消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品力是吸引用戶的關(guān)鍵要素，而更加有效持久的驅(qū)動(dòng)力則來自消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可，只有產(chǎn)品、營(yíng)銷多維發(fā)力才能真正打動(dòng)用戶心智。

　　HiPP德國(guó)喜寶攜手小米營(yíng)銷，基于對(duì)母嬰人群的洞察，以O(shè)TT創(chuàng)新玩法深入親子家庭場(chǎng)景，高勢(shì)能推動(dòng)喜寶倍喜兒童配方奶粉新品爆發(fā)，并在年輕一代母嬰家庭當(dāng)中持續(xù)深化HiPP德國(guó)喜寶的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和品牌價(jià)值，為母嬰行業(yè)營(yíng)銷提供了一波創(chuàng)新范本。

　　品質(zhì)與口碑雙重發(fā)力

　　HiPP德國(guó)喜寶百年沉淀行業(yè)創(chuàng)新

　　人口結(jié)構(gòu)變化使得國(guó)內(nèi)幼兒配方奶粉市場(chǎng)出現(xiàn)萎縮，品牌集中度進(jìn)一步提升，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，同時(shí)細(xì)分市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)也吸引著乳企加速發(fā)力，消費(fèi)者多樣化、個(gè)性化的新需求往往更考驗(yàn)品牌深耕行業(yè)的綜合實(shí)力，也更考驗(yàn)持續(xù)創(chuàng)新深度貼近用戶的品牌價(jià)值。

　　百年幼兒食品品牌HiPP德國(guó)喜寶正是堅(jiān)持深耕與持續(xù)創(chuàng)新的代表。作為傳承了四代的德國(guó)家族企業(yè)，HiPP德國(guó)喜寶不僅關(guān)注如何為寶寶提供純凈的營(yíng)養(yǎng)，也關(guān)注如何為下一代提供更宜居的環(huán)境。

　　早在60多年前行業(yè)提倡工業(yè)化種植時(shí)，HiPP德國(guó)喜寶逆流而上，提倡有機(jī)種植并堅(jiān)持至今，其前瞻眼光也使得HiPP德國(guó)喜寶成為業(yè)內(nèi)自然理念與可持續(xù)發(fā)展的較早踐行者和者。同時(shí)在產(chǎn)品端HiPP德國(guó)喜寶質(zhì)量嚴(yán)格把控，260多道質(zhì)量管控為每一份幼兒食品保駕護(hù)航。

　　百年積淀成就消費(fèi)者長(zhǎng)期信賴，尼爾森2020年數(shù)據(jù)顯示，HiPP德國(guó)喜寶為德國(guó)市場(chǎng)零售額前列幼兒營(yíng)養(yǎng)食品品牌。來自歐睿國(guó)際的數(shù)據(jù)則顯示，按2020年零售額計(jì)算，HiPP德國(guó)喜寶是全球零售額前列的有機(jī)幼兒食品品牌。

　　進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來，HiPP德國(guó)喜寶契合新母嬰家庭對(duì)純凈、無污染的強(qiáng)烈需求，深受消費(fèi)者喜愛，這也為HiPP德國(guó)喜寶進(jìn)一步深耕中國(guó)市場(chǎng)給予了充足信心。

　　今年，HiPP德國(guó)喜寶基于中國(guó)寶寶鈣攝入不理想的現(xiàn)狀，專為3~6歲人群推出喜寶倍喜四段奶粉，主打“高鈣配方+維生素D”。每100g中鈣含量達(dá)到1095mg，搭配維生素D有效促進(jìn)鈣吸收。同時(shí)采用全乳糖配方，不額外添加蔗糖，為寶寶提供充沛能量，含有天然乳源性GOS，多方面助力學(xué)齡前寶寶健康成長(zhǎng)。

　　品質(zhì)為基，品牌向上。對(duì)于HiPP德國(guó)喜寶而言，贏得中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵不僅在于產(chǎn)品提升，營(yíng)銷創(chuàng)新、價(jià)值傳遞亦是重中之重。在手機(jī)流量飽和、短視頻泛濫的今天，規(guī)模和廣告主投放意愿持續(xù)增長(zhǎng)的大屏也正在成為母嬰行業(yè)關(guān)注的一塊流量洼地。其中，行業(yè)創(chuàng)新的HiPP德國(guó)喜寶與大屏營(yíng)銷領(lǐng)域的領(lǐng)軍者小米OTT一拍即合，打造了一波母嬰行業(yè)大屏營(yíng)銷的新增長(zhǎng)。

　　把握大屏營(yíng)銷新風(fēng)口

　　硬核生態(tài)賦能母嬰市場(chǎng)

　　從Y世代、Z世代到α世代，母嬰人群加速迭代，科學(xué)育兒、精致育兒站上C位。面對(duì)紛繁復(fù)雜的商品信息，這一屆年輕父母在選購(gòu)之前已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品做足了功課，加之處于信息大爆炸時(shí)代，消費(fèi)者注意力愈加碎片化，“酒香也怕巷子深”。

