近日，荷蘭高端奶粉品牌海普諾凱1897第三屆超級品牌日圓滿收官。作為品牌的重大營銷節(jié)點，無論是通過差異化營銷夯實品牌高端形象，還是以優(yōu)化市場戰(zhàn)略為布局拉動新的品牌增長，海普諾凱1897成功借助打造這一超級IP搶占市場，競爭優(yōu)勢愈發(fā)突出，終端鋪貨量變化明顯。

　　2020年海普諾凱1897以“用愛成就 如珍榮耀”為主題打造了一場屬于消費者、渠道、品牌三方的盛典。

　　可以說，超級品牌日這一超級IP，無論是通過差異化營銷夯實高端品牌形象，還是優(yōu)化市場戰(zhàn)略布局，拉動品牌新增長，對海普諾凱1897來說都大有裨益，這也進一步加快業(yè)績增長。

　　差異化策略穩(wěn)固高端市場感知

　　2020年上半年，在疫情之下，海普諾凱生物逆勢增長，創(chuàng)造銷售額11.55億元，同比增幅在66%以上。

　　為了進一步鞏固品牌在奶粉品類中的高端角色定位，在市場滲透的擴張下，海普諾凱1897邀請國際著名鋼琴家郎朗先生成為品牌全球形象代言人，并借助朗朗深入人心的國際化形象傳遞品牌年度溝通主張“用愛成就”，鞏固品牌在高端奶粉消費市場的品牌認知，建立品牌壁壘。

　　在這基礎(chǔ)上，品牌持續(xù)發(fā)力，海普諾凱1897試圖借助超級品牌日這一契機搶占消費者心智。

　　品牌將全球形象代言人郎朗的鋼琴家身份與“父母用愛成就他的榮耀未來”故事背景融入品牌價值，使其成為品牌活動概念的緣起，同時讓“用愛成就 如珍榮耀”的活動主張根植于用戶內(nèi)心。

　　品牌與代言人的深度綁定，不僅讓品牌終端活動更具影響力，市場集中度更高，更在品牌內(nèi)核的融合上實現(xiàn)內(nèi)容差異化創(chuàng)造。

　　此外，海普諾凱1897通過攜手國際高奢品牌BVLGARI寶格麗合作手繪師Barbara Brocchi完成品牌的差異化布局。

　　與藝術(shù)家的跨界合作，打造高定皇冠珍寶。珍寶以母愛為靈感設計打造而成，讓海普諾凱1897的品牌理念更具有張力。企業(yè)想要更加高效地滲透市場，離不開國民性強的內(nèi)容載體。

　　第三屆超級品牌日次嘗試以更為輕便的小程序搭載為前沿的AR技術(shù)，通過微信這個全民性的APP，拉通線上線下共同參與，高利益刺激小程序日活量，增添消費者黏性，為營銷大促強勢蓄力。

　　當前整個母嬰行業(yè)營銷策略存在信息泛化、同質(zhì)化嚴重等困境，而海普諾凱1897試圖沖破這一困境，通過代言人溝通消費者、跨界合作打通圈層壁壘以及品牌搭建互動平臺鏈接消費者與渠道等方式，讓品牌理念有效觸達消費者，以差異化策略撬動市場，進一步穩(wěn)固高端市場感知。

　　IP打造助力終端動銷持續(xù)增長

　　目前幼兒配方奶粉市場競爭激烈，市場份額加速向行業(yè)龍頭集中。渠道是企業(yè)進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵因素之一，沒有渠道的助力，產(chǎn)品很難達到終端，而成功的品牌價值創(chuàng)造更需要借助成功的渠道終端傳遞。

　　海普諾凱1897聯(lián)結(jié)渠道重要合作伙伴——全國各大渠道和門店，以榮耀見證官的身份賦能超級品牌日，用更廣泛的覆蓋、更具辨識度的方式打造終端布建和門店陳列，通過渠道發(fā)力傳遞 “用愛成就，如珍榮耀”的主張，提升消費者對海普諾凱1897的品牌認知度。

　　同時，海普諾凱1897利用一系列的品牌傳播動作，進一步拉動終端動銷持續(xù)增長，實現(xiàn)乳企與渠道商之間的良性互動。

　　海普諾凱1897借助超級品牌日品效合一全面升級，也為行業(yè)帶來諸多思考。一方面，海普諾凱1897打出差異化內(nèi)容布局，打造超級IP持續(xù)穩(wěn)固高端品牌定位，深化品牌形象。

　　另一方面，海普諾凱1897精準把握渠道在價值網(wǎng)絡中的重要地位，堅持擁抱母嬰渠道，借助超級品牌日完成與終端用戶的互動，在高頻次、高質(zhì)量的終端活動持續(xù)賦能渠道的過程中，實現(xiàn)品牌方與渠道的共生共贏。

　　海普諾凱1897超級品牌日以超級IP為切口，長效聯(lián)動消費者、渠道與品牌，在完成品牌高端定位強感知的終端活動中，為企業(yè)增長強勢蓄能，助力品牌實現(xiàn)更加穩(wěn)健的發(fā)展。