母嬰行業(yè)同仁共聚一堂 共探母嬰零售發(fā)展

　　2019CBRA母嬰產(chǎn)業(yè)零售商大會(huì)季會(huì)由啟爾智、中嬰網(wǎng)、京正孕嬰童展、母嬰商情聯(lián)合主辦，吉林省嬰喜愛(ài)咨詢管理有限公司承辦。在簡(jiǎn)短的往期回顧視頻播放后，CBRA母嬰產(chǎn)業(yè)零售商大會(huì)長(zhǎng)春站季會(huì)正式開(kāi)啟。

嬰喜愛(ài)創(chuàng)始人 魏德華先生

　　本次大會(huì)先邀請(qǐng)到吉林省嬰喜愛(ài)咨詢管理有限公司創(chuàng)始人魏德華致辭，魏總經(jīng)理先對(duì)中國(guó)母嬰零售商大會(huì)對(duì)推動(dòng)母嬰行業(yè)所做出的巨大貢獻(xiàn)表示感謝。嬰喜愛(ài)是一家價(jià)格平、服務(wù)優(yōu)、品種全、會(huì)員制孕嬰專賣店企業(yè)。經(jīng)過(guò)13年的發(fā)展，嬰喜愛(ài)現(xiàn)已和國(guó)內(nèi)外知名優(yōu)秀品牌廠商進(jìn)行合作，為客戶提供購(gòu)物、嬰兒游泳、愛(ài)樂(lè)游、專業(yè)嬰兒撫觸中心等一站式服務(wù)。

CBRA母嬰產(chǎn)業(yè)零售商大會(huì)發(fā)起人 周如祥老師

　　之后CBRA母嬰產(chǎn)業(yè)零售商大會(huì)發(fā)起人周如祥老師致歡迎詞，向與會(huì)嘉賓介紹了本次大會(huì)議題的初衷，簡(jiǎn)要匯報(bào)了2019年上半年中國(guó)產(chǎn)業(yè)零售商大會(huì)開(kāi)展的各項(xiàng)卓有成效的工作。

　　多場(chǎng)母嬰大咖主題演講 聚焦母嬰優(yōu)勢(shì)品類，挖掘品類新的增長(zhǎng)點(diǎn)

啟爾智國(guó)際聯(lián)合創(chuàng)始人 覃琴女士

　　今天的場(chǎng)主題演講由啟爾智國(guó)際聯(lián)合創(chuàng)始人覃琴女士帶來(lái)的名為《母嬰產(chǎn)業(yè)品類消費(fèi)數(shù)據(jù)報(bào)告》的主題演講，覃琴女士先對(duì)2019年上半年母嬰實(shí)體店銷售狀況及趨勢(shì)進(jìn)行了詳細(xì)的分析，2019年上半年母嬰門(mén)店客單量下滑12.3％，雖然有購(gòu)買(mǎi)的客戶買(mǎi)得多了，但是前來(lái)購(gòu)買(mǎi)的人卻變少了，開(kāi)發(fā)新客及提升會(huì)員活躍度迫在眉睫。門(mén)店整體毛利率在提升，毛利提升較大的為用品和輔食零食，奶粉和紙尿褲也略有上浮。但棉品毛利率下滑嚴(yán)重，門(mén)店可以適當(dāng)降低促銷頻次和管理好庫(kù)存。同時(shí)上半年，寶媽只有三分之一的需求在母嬰店完成，還有很大的價(jià)值挖掘空間，加強(qiáng)單客經(jīng)營(yíng)，或建立付費(fèi)會(huì)員制度能有效提升單客貢獻(xiàn)。匯員幫——會(huì)員精準(zhǔn)營(yíng)銷系統(tǒng)，通過(guò)會(huì)員生命周期管理和大數(shù)據(jù)智能分析推薦，幫助母嬰門(mén)店提升會(huì)員活躍、增加回頭復(fù)購(gòu)、提高單客貢獻(xiàn)。

