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搶消費(fèi)者心智 看朵恩羊奶粉這樣做!

2021-11-23 09:50   來源:中嬰網(wǎng)   品牌:朵恩羊奶粉,幼兒羊奶粉

  近年來,伴隨新生代消費(fèi)者的崛起,各大奶粉品牌的博弈愈加激烈。在僧多粥少的競(jìng)爭(zhēng)下,品牌不斷豐富營(yíng)銷模式來全維度搶占消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。諸如品牌IP形象的塑造,這兩年在奶粉市場(chǎng)十分盛行,以羊奶粉為例,布局的企業(yè)還真不少,并且各有特色。

  新生代母嬰人群追求品質(zhì)

  樂于嘗新與分享

  在信息化高度發(fā)展的時(shí)代下,奶粉市場(chǎng)透明度越來越高,利用信息差賺錢的階段已成過去時(shí),這就對(duì)品牌在產(chǎn)品、營(yíng)銷、服務(wù)、獲客等方面提出了更高的要求。

  尼爾森數(shù)據(jù)調(diào)研顯示,新生代母嬰人群追求品質(zhì),樂于嘗試與分享。有的消費(fèi)者更傾向于選擇那些知名品牌,哪怕為此多付錢;有的消費(fèi)者喜歡比較潮、新鮮的品牌,無所謂是不是或者老牌;有的喜歡不斷嘗試,積極接納新事物……

  比如朵恩,今年10月,朵恩智高兒童成長(zhǎng)羊奶粉以“小羊朵恩和爸爸”作為IP形象,讓消費(fèi)者自然而然地聯(lián)系到自身,小羊朵恩帶著博士帽開心地坐在爸爸的肩膀上,爸爸也是笑瞇瞇的,從情感角度拉近了與消費(fèi)者的關(guān)系。同時(shí)小羊朵恩坐在爸爸的肩膀上,手指天空,寓意著期望寶寶長(zhǎng)得更好,帶著博士帽也寓意著希望寶寶聰明成長(zhǎng),表達(dá)出廣大消費(fèi)者的心聲。

圖片

  另外,我們還可以看到不少乳企充分利用IP形象展示在奶粉罐體上,以此吸引消費(fèi)者的關(guān)注。尼爾森調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,有70%的Z世代都有“顏控”的傾向,在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)會(huì)很大程度受外觀顏值影響。好的IP形象可以很好地這里品牌銷售。

  打造品牌IP,在筆者看來能夠幫助品牌打造差異化,通過IP的載體縮短和消費(fèi)者之間的距離。同時(shí)一些自帶流量的卡通IP還能很好的為品牌增流,提升品牌獲客效率。不過品牌在哪個(gè)發(fā)展階段打造IP形象,還需要更多考慮,畢竟IP形象的宣傳推廣路徑和傳統(tǒng)營(yíng)銷路徑還有一定區(qū)別,并且也需要投入較多的資金。如果品牌IP無法出圈,那么IP形象也不能發(fā)揮其效用。

  羊奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐步進(jìn)入紅海,精耕品牌刻不容緩。隨著新生代消費(fèi)者的崛起,品牌精耕需要品牌方不斷探索與新生代更好地溝通方式,希望越來越多品牌加入創(chuàng)新營(yíng)銷的大潮!

部分內(nèi)容來源:奶粉圈

編輯:李娜

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