近日，荷蘭高端奶粉品牌海普諾凱1897第三屆超級(jí)品牌日?qǐng)A滿收官。作為品牌的重大營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，無(wú)論是通過(guò)差異化營(yíng)銷(xiāo)夯實(shí)品牌高端形象，還是以優(yōu)化市場(chǎng)戰(zhàn)略為布局拉動(dòng)新的品牌增長(zhǎng)，海普諾凱1897成功借助打造這一超級(jí)IP搶占市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)愈發(fā)突出，終端鋪貨量變化明顯。

　　2020年海普諾凱1897以“用愛(ài)成就 如珍榮耀”為主題打造了一場(chǎng)屬于消費(fèi)者、渠道、品牌三方的盛典。

　　可以說(shuō)，超級(jí)品牌日這一超級(jí)IP，無(wú)論是通過(guò)差異化營(yíng)銷(xiāo)夯實(shí)高端品牌形象，還是優(yōu)化市場(chǎng)戰(zhàn)略布局，拉動(dòng)品牌新增長(zhǎng)，對(duì)海普諾凱1897來(lái)說(shuō)都大有裨益，這也進(jìn)一步加快業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

　　差異化策略穩(wěn)固高端市場(chǎng)感知

　　2020年上半年，在疫情之下，海普諾凱生物逆勢(shì)增長(zhǎng)，創(chuàng)造銷(xiāo)售額11.55億元，同比增幅在66%以上。

　　為了進(jìn)一步鞏固品牌在奶粉品類(lèi)中的高端角色定位，在市場(chǎng)滲透的擴(kuò)張下，海普諾凱1897邀請(qǐng)國(guó)際著名鋼琴家郎朗先生成為品牌全球形象代言人，并借助朗朗深入人心的國(guó)際化形象傳遞品牌年度溝通主張“用愛(ài)成就”，鞏固品牌在高端奶粉消費(fèi)市場(chǎng)的品牌認(rèn)知，建立品牌壁壘。

　　在這基礎(chǔ)上，品牌持續(xù)發(fā)力，海普諾凱1897試圖借助超級(jí)品牌日這一契機(jī)搶占消費(fèi)者心智。

　　品牌將全球形象代言人郎朗的鋼琴家身份與“父母用愛(ài)成就他的榮耀未來(lái)”故事背景融入品牌價(jià)值，使其成為品牌活動(dòng)概念的緣起，同時(shí)讓“用愛(ài)成就 如珍榮耀”的活動(dòng)主張根植于用戶內(nèi)心。

　　品牌與代言人的深度綁定，不僅讓品牌終端活動(dòng)更具影響力，市場(chǎng)集中度更高，更在品牌內(nèi)核的融合上實(shí)現(xiàn)內(nèi)容差異化創(chuàng)造。

　　此外，海普諾凱1897通過(guò)攜手國(guó)際高奢品牌BVLGARI寶格麗合作手繪師Barbara Brocchi完成品牌的差異化布局。

　　與藝術(shù)家的跨界合作，打造高定皇冠珍寶。珍寶以母愛(ài)為靈感設(shè)計(jì)打造而成，讓海普諾凱1897的品牌理念更具有張力。企業(yè)想要更加高效地滲透市場(chǎng)，離不開(kāi)國(guó)民性強(qiáng)的內(nèi)容載體。

　　第三屆超級(jí)品牌日次嘗試以更為輕便的小程序搭載為前沿的AR技術(shù)，通過(guò)微信這個(gè)全民性的APP，拉通線上線下共同參與，高利益刺激小程序日活量，增添消費(fèi)者黏性，為營(yíng)銷(xiāo)大促?gòu)?qiáng)勢(shì)蓄力。

　　當(dāng)前整個(gè)母嬰行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略存在信息泛化、同質(zhì)化嚴(yán)重等困境，而海普諾凱1897試圖沖破這一困境，通過(guò)代言人溝通消費(fèi)者、跨界合作打通圈層壁壘以及品牌搭建互動(dòng)平臺(tái)鏈接消費(fèi)者與渠道等方式，讓品牌理念有效觸達(dá)消費(fèi)者，以差異化策略撬動(dòng)市場(chǎng)，進(jìn)一步穩(wěn)固高端市場(chǎng)感知。

　　IP打造助力終端動(dòng)銷(xiāo)持續(xù)增長(zhǎng)

　　目前幼兒配方奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)份額加速向行業(yè)龍頭集中。渠道是企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵因素之一，沒(méi)有渠道的助力，產(chǎn)品很難達(dá)到終端，而成功的品牌價(jià)值創(chuàng)造更需要借助成功的渠道終端傳遞。

　　海普諾凱1897聯(lián)結(jié)渠道重要合作伙伴——全國(guó)各大渠道和門(mén)店，以榮耀見(jiàn)證官的身份賦能超級(jí)品牌日，用更廣泛的覆蓋、更具辨識(shí)度的方式打造終端布建和門(mén)店陳列，通過(guò)渠道發(fā)力傳遞 “用愛(ài)成就，如珍榮耀”的主張，提升消費(fèi)者對(duì)海普諾凱1897的品牌認(rèn)知度。

　　同時(shí)，海普諾凱1897利用一系列的品牌傳播動(dòng)作，進(jìn)一步拉動(dòng)終端動(dòng)銷(xiāo)持續(xù)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)乳企與渠道商之間的良性互動(dòng)。

　　海普諾凱1897借助超級(jí)品牌日品效合一全面升級(jí)，也為行業(yè)帶來(lái)諸多思考。一方面，海普諾凱1897打出差異化內(nèi)容布局，打造超級(jí)IP持續(xù)穩(wěn)固高端品牌定位，深化品牌形象。

　　另一方面，海普諾凱1897精準(zhǔn)把握渠道在價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中的重要地位，堅(jiān)持擁抱母嬰渠道，借助超級(jí)品牌日完成與終端用戶的互動(dòng)，在高頻次、高質(zhì)量的終端活動(dòng)持續(xù)賦能渠道的過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)品牌方與渠道的共生共贏。

　　海普諾凱1897超級(jí)品牌日以超級(jí)IP為切口，長(zhǎng)效聯(lián)動(dòng)消費(fèi)者、渠道與品牌，在完成品牌高端定位強(qiáng)感知的終端活動(dòng)中，為企業(yè)增長(zhǎng)強(qiáng)勢(shì)蓄能，助力品牌實(shí)現(xiàn)更加穩(wěn)健的發(fā)展。