美國童裝消費市場占全球市場份額的21%。據(jù)歐睿數(shù)據(jù)顯示，美國市場童裝增長速度將超過男裝和女裝。目前，當(dāng)?shù)貧v史悠久的童裝品牌Carter's市場占有率僅為11%，這給其他企業(yè)留下了相當(dāng)大的滲透空間。

　　今天的主人公——PatPat，就是這么一家席卷歐美童裝市場的中國出海服裝品牌。多項調(diào)查結(jié)果顯示，PatPat在美國所有的童裝品牌中，用戶推薦指數(shù)位居位。近日，也傳出來PatPat擬進(jìn)行IPO的消息。

　　一年融資超6億美元，傳PatPat擬進(jìn)行IPO

　　據(jù)彭博社報道，有知情人士透露，服裝和母嬰品牌PatPat正在進(jìn)行次公開募股。早可能在今年進(jìn)行股票出售，并可能籌集約5億美元，而PatPat的估值也將達(dá)到30億美元。

　　知情人士表示，該公司正在以Interfocus Inc.的名義開展業(yè)務(wù)，并且正在考慮在香港等地進(jìn)行IPO，但也可以選擇在美國上市。目前，審議正在進(jìn)行中，發(fā)行的相關(guān)細(xì)節(jié)，如規(guī)模、地點和時間可能會改變。

　　據(jù)現(xiàn)有投資者渶策資本（INCE Capital）網(wǎng)站上的一份聲明顯示，PatPat于去年8月完成了1.6億美元的D2系列融資。聲明顯示，其他投資者包括DST Global、Capital Today、General Atlantic 和Ocean Link等。

　　僅僅在這輪融資的一個月之前，PatPat在C輪融資中就籌集了5.1億美元。從2021年4月到8月，在不到半年的時間里，PatPat完成了三輪融資。

　　三位理工男的出海獨角獸之旅

　　公開資料顯示，PatPat的三位創(chuàng)始人，王燦，高燦，胡萌均畢業(yè)于美國卡耐基梅隆大學(xué)（CMU）計算機相關(guān)專業(yè)，在創(chuàng)業(yè)之前曾在甲骨文和亞馬遜等公司就職，是一群不折不扣的“理工男”。

　　但外行進(jìn)入市場也有好處，那就是能夠打破常規(guī)思路。與傳統(tǒng)服裝品牌不同的是，PatPat從用戶需求側(cè)著手，利用技術(shù)手段改造供應(yīng)鏈，通過大數(shù)據(jù)和AI分析流行趨勢，并對用戶需求和銷量進(jìn)行預(yù)測，在此基礎(chǔ)上再進(jìn)行產(chǎn)品和款式的開發(fā)與設(shè)計，解決了傳統(tǒng)服裝行業(yè)的庫存難題。PatPat創(chuàng)始人團(tuán)隊技術(shù)出身