洗護品在門店占比不是很高，做得好的能達到6個點，做得差的連3個點都達不到。

　　洗護品對門店的意義究竟是什么？

　　安貝兒品牌創(chuàng)始人劉雨飛

　　為什么要重視洗護？

　　，新家庭消費的衍生品。洗護品是全家使用的產(chǎn)品，如果門店抓住新家庭消費這個核心，洗護品在門店中的占比很快就會超過10%。

　　第二，毛利高、風(fēng)險低。洗護產(chǎn)品一般都有40%以上的毛利，而且是外用品，不會有太多的風(fēng)險。

　　第三，較強的顧客粘性。好的產(chǎn)品，顧客會重復(fù)購買，這種情況在門店里每天都會發(fā)生。

　　第四，受電商沖擊相對較小。從數(shù)據(jù)看，紙尿褲在線上的銷量已超過線下，但在洗護板塊里，線下門店依然是購買的主流。

　　第五，提升門店的顏值。洗護產(chǎn)品顏值高，做一些生動化陳列，對門店顏值會有很大的提升。

　　以上是我對于洗護品類意義的理解，接下來就是如何選品。

　　如何選擇合適的洗護品牌？

　　，品質(zhì)安全、穩(wěn)定。人的皮膚是很敏感的，通過涂抹使用很容易就能判斷出來過敏率的高低。

　　第二，新品持續(xù)開發(fā)能力。作為快消品的一種，洗護品每年都要出新品，否則，這個品牌是有問題的。

　　第三，服務(wù)團隊的專業(yè)能力。一個是品牌商團隊，另一個是經(jīng)銷商的服務(wù)能力。安貝兒目前有80多人的團隊來輔助我們的經(jīng)銷商做動銷服務(wù)。

　　第四，以母嬰渠道為主渠道。在這個渠道多元化的時代里，電商、商超、母嬰渠道、社群百花齊放，很多品牌不重視母嬰渠道，這種品牌選擇時要慎重。

　　那么，洗護品有哪些動銷的方法？

　　洗護產(chǎn)品如何動銷？

　　，多單品組合裝。這樣做的好處是既能夠提升客單價也可以讓消費者得到實惠。

　　第二，買贈組合裝。7月份我們在綠臣做了一場買泡澡露送澡盆的活動，50天時間賣了4萬套，銷售額有500萬，如果不做活動的話，綠臣一年只能賣2萬瓶泡澡露，不到50萬。

　　第三，單一品類極限挑戰(zhàn)賽。短時間內(nèi)聚焦產(chǎn)品然后引爆產(chǎn)品，我們在面膜做過嘗試，20天賣出2萬組，超過300萬的零售額。

　　第四，免單日活動。2016年在深圳母嬰樂開始做場，一次活動就有將近200多萬的流水。

　　以上就是洗護品牌在門店的動銷方法。

　　后對我們舒菲婭公司做下介紹，我們2007年成立，2008年安貝兒誕生，2011年安馨誠品品牌誕生，2015年安貝兒獲得廈門市馳名商標(biāo)，2016年獲得福建省馳名商標(biāo)，2019年在湖北建立工廠，這就是12年來舒菲婭公司的歷程。

　　為什么要選擇安貝兒？總結(jié)起來就是“三多”“三好”。

　　哪“三多”？

　　，產(chǎn)品多。安貝兒單品接近100個，涵蓋不同價格帶。

　　第二，方案多。因地制宜，會根據(jù)不同門店來制定方案。

　　第三，物料多。300毫升的洗衣液，安貝兒一年會發(fā)出120萬包。

　　又有哪“三好”？

　　，品質(zhì)好。我們只專注于做嬰幼洗護，品質(zhì)有保障。

　　第二，服務(wù)好。安貝兒會及時解決門店售后問題和客戶問題。

　　第三，團隊好。團隊數(shù)量和質(zhì)量，行業(yè)有口皆碑。安貝兒的目標(biāo)是在三年內(nèi)成為國內(nèi)母嬰渠道幼兒洗護前列！