良良創(chuàng)始人 李九華先生

　　良良創(chuàng)始人李九華先生帶來(lái)了名為《以終為始---五年后的母嬰》的主題演講，李九華先生先引用了德魯克說(shuō)過(guò)的一句話：“企業(yè)CEO重要的任務(wù)：發(fā)現(xiàn)未來(lái)，并把握機(jī)會(huì)。”當(dāng)下看起來(lái)雜亂無(wú)章，實(shí)際上是新秩序的開(kāi)始，每隔五年都有曾經(jīng)消費(fèi)的熱點(diǎn)消失在大眾視野中，同一種模式不可能滿足所有的群體，競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈，企業(yè)繁榮的時(shí)間越來(lái)越短，崩塌也快。在母嬰行業(yè)需要破局的時(shí)代下，良良及時(shí)捕捉市場(chǎng)新零售方向，在撫順快樂(lè)寶貝門(mén)店做直播，一場(chǎng)銷售9萬(wàn)，在孩子王社群一天：206萬(wàn)，并作為案例向其它品牌宣講。良良通過(guò)快速提升棉品銷售的整體解決方案，以及產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、設(shè)計(jì)新穎、近二十年的專業(yè)能力，在行業(yè)內(nèi)積累眾多成功的案例（全國(guó)大中小門(mén)店）、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力強(qiáng)、針對(duì)每個(gè)活動(dòng)進(jìn)行個(gè)性定制，成績(jī)斐然。

尚玥（上海）國(guó)際貿(mào)易董事長(zhǎng) 王怡峻先生

　　尚玥（上海）國(guó)際貿(mào)易董事長(zhǎng)王怡峻先生也帶來(lái)了名為《母嬰渠道的下一桶金》的主題演講。 2017年至今多數(shù)母嬰渠道因全品類服裝，產(chǎn)生大量庫(kù)存，資金積壓。精益零售需要專業(yè)規(guī)劃和實(shí)時(shí)跟進(jìn)。王怡峻先生根據(jù)線下從多個(gè)渠道進(jìn)行分析，褲子仍居占比， 褲子品類總體占比達(dá)到30%以上，母嬰渠道內(nèi)占比更是高達(dá)50%以上，前景廣闊。MAKUKU品牌自創(chuàng)立以來(lái)，便以獨(dú)到的商業(yè)理念和高性價(jià)比的商品，受到國(guó)內(nèi)各大母嬰渠道的支持，為廣大消費(fèi)者及購(gòu)買(mǎi)渠道帶來(lái)良好的體驗(yàn)與實(shí)在的利益。

中嬰網(wǎng)創(chuàng)始人 李娟女士

　　經(jīng)過(guò)上午精彩紛呈的會(huì)議環(huán)節(jié)后，下午的主題也更為精彩，先是由中嬰網(wǎng)創(chuàng)始人李娟女士帶來(lái)名為《2019母嬰行業(yè)，與我們恰逢其會(huì)的時(shí)代》的主題演講。李娟女士先引用紐約客的記者賴博寧說(shuō)過(guò)的一句話：“人若看不見(jiàn)自己往哪里去，就不是自由的。” 未來(lái)10年什么都會(huì)變，但是不變的東西才是我們生存、成長(zhǎng)、持續(xù)的根本。母嬰行業(yè)是以人、因消費(fèi)人群而出現(xiàn)的行業(yè)，天生擁有的新零售基因的行業(yè)，一個(gè)可以通過(guò)未來(lái)消費(fèi)者畫(huà)像進(jìn)行預(yù)判應(yīng)對(duì)的行業(yè)。那么母嬰渠道的發(fā)展下一步要怎樣去面對(duì)？先是轉(zhuǎn)換思維——改變傳統(tǒng)的門(mén)店經(jīng)營(yíng)思維到互聯(lián)網(wǎng)思維、系統(tǒng)化思維，從會(huì)員管理到會(huì)員經(jīng)營(yíng)。其次是思考成熟產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)，互聯(lián)網(wǎng)的科技化、產(chǎn)業(yè)化、商品化，和消費(fèi)升級(jí)的當(dāng)下，在倒逼產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型。這是行業(yè)必然的一個(gè)命題，C2M的出現(xiàn)（從消費(fèi)者到工廠的按需定制的模式）。母嬰行業(yè)品牌方應(yīng)用C2M的思維 協(xié)同門(mén)店辦活動(dòng)的數(shù)據(jù) ，線上虛擬體驗(yàn)+ 線下親身體驗(yàn)，精準(zhǔn)快反的物流供應(yīng)鏈。后是方法論，渠道老板要有自己對(duì)零售的思維和方法論，數(shù)據(jù)用來(lái)做什么？給誰(shuí)用？母嬰渠道是服務(wù)商還是商品店？ 跟品牌是博弈還是一起共飛？這些都需要渠道老板進(jìn)行時(shí)刻分析并制定相應(yīng)策略來(lái)破局母嬰行業(yè)。中嬰網(wǎng)，專注做母嬰專業(yè)人士每天都在用的平臺(tái)。經(jīng)過(guò)12年的不斷發(fā)展壯大，已經(jīng)成為母嬰產(chǎn)業(yè)鏈整合媒體平臺(tái)，的母嬰互聯(lián)網(wǎng)資訊及服務(wù)提供商，被母嬰行業(yè)渠道、廠商、展會(huì)、協(xié)會(huì)、專家、機(jī)構(gòu)等專業(yè)人士推崇。當(dāng)前，已有數(shù)萬(wàn)家注冊(cè)企業(yè)，擁有超過(guò)10萬(wàn)的經(jīng)銷代理商數(shù)據(jù)庫(kù)。

