由于早期物資供應(yīng)和經(jīng)濟(jì)體制等原因，我國童裝起步較國際市場(chǎng)較晚，且大多依靠成人服飾遷移，又經(jīng)歷了熱鬧的童裝貼牌時(shí)期，乃至現(xiàn)在，貼牌仍然是國內(nèi)童裝市場(chǎng)的一個(gè)現(xiàn)象，當(dāng)下很多新世代家長經(jīng)歷了那段時(shí)期的孩童時(shí)代，有更多親身的感悟。

　　而當(dāng)下童裝市場(chǎng)處在一個(gè)更新迭代的浪潮里面，在童裝“無牌”和打造童裝企業(yè)品牌力浪潮里競(jìng)相追逐，同時(shí)家長也在追求“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”和“時(shí)尚個(gè)性”里反復(fù)交疊，各行各業(yè)都在呈現(xiàn)出頭部聚集的趨勢(shì)下，童裝行業(yè)集中度尚且不高，這也使很多童裝人開始思考，該如何在復(fù)雜的童裝市場(chǎng)里站住腳跟？童裝觀察根據(jù)對(duì)行業(yè)內(nèi)包括品牌市占率、價(jià)格、核心元素等方面的觀察，分析了當(dāng)下童裝市場(chǎng)的一些特點(diǎn)，以下為具體內(nèi)容：

　　集中度不高，前十市占率不斷提升

　　根據(jù)ECdataway對(duì)近兩年來童裝品牌在平臺(tái)上的表現(xiàn)分析，銷量比拼上，童裝前十的玩家銷售占比份額并不是高，2020年，前十的玩家包括巴拉巴拉、南極人、辰辰媽、戴維貝拉等在天貓、京東、淘寶的平臺(tái)占有率約12.1%，而在2021年上半年，前十玩家包括巴拉巴拉、南極人、戴維貝拉等在天貓、京東的平臺(tái)占有率約16.3%。從以上數(shù)據(jù)宏觀上看，品牌在平臺(tái)上的銷售額仍然處于不太高的水平，也間接反映了童裝市場(chǎng)的集中度不高。

　　但同時(shí)，數(shù)據(jù)的上漲也說明了一個(gè)現(xiàn)象，國內(nèi)的品牌力效應(yīng)是在逐漸提升的。具體可以拿童裝龍頭玩家“巴拉巴拉”近兩年的銷售額占比來看：在2020年季度，巴拉巴拉在三大平臺(tái)銷售占比2.5%；2020年，巴拉巴拉的平臺(tái)銷售占比上升到3.7%；在2021年上半年中，巴拉巴拉在天貓、京東的平臺(tái)銷售占比就占到了4.7%。數(shù)據(jù)不斷攀升，巴拉巴拉的品牌力開始顯效?，F(xiàn)階段，貼牌現(xiàn)象仍然存在甚至在未來也將可能持續(xù)存在，但與此同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知觀念也越來越強(qiáng)，“無品牌”在中國并不是主流趨勢(shì)。

　　童裝高端化仍有一段路要走

　　另外，在現(xiàn)階段童裝的價(jià)格區(qū)間選擇上，童裝觀察通過對(duì)包括淘寶、京東、唯品會(huì)在內(nèi)的傳統(tǒng)平臺(tái)進(jìn)行“價(jià)格區(qū)間內(nèi)可選童裝的占比”查詢發(fā)現(xiàn)。在淘寶上，占比30%的可選擇童裝在價(jià)格區(qū)間0-33元內(nèi)，而可選擇占比為60%在消費(fèi)區(qū)間33-120元內(nèi)，在120-268元區(qū)間內(nèi)的產(chǎn)品選擇占比在9%；針對(duì)于京東平臺(tái)，可選擇占比在區(qū)間在82-103元和103-222元相差不大，分別為36%和40%；另外有17%的選購占比在區(qū)間54-82元；后是唯品會(huì)，價(jià)格區(qū)間20-49元內(nèi)的選擇占比大，達(dá)43%，90-149元的占比少，為14%，另外價(jià)格區(qū)間在50-89元的選擇占比為36%。

