“營養(yǎng)食品熱賣，已經(jīng)成為繼奶粉、尿褲之后，母嬰門店新的利潤增長點。那么，站在營養(yǎng)食品的風(fēng)口上，母嬰門店如何做好營養(yǎng)食品的動銷？廠商如何攜手做大營養(yǎng)食品類？”

　　佑童顧問機構(gòu)聯(lián)合創(chuàng)始人李剛國，擁有14年乳品及嬰童產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗且6年以上品牌管理及零售運營經(jīng)驗，被業(yè)內(nèi)譽為“嬰童行業(yè)具實操經(jīng)驗”的營銷專家，他在12月19日“新時代 新本領(lǐng) 為營養(yǎng)食品戰(zhàn)略賦能”——高培營養(yǎng)食品2019全國重點經(jīng)銷商規(guī)劃大會上提出重磅問題。

　　眾所周知，母嬰門店歷來利潤品類都是以奶粉為主。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2016年之前營養(yǎng)食品在門店的占比平均為5%左右，是被嚴重忽略的品類。但在2017年國家奶粉新政出臺的大背景下，2018年作為奶粉新政后的元年，奶粉新政的后影響力致使奶粉利潤下滑，母嬰門店需要發(fā)展更多元化的盈利模式，門店單靠奶粉賺錢的時代已經(jīng)過去。同時隨著“健康中國2030”國家戰(zhàn)略的實施，國家對于國民健康水平的重視，大健康產(chǎn)業(yè)隨之崛起，現(xiàn)代人的健康消費觀念得到了迅速改觀，特別是對于自家寶寶的高度重視，母嬰營養(yǎng)食品日益受到青睞，已從一個非必需的消費品進化為生活中的剛需品，營養(yǎng)食品的需求逐年增長，正在成為母嬰店新的利潤增長點。更重要的是，母嬰營養(yǎng)健康成為家庭營養(yǎng)健康新入口，對于門店來說，母嬰是一個極為關(guān)鍵的市場切入口，俘獲了這部分群體，便可能會搶占一個家庭的健康消費。

　　對于現(xiàn)階段的母嬰門店來說，如何持續(xù)有效地提升營養(yǎng)食品類的比重，是在激烈的市場競爭中持續(xù)向前的核心。但在母嬰營養(yǎng)食品市場快速增長趨勢下，當前市場格局依然較為混亂。由于營養(yǎng)食品行業(yè)門檻較低，母嬰營養(yǎng)食品的品牌數(shù)量十分龐大，營養(yǎng)食品品牌魚目混雜，難以分辨。

　　但隨著消費市場的變化，這個時代會越來越好，市場的需求對供應(yīng)端提出了更高的要求，不僅要有好的產(chǎn)品，還要好的服務(wù)。渠道要選擇優(yōu)秀且有實力的營養(yǎng)食品牌，這些品牌不僅要有強大的品牌背書、差異化且出眾的產(chǎn)品口碑，還要有穩(wěn)健的營銷服務(wù)團隊，給消費者全方位的服務(wù)支持，樹立專業(yè)化的形象，給予消費者正確的價值導(dǎo)向。

　　而高培品牌便是其中之一。

　　品牌背書

　　產(chǎn)品營銷的背后，品牌形象能夠直接給產(chǎn)品賦能。而高培品牌足以為產(chǎn)品賦能，據(jù)了解高培于2008年誕生新西蘭，10年前早已進軍孕營養(yǎng)食品領(lǐng)域，始終致力于高端幼兒食品的研發(fā)與生產(chǎn)，是中國僅有不多的同時擁有奶粉與營養(yǎng)食品、國際國內(nèi)產(chǎn)品的新西蘭品牌。10年來，高培持續(xù)在孕嬰童營養(yǎng)領(lǐng)域進行研發(fā)、生產(chǎn)，推出了一系列差異化的“大單品”孕營養(yǎng)食品，不斷整合全球行業(yè)優(yōu)勢資源，與恒天然集團、奧克蘭大學(xué)、荷蘭皇家帝斯曼、愛爾蘭KERRY集團等建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，目前，新西蘭高培已覆蓋新西蘭大DFS環(huán)球免稅店,皇后鎮(zhèn)TravelPharm機場免稅店、奧克蘭市中心大禮品店Aotea Gifts和NaturalPharm 大藥房、中國保稅區(qū)進口直營店以及三亞海棠灣國際免稅城、?？诿捞m機場國際免稅店等高端渠道，同時在國內(nèi)和各大重點嬰童店均有合作，截止到目前，高培已擁有10000多個經(jīng)銷網(wǎng)點。

　　產(chǎn)品為先

　　產(chǎn)品即未來！在差異化且出眾的產(chǎn)品口碑面前，一切平臺和市場都是可以賣出去的。好的產(chǎn)品，不需要導(dǎo)購費力地推銷，靠產(chǎn)品口碑也能火起來。不好的產(chǎn)品，無論導(dǎo)購怎么去推廣，也忽悠不了多少人，終肯定自掘墳?zāi)?。當然，也只有好的產(chǎn)品才能做成爆品。深諳產(chǎn)品勝出的道理，高培一直在產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新方面持續(xù)發(fā)力。十年來，高培一直專注于高端幼兒奶粉及營養(yǎng)食品研發(fā)生產(chǎn)。2013年起，高培與奧克蘭大學(xué)展開以科學(xué)為本的科研戰(zhàn)略合作，簽訂“活性蛋白奶粉研究項目”，而奧克蘭大學(xué)實驗室與高培合作研究的方向主要是：專注于功能水解蛋白、免疫球蛋白、羊乳小分子蛋白等活性蛋白在幼兒奶粉中的研發(fā)及應(yīng)用。高培營養(yǎng)食品一如既往的精品策略，依托奧克蘭大學(xué)研發(fā)技術(shù)支持，高培旗下營養(yǎng)食品高培純牛初乳、高培冰純鈣營養(yǎng)粉等都以專注功能蛋白為核心打造差異化的精品。