樂(lè)友國(guó)際總裁 胡超女士

　　樂(lè)友國(guó)際總裁胡超女士也帶來(lái)了名為《智慧母嬰零售破局創(chuàng)新之路》的主題演講。胡超女士講到智慧母嬰零售需要探索，技術(shù)賦能與數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)齊頭并進(jìn)，在客戶思維上要提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，在商業(yè)本質(zhì)上，需要提升零售效率。樂(lè)友國(guó)際為0-6歲家庭提供母嬰用品一站式解決方案，產(chǎn)品力上，嚴(yán)苛的商品引入、開(kāi)發(fā)機(jī)制，為消費(fèi)者提供綠色、優(yōu)質(zhì)、環(huán)保產(chǎn)品，精選全球通路品牌+自由品牌+品牌，滿足消費(fèi)者國(guó)際化、高品優(yōu)價(jià)需求。樂(lè)友國(guó)際也通過(guò)全渠道的方式：樂(lè)友APP+連鎖門(mén)店+主流電商旗艦店，59分樂(lè)閃送，門(mén)店掃碼購(gòu)，獲取商品詳情。制定專業(yè)化的服務(wù)體驗(yàn)，育兒顧問(wèn)：導(dǎo)購(gòu)寶貼心服務(wù)，場(chǎng)景化+體驗(yàn)式陳列，一站式為育兒解決方案。

　　高峰對(duì)話環(huán)節(jié)也是精彩紛呈，干貨滿滿。場(chǎng)是由《母嬰商情》總經(jīng)理曹天偉主持的《如何用棉品驅(qū)動(dòng)門(mén)店利潤(rùn)增長(zhǎng)》，論壇嘉賓分別邀請(qǐng)到英氏創(chuàng)始人郭超英女士、樂(lè)友國(guó)際總裁胡超女士、良良創(chuàng)始人李九華先生、尚玥（上海）國(guó)際貿(mào)易董事長(zhǎng)王怡峻先生參與討論。在場(chǎng)嘉賓表示現(xiàn)今棉品行業(yè)的發(fā)展越發(fā)明朗，母嬰行業(yè)對(duì)棉品的需求更是與日俱增。棉品已經(jīng)逐步帶動(dòng)了母嬰門(mén)店的利潤(rùn)增長(zhǎng)，通過(guò)平臺(tái)開(kāi)放、品牌借力、資源轉(zhuǎn)化等方式，更是進(jìn)一步增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力。

　　后一場(chǎng)的高峰對(duì)話環(huán)節(jié)是由廣州啟爾智信息科技總經(jīng)理覃琴女士主持的《母嬰品類的發(fā)展趨勢(shì)探討》，論壇嘉賓分別邀請(qǐng)到愛(ài)嬰島副總裁葉發(fā)朝先生、嬰喜愛(ài)創(chuàng)始人魏德華先生、愛(ài)朵集團(tuán)董事長(zhǎng)張東先生、啟爾智國(guó)際聯(lián)合創(chuàng)始人黃湘沖先生和護(hù)您寧LHK健康管理學(xué)院院長(zhǎng)陳珈樺女士參與討論。消費(fèi)者的購(gòu)物決策從品類開(kāi)始，終以品牌呈現(xiàn)。在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩的大環(huán)境下，企業(yè)必須進(jìn)行創(chuàng)新，而所有創(chuàng)新中效率高的就是品類創(chuàng)新。他們通過(guò)自身的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)母嬰品類的發(fā)展發(fā)表了獨(dú)特而又落地的觀點(diǎn)。