　　分析這些區(qū)間占比，低端、中端、中高端童裝占據(jù)了絕大部分市場(chǎng)，高于200元的童裝占比相對(duì)較少，這也側(cè)面反映了當(dāng)下童裝的高端化仍有很長一段路要走。而分析其原因主要有：

　　與國內(nèi)父母普遍收入多少或存在一定關(guān)系，中國的人均收入不斷提高，用于育兒支出的費(fèi)用也在不斷提高，但普遍消費(fèi)距高端化還有一定距離；

　　或考慮到兒童的生長發(fā)育很快，更多家長愿意為孩子挑選質(zhì)量過得去而價(jià)格不高的衣服，這與早期時(shí)衣服總是“被買大一號(hào)”的衣服有相似之處；

　　當(dāng)下的童裝市場(chǎng)對(duì)于消費(fèi)者來說，存在一個(gè)問題就是“同質(zhì)化”嚴(yán)重，甚至很多品牌在面料、裁剪、設(shè)計(jì)上并沒有很大差異，綜合來說，選擇性價(jià)比的對(duì)于家長來說是更優(yōu)解；

　　健康、安全、品質(zhì)是核心

　　戶外場(chǎng)景搭建創(chuàng)童裝新機(jī)遇

　　艾媒數(shù)據(jù)中心《2021年中國母嬰產(chǎn)業(yè)鏈研究及投資價(jià)值分析報(bào)告》顯示，95后媽媽在考慮母嬰要素時(shí)，往往將“健康、安全、品質(zhì)”放在位，健康占比88%，安全占比85%,而品質(zhì)占比73%。童裝屬于母嬰內(nèi)子版塊，同樣的，父母在購買童裝時(shí)往往將健康放在位，棉類產(chǎn)品在銷售中賣得更好的一個(gè)根本原因就是它是家長印象中公認(rèn)的健康產(chǎn)品，而圍繞健康安全等核心，包括巴拉巴拉、安奈兒等都已經(jīng)在面料創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新等方面下功夫，

　　另外，由于疫情、健身熱和兒童的好動(dòng)心理，戶外活動(dòng)場(chǎng)景將為童裝帶來新的發(fā)展機(jī)遇，不少家長在經(jīng)歷了足不出戶的居家生活和辦公后，更希望有機(jī)會(huì)陪伴孩子在戶外運(yùn)動(dòng)，提高孩子的運(yùn)動(dòng)力、增長見識(shí)和培養(yǎng)社交意識(shí)，所以在戶外場(chǎng)景的搭建上，包括防曬衣、運(yùn)動(dòng)服鞋、防曬帽、透氣吸汗襪類等都有著明顯的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。但有一點(diǎn)需要強(qiáng)調(diào)的是，近來消協(xié)對(duì)市面上存在的一些功能性運(yùn)動(dòng)服裝進(jìn)行抽檢，發(fā)現(xiàn)很多的服裝不符合所說的功能性要求，而童裝市場(chǎng)能不能為消費(fèi)者真正打造出具備功能性的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，或許才是競(jìng)爭力核心所在。

　　當(dāng)下包括奶粉、洗護(hù)等行業(yè)都在頭部聚集趨勢(shì)下，童裝行業(yè)的頭部聚集趨勢(shì)還有多久才能徹底顯化還是一個(gè)未知數(shù)，但歸根到底，這是一個(gè)“新人、新貨、新場(chǎng)”不斷迭代的時(shí)代，把握不住的是政策、嬰兒福利和發(fā)展機(jī)遇，但不論特點(diǎn)如何變化，都離不開品牌對(duì)自家產(chǎn)品研發(fā)、渠道優(yōu)化和營銷策略的打磨。畢竟“酒香也怕巷子深”的前提是“酒香”，能抓住“時(shí)勢(shì)”的還是不斷專業(yè)化的英雄。