演講 | 母嬰文化營(yíng)銷人、紐菲特乳業(yè)董事長(zhǎng) 汪海濤

　　奶粉行業(yè)進(jìn)入3.0時(shí)代

　　回顧這些年奶粉的發(fā)展歷程，大致可以分為三個(gè)階段。

　　，2008年之前，賣方市場(chǎng)，渠道拉力大，這是1.0時(shí)代；

　　第二，2008年至2018年，群龍混雜，同時(shí)也是好的十年，這十年沉淀了一些優(yōu)質(zhì)品牌，這是2.0時(shí)代。

　　第三，2018年以后，我們開始去探討零售技術(shù)與更高級(jí)的商業(yè)模式，我認(rèn)為，這是我們即將進(jìn)入的3.0時(shí)代。

　　在3.0時(shí)代，傳統(tǒng)的買贈(zèng)進(jìn)入的“紅海”，因?yàn)檫@種手段只能給會(huì)員帶來瞬間快感，完全沒有粘性和持續(xù)性；傳統(tǒng)的媽媽班等活動(dòng)也進(jìn)入“麻木期”，營(yíng)銷效果大打折扣；而傳統(tǒng)“嘉年華”“博覽會(huì)”等，成本又大幅度提升，獲利減少。

　　全行業(yè)的視角

　　而一些全行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，卻能夠帶給我們一些啟示。

　　比如，開始做輪胎的米其林，在文化營(yíng)銷上做得很成功，成就了米其林餐廳；

　　比如，酒業(yè)企業(yè)江小白，用走心營(yíng)銷的方式，“訴說酒里的故事”，將九零后發(fā)展為忠實(shí)粉絲；

　　還有，四川流傳的麻辣串文化，讓上班一族在用餐過程中，“談笑風(fēng)生”，釋放壓力，促進(jìn)了全店的銷售。

　　再比如，近票房大火的《復(fù)仇者聯(lián)盟4》，總票房135億元，其中，中國(guó)貢獻(xiàn)了40多億。

　　無形的文化，正是文化營(yíng)銷的高境界——“攻心”，當(dāng)消費(fèi)者的心智被占領(lǐng)的時(shí)候，其信賴感和信任感會(huì)隨之上升，這時(shí)候，他們對(duì)價(jià)格的敏感性會(huì)大幅降低，甚至免疫。

　　紐菲特的文化營(yíng)銷矩陣

　　6周歲的紐菲特，其實(shí)一直在努力踐行著文化營(yíng)銷。

　　紐菲特成立了專門的文化公司，來促進(jìn)文化營(yíng)銷的落地。我們通過一系列的手段，包括童話劇、衍生品、文創(chuàng)產(chǎn)品，以及商學(xué)院等，來為B端賦能，同時(shí)觸達(dá)C端。

　　其中，童話劇時(shí)我們的文創(chuàng)產(chǎn)品傳播的重要路徑。我們文化團(tuán)隊(duì)改版了十幾個(gè)婦孺皆知的童話，如《小紅帽》、《冰雪公主》等，在全國(guó)200多個(gè)城市做巡回演出。去年4月份，我們的原創(chuàng)劇《草原紅星》還開到了人民大會(huì)堂，這是我們把文化做到人民大會(huì)堂的典范。

　　有人問，我們?yōu)槭裁匆鲞@些？

　　紐菲特希望，通過文化營(yíng)銷提升合作母嬰店同城競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)，更深遠(yuǎn)地看，給消費(fèi)者美好善良的引導(dǎo)，讓親子教育做得更好。

　　當(dāng)我們用心去做這些事的時(shí)候，終端數(shù)據(jù)自然會(huì)給到良好的反饋。

　　比如在云南某連鎖，到場(chǎng)1000人，會(huì)員開新300人；再比如在四川的某地市，我們單品銷售當(dāng)場(chǎng)完成127萬。

　　接下來，紐菲特還會(huì)堅(jiān)持做文化營(yíng)銷。

　　今年，我們與江蘇衛(wèi)視《非誠(chéng)勿擾》達(dá)成合作，將在所有門店完善布置，包括戶外、公交等地，大力投入品牌營(yíng)銷。

　　紐菲特的愿景就是，孩子們吃著紐菲特的奶粉、看著紐菲特的童話劇、玩著紐菲特的教具、唱著紐菲特的兒歌、跳著紐菲特的舞蹈，用著紐菲特衍生品，健康快樂的成長(zhǎng)！

　　我們相信，關(guān)于紐菲特的品牌記憶，將代代相傳！

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