　　千城萬(wàn)店精英精英爭(zhēng)霸賽季度總決賽 冠亞季軍誕生

　　經(jīng)過(guò)之前幾個(gè)月的激烈角逐，產(chǎn)生了3位選手晉級(jí)現(xiàn)場(chǎng)的PK資格，今天這3家企業(yè)代表將依次上臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演講，演講完畢后由嘉賓評(píng)委和導(dǎo)師評(píng)委進(jìn)行投票，兩者票數(shù)相加排名即為冠亞季軍名次。終嬰喜愛(ài)王單獲得冠軍，獲得價(jià)值8千元的聯(lián)想電腦。亞軍是嬰喜愛(ài)劉杰獲得價(jià)值5千元的華為手機(jī)。季軍是嬰喜愛(ài)孫艷杰獲得價(jià)值3千元的掃地機(jī)器人。恭喜以上3位選手，母嬰零售因你們而精彩。

　　責(zé)任的傳遞 下一季度承辦商珠海愛(ài)嬰島

　　季會(huì)承辦商交接儀式上，大會(huì)的會(huì)旗由本次承辦商嬰喜愛(ài)嬰喜愛(ài)黃艷玲女士將會(huì)旗傳遞給下一個(gè)季會(huì)承辦商愛(ài)嬰島副總裁葉發(fā)朝先生。這是一份愛(ài)的傳遞，一份責(zé)任的傳遞，更是一份母嬰使命的傳遞。

　　破局創(chuàng)新，品類制勝，讓我們共創(chuàng)母嬰美好未來(lái)！

　　今天大會(huì)的后，CBRA母嬰產(chǎn)業(yè)零售商大會(huì)發(fā)起人周如祥老師做了名為《破局創(chuàng)新，品類制勝》的主題演講，周如祥老師分析了品類破局的四大要素：搶占用戶心智、縮短產(chǎn)銷路徑、提高消費(fèi)復(fù)購(gòu)和制造尖叫商品。很多企業(yè)在定制經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)，都是圍繞著企業(yè)的自身問(wèn)題或市場(chǎng)趨勢(shì)來(lái)定制的，這本身是沒(méi)有問(wèn)題的，但是我們別忘了考慮一個(gè)更重要的因素——我們的顧客。我們要以顧客為導(dǎo)向來(lái)定制我們的戰(zhàn)略目標(biāo)和策略，顧客才是給我們錢(qián)的人，只有我們清晰地知道顧客要什么？我們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么？再根據(jù)SWOT分析法定出來(lái)的戰(zhàn)略目標(biāo)和策略才是真正適合企業(yè)的。商品是身體，品牌更是靈魂！未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)都是同質(zhì)化的，堅(jiān)持做少而精的單品（大店鋪、小貨架） ，品牌影響力決定了品牌的資產(chǎn)與價(jià)值。周老師著重強(qiáng)調(diào)我們銷售的不是產(chǎn)品，而是目標(biāo)人群的生活方式，為目標(biāo)人群提供愉悅、健康、幸福的生活理念和生活方式，品類管理不是一次性的項(xiàng)目，而是一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，需要不斷跟進(jìn)、檢視、并改進(jìn)流程。破局創(chuàng)新，品類制勝，戰(zhàn)無(wú)不勝！

　　變革在即，破局創(chuàng)新，母嬰產(chǎn)業(yè)的未來(lái)可期可待。中國(guó)母嬰零售商大會(huì)還將邀請(qǐng)更多專家導(dǎo)師和母嬰零售商加入進(jìn)來(lái)，通過(guò)互幫互助，不斷提升，共同助力中國(guó)母嬰產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)。下一站中國(guó)母嬰產(chǎn)業(yè)零售商季會(huì)，讓我們共同相約珠海！