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直播賣貨的那些套路?線下母嬰店用起來更賺錢

2020-01-13 10:59   來源:朝幫   品牌:金裝群嬰會

  都說實(shí)體店生意越來越難做,母嬰行業(yè)亦是如此。近年來隨著淘寶、京東、拼多多等線上平臺的強(qiáng)勢發(fā)展,線下實(shí)體店的生存愈發(fā)艱難。近知乎上有個問題“實(shí)體店是不是越來越難賺錢了?關(guān)注者超過四萬,瀏覽量接近四千萬,僅從數(shù)據(jù)上來看,這一問似乎說出了大多數(shù)人的心聲。

  放在過去,直播好像只是一種休閑娛樂的工具,說它能賺錢好像是很少有人信的,而如今一次次數(shù)據(jù)刷新都能證明直播帶貨已經(jīng)成為2020年母嬰店需要發(fā)力的地方。

  2018年,“淘寶直播2小時帶貨2.67億,1年千億成交額”??诩t一哥李佳琦,創(chuàng)造了5分鐘賣出14000支口紅的記錄,淘寶主播薇婭在2017年一場皮草直播成交7000萬;2018年雙十一僅兩個小時時間,靠直播引導(dǎo)銷售額達(dá)到2.67億,創(chuàng)造了行業(yè)神話。

直播賣貨的那些套路?線下母嬰店用起來更賺錢

  到底直播有什么魔力?為什么直播賣貨的成交率會那么高?直播到底還有沒有得玩?

  有業(yè)內(nèi)人士表示,目前電商直播仍舊是紅利期,電商直播的主播體系才剛剛脫離野蠻生長的階段,許多核心玩家并未入場,更多玩法還有待挖掘,電商直播的未來趨勢依舊是持續(xù)上漲。對于銷售乏力增長受阻的母嬰店來說,在新時代想要順勢而為,就必須蹭上直播。

  那么如何做好直播,才能為門店帶來更高收益呢?

  01

  以“人”為核心,打造信任度

  直播相當(dāng)于一種社交賣貨,在社交消費(fèi)場景中,內(nèi)容是人的附屬項(xiàng),“人”與“關(guān)系”才是社交的核心。因此,母嬰店的主播要適當(dāng)?shù)鼐S護(hù)平易近人的人設(shè),以“人”的真實(shí)性去打造信任的“關(guān)系”,在推薦商品時一定要有針對性的推薦,為顧客提供豐富的物品種類。

  02

  利用老顧客引流 為直播預(yù)熱

  再好的直播,如果沒有粉絲作為基礎(chǔ),都猶如巧婦難為無米之炊,母嬰店里的老顧客就是店里直播的頭號粉絲,可以當(dāng)其沖利用起來。當(dāng)然在開始直播的初級階段,用戶粉絲的積累是一個必經(jīng)的過程。

  03

  多與粉絲互動 活躍現(xiàn)場氣氛

  粉絲進(jìn)入直播間主播應(yīng)主動打招呼,多互動,并在直播過程中添加、送禮物等方式來活躍現(xiàn)場氣氛,留住、積累粉絲。

  門店也可以加入更多的操作,例如常規(guī)的“關(guān)注有禮”,或者私信發(fā)送商品的優(yōu)惠券,也可以安設(shè)一些直播的小窗口,引導(dǎo)消費(fèi)者參與或者分享直播鏈接等。

  04

  直播商品展示 細(xì)節(jié)至上

  在直播產(chǎn)品過程中,母嬰店應(yīng)該將商品的優(yōu)點(diǎn)與細(xì)節(jié)盡可能詳細(xì)的展示出來,以整齊有序的店鋪陳列作為展示,有技巧地呈現(xiàn)商品,充分獲取用戶好感,從線上直播引流到門店里去。

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編輯:思雨

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