼻祖。

　　與此同時，香港3861®連鎖的同城競爭對手們?nèi)栽谝廊还饰议_單項目母嬰用品專賣場，并將香港3861在母嬰用品店里開嬰兒游泳館的模式視為異端：“在母嬰用品店里開水療館成何體統(tǒng)？店里漏水怎么辦，小孩子淹水了怎么辦”,嬰兒游泳脖圈對孩子有影響吧！眾說紛紜，莫衷一是。

　　六、反彈琵琶：嬰兒游泳+多項母嬰體驗項目決勝網(wǎng)店

　　 2009年，中國C2C電子商務市場交易規(guī)模，逆勢而行。中國經(jīng)濟雖受金融危機影響，但C2C電子商務卻逆經(jīng)濟而上行，增長率高達97.9%，交易規(guī)模達到812.3億元，可見在金融危機環(huán)境下，個人更傾向于選擇線上購物。網(wǎng)商生意盛況空前，伴隨而來的是中國母嬰用品專賣實體店利潤空間日漸受到擠壓，大不如從前。香港3861®開店專家團隊乘勝追擊，以嬰兒游泳館體驗項目為主，為線下母嬰用品店導流量，在0-1歲嬰兒游泳的基礎上研發(fā)出0-6歲幼兒恒溫游泳，將消費的嬰游會員年齡提升到0-6歲。從傳統(tǒng)的手工DIY模塊池升級為亞克力豪華一體池。

　　2009-2011年期間，當同行來不及跟風，甚至還在探討嬰兒游泳圈該放在嬰兒脖子下還是腋下的時候，香港3861就成體系地推出的國際母嬰會所 “1+1+N”盈利模式概念：香港3861摩爾（MALL）。即一個賣場(摩爾），以嬰兒游泳為主，配套經(jīng)營港貨母嬰用品+淘氣堡游樂區(qū)+嬰兒理發(fā)+胎毛筆紀念品制作+產(chǎn)后修復+催乳+早教，在不增加加盟店投資規(guī)模的情況下，總部為加盟店整店輸出N種盈利模式，這個打頭的1就是反彈琵琶，以0-6歲嬰兒游泳館為主，再加母嬰用品店，N就是多個盈利項目，各店因地制宜，量體裁衣，自由搭配。

　　香港3861顧客遍布全球

　　2009年至今，從香港制造到創(chuàng)造，香港3861®品牌連鎖店在全國已超3千家。居安思危、不斷創(chuàng)新是香港3861®開店專家團隊的核心競爭力。從2014年至2016年期間，香港3861又在0-6歲嬰兒游泳館的基礎上發(fā)明創(chuàng)造了室內(nèi)恒溫水上樂園。

　　香港3861水上樂園+又稱香港3861室內(nèi)恒溫親子水上樂園，是中國0-6歲幼兒恒溫游泳館 PLUS（升級版），專業(yè)服務0-12歲嬰童。采用德國親子水上樂園技術，根據(jù)場地設計施工土建池或框架結構池，焊貼進口防水專用PVC膠膜，六層防水技術防池體滲漏、防導電、防滑；安全耐用環(huán)保節(jié)能。池內(nèi)盛水30-60公分，帶沖浪循環(huán)過濾功能，池內(nèi)安裝游樂小品—水上淘氣堡：因地制宜配置組合滑梯、水蘑菇、水族卡通動物噴水……，有游泳池，人工沖浪， 水上橡皮筏等親子娛樂功能區(qū)。根據(jù)投資商的經(jīng)濟實力和場地私人定制熱帶雨林系列、夢幻系列、海盜船系列、城堡系列、太空飛船系列、彩色世界系列、經(jīng)典小博士系列等主題水上樂園。

　　目前，以學齡兒童消費群體為主的室內(nèi)恒溫水上樂園整店輸出項目在全國各地開花結果，其中新疆香港3861水上樂園占地五千平方米。

圖為香港3861新型嬰兒游泳池展示

圖為香港3861新型豪華沖浪滑梯池展示

　　七、大眾創(chuàng)業(yè)：中國380座城有3000家香港3861®連鎖店

　　不難看出，香港3861總是走在行業(yè)前列，引領中國母嬰服務業(yè)健康發(fā)展。如今，香港3861再次升級母嬰生活館，在1+1模式的基礎上創(chuàng)新出“1+1+N”盈利模式。即嬰兒游泳館+母嬰用品店+N項母嬰體驗項目。八大王牌母嬰項目包括：

　　1、0至6歲幼兒恒溫游泳

　　2、自主品牌母嬰用品

　　3、產(chǎn)后修復

　　4、親子西點烘焙

　　5、兒童主題餐廳

　　6、0至12歲兒童水上樂園

　　7、嬰兒理發(fā)

　　8、教育機構

　　香港3861綜合運營母嬰項目，帶領大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新。已在中國380個城市發(fā)展3861品牌連鎖實體店3000多家，并全面升級“實體店+O2O跨境購電商平臺+終端互動傳媒”三位一體模式，“實體店+互聯(lián)網(wǎng)”平效高，實現(xiàn)一店頂三店，只開盈利店。

　　香港3861“資本市場板塊”，充分利用多層次資本市場的優(yōu)越性，先后在中國多地舉辦香港3861A股上市路演。同時啟動和多家上市公司合作項目。2016年3月18日，香港3861旗下的廣州愛啦喔投資管理有限公司成功在廣州股權交易中心掛牌上市，股權代碼：891172。香港3861模式遠航藍海市場，輕資產(chǎn)運營品牌連鎖加盟事業(yè)，并轉(zhuǎn)板高層次資本市場，實現(xiàn)多方共贏。

　　2016年6月，香港3861®培訓全面升級在線教育，為中國母嬰服務業(yè)同行互聯(lián)網(wǎng)+傳授從業(yè)技能。香港3861投資的錢哆哆商學院將徹底解決行業(yè)培訓煩惱：1、培訓過程中產(chǎn)生的交通費、餐飲費等成本；2、培訓有參陪人數(shù)的限制，店主店員不能同時學習；3、因生意忙錯過了培訓，還要進行下一次的預約；4、運營過程中遇到新問題還是會手忙腳亂。香港3861有關嬰兒游泳項目的培訓過程同時在以下四大平臺可觀看學習：1、騰訊課堂、2、YY直播、3、百度傳課、4、網(wǎng)易云課堂。

　　水為財，好生意，香港3861發(fā)明創(chuàng)造了中國式嬰兒游泳，并使之成為中國母嬰服務的新興行業(yè)，香港3861當之無愧是母嬰服務行業(yè)的大品牌，中國380個城市都有品牌連鎖店，在中國每十家嬰兒游泳館就有八家技術源自香港3861，香港3861已和中國全面放開二胎政策載入中國母嬰服務商業(yè)史冊。