　　順應(yīng)母嬰市場(chǎng)變化，小米OTT依托小米硬核生態(tài)，從硬件層到系統(tǒng)層都具有先天的優(yōu)勢(shì)，得以對(duì)母嬰人群進(jìn)行全面洞察，精準(zhǔn)抓住用戶注意力。同時(shí)以科技提升用戶體驗(yàn)感，圍繞新婚、備孕、孕中、生娃等不同階段提供一系列覆蓋全場(chǎng)景的智能育兒服務(wù)。

　　從觸達(dá)層面來說，小米OTT與母嬰人群深度溝通的優(yōu)勢(shì)讓“奶香”不再擔(dān)心“巷子深”。秒針統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，2020年智能電視OTT日均觀看時(shí)長(zhǎng)增至5.67小時(shí)，使用粘性穩(wěn)定增長(zhǎng)。小米營(yíng)銷的大數(shù)據(jù)也看到，在有娃的家庭中，大屏的粘性顯然更高，可見小米OTT覆蓋了更多母嬰人群用戶并具有高度粘性。

　　一方面，小米OTT聚合足夠海量和精準(zhǔn)的母嬰家庭消費(fèi)群體，創(chuàng)造家庭“共情時(shí)刻”，從而建立起家庭對(duì)品牌的信任和深度溝通；另一方面，小米OTT不斷探索大屏營(yíng)銷創(chuàng)新模式，依靠全球消費(fèi)級(jí)AIoT平臺(tái)，為母嬰人群不斷提供更具科技感的服務(wù)，化營(yíng)銷為服務(wù)，讓品牌更加深入人心，也正是這些推動(dòng)著HiPP德國(guó)喜寶多次與小米營(yíng)銷達(dá)成合作，共同為母嬰人群提供超預(yù)期的服務(wù)。

　　聚焦家庭場(chǎng)景

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合開拓母嬰營(yíng)銷新路徑

　　這一次，在母嬰人群洞察和OTT廣告形式創(chuàng)新加持下，HiPP德國(guó)喜寶攜手小米OTT共同打造了一款極具吸引力和創(chuàng)新性的開機(jī)廣告，3D效果呈現(xiàn)HiPP德國(guó)喜寶兒童奶粉新品的配方優(yōu)勢(shì)，大屏視覺沖擊傳遞HiPP德國(guó)喜寶120年堅(jiān)守可持續(xù)發(fā)展的品牌理念。

　　HiPP德國(guó)喜寶X小米OTT

　　的確，面對(duì)心智遷移、消費(fèi)煥新、信息碎片化的全新場(chǎng)景，每個(gè)用戶都如同只有七秒記憶的金魚，品牌越來越難精準(zhǔn)地吸引到消費(fèi)群體，也難以在用戶心中留下深刻的印象。而此時(shí)，OTT所具備的大屏、動(dòng)態(tài)以及聲畫同步等感官優(yōu)勢(shì)，有助于短時(shí)間內(nèi)快速提升用戶注意力，秒針數(shù)據(jù)也顯示，大屏廣告對(duì)受眾的觸動(dòng)力、回憶指標(biāo)天然高于小屏，用戶體驗(yàn)和品牌投放效果都展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

　　更重要的是，傳統(tǒng)的母嬰營(yíng)銷總是將媽媽作為關(guān)鍵切入口，圍繞媽媽群體在育兒過程中的所思所想所感所痛進(jìn)行深入挖掘。但事實(shí)上，隨著育兒觀念的轉(zhuǎn)變，全家式育兒已經(jīng)逐漸成為主流，母嬰品牌的機(jī)會(huì)受眾也已經(jīng)從女性個(gè)體延展到家庭群體，贏得寶爸、寶媽乃至整個(gè)家庭的信任非常重要，而OTT大屏正是家庭場(chǎng)景的一大入口。

　　對(duì)此，小米OTT依靠小米全生態(tài)大數(shù)據(jù)，兼具硬件和互聯(lián)網(wǎng)的雙重身份，多方面助力品牌滲透用戶心智。而HiPP德國(guó)喜寶作為行業(yè)前列的幼兒食品品牌，傳承120年，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來，其純凈自然的品牌特質(zhì)深入人心，包括嬰配粉、兒童奶粉、有機(jī)輔食在內(nèi)的多樣化產(chǎn)品更是走進(jìn)了千家萬戶。

　　站在行業(yè)角度，母嬰產(chǎn)業(yè)加速迭代升級(jí)，差異化的產(chǎn)品力、突出的品牌定位和用戶心智的認(rèn)可與信賴，始終是不變的核心競(jìng)爭(zhēng)要素。HiPP德國(guó)喜寶和小米營(yíng)銷的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不僅率先抓住OTT爆發(fā)風(fēng)口助力品牌增長(zhǎng)，也為母嬰行業(yè)破局增長(zhǎng)困境提供了營(yíng)銷新思路。期待未來，雙方攜手創(chuàng)新，碰撞出更多可能。