　　大會上，美國印第安納州立大學(xué)免疫學(xué)博士劉燕文作為國健集團席醫(yī)學(xué)科技執(zhí)行官則為大家?guī)砣虑把氐募毎麪I養(yǎng)理論解讀，對幼兒在免疫力、腸道健康成長以及幼兒補充鈣、益生菌、牛初乳等方面進行了科學(xué)理論解讀，讓所有與會嘉賓對高培的產(chǎn)品理念有了進一步的深刻理解和認識。

　　服務(wù)賦能

　　服務(wù)的標準化程度，決定了客戶信任度和依賴度，也決定了品牌之路能走多遠。

　　而服務(wù)力一直都是高培的優(yōu)勢。高培致力于做懂中國母嬰店的品牌商，不僅要給終端提供好的產(chǎn)品，還要提供好的服務(wù)，從品牌到渠道再到終端呈現(xiàn)系統(tǒng)性的專業(yè)服務(wù)。

　　高培營銷服務(wù)團隊除了支持門店策劃開展高培精英寶寶會員主題活動、嘉年華、生日會、運動會、孕媽媽課堂、店慶、周年慶等門店服務(wù)活動，也同步開展倍增訓(xùn)練營、高培研習(xí)班、高培爆破營以及高培育嬰服務(wù)等渠道服務(wù)，幫助全國合作門店提高導(dǎo)購的業(yè)務(wù)能力、專業(yè)水平和銷售技巧，幫助合作門店實現(xiàn)銷售倍增，打響終端戰(zhàn)役。截止目前，高培在全國各地母嬰培訓(xùn)60個服務(wù)群，1年培訓(xùn)近3000個店員，培養(yǎng)內(nèi)部孵化營講師49名，更有育嬰專家團隊、育嬰培訓(xùn)團隊、高培特聘育嬰專家、高培特聘母嬰高級培訓(xùn)師以及母嬰行業(yè)營銷專家為客戶提供全方位快捷的動銷服務(wù)。

　　本次大會上，高培與佑童顧問機構(gòu)聯(lián)合創(chuàng)始人李剛國舉行高培營養(yǎng)食品戰(zhàn)略顧問聘任儀式，共同打造高培營養(yǎng)食品終端動銷體系。佑童顧問機構(gòu)是母嬰門店落地輔導(dǎo)機構(gòu)，將由高培特聘李剛國老師為高培眾多合作母嬰門店提供產(chǎn)品落地一對一輔導(dǎo)，特別是針對營養(yǎng)食品在門店的銷售培訓(xùn)。李剛國在這么多年服務(wù)品牌與母嬰連鎖機構(gòu)的過程中，已經(jīng)摸索出了一套門店營養(yǎng)食品品類動銷的有效手段和落地方案。

　　母嬰門店將營養(yǎng)食品作為新的利潤增長點，積極地引入營養(yǎng)食品。但是，母嬰行業(yè)的消費人群是一個特別需要專業(yè)服務(wù)的特殊人群，孕媽和幼兒特別需要在專業(yè)營養(yǎng)補充和科學(xué)育兒方面得到專業(yè)的指導(dǎo)。而目前母嬰行業(yè)很大一部分從業(yè)者沒有系統(tǒng)專業(yè)的營養(yǎng)食品知識儲備，在銷售過程中往往不能做到像奶粉品類那樣的專業(yè)的引導(dǎo)。

　　由此可見，高培特聘李剛國老師輔導(dǎo)門店為營養(yǎng)食品落地動銷賦能，培養(yǎng)大量的育嬰專家團隊和育嬰培訓(xùn)團隊，可以為門店提供育嬰師、育兒專家、營銷專家等一系列專業(yè)培訓(xùn)，幫助門店快速抓住營養(yǎng)食品紅利。

　　“在新西蘭將建設(shè)高培營養(yǎng)食品工廠，同時打造集研發(fā)、檢測、貿(mào)易為一體化的高培國際健康營養(yǎng)食品產(chǎn)業(yè)園。”國健集團（新西蘭高培）總裁伍蘇國在大會上為大家解讀了高培營養(yǎng)食品在未來的發(fā)展規(guī)劃及策略。他表示：在如何提升自己的核心競爭力這一點上，高培將不斷強化“以動銷為導(dǎo)向的賦能型營銷模式+大單品十專業(yè)培訓(xùn)+動銷解決方案”的核心競爭力，全面推進產(chǎn)品差異化的“大單品”戰(zhàn)略，非精品不做，打造高培爆款大單品，為消費者提供具有消費價值的精品體驗，幫助終端門店抓住市場紅利實現(xiàn)銷售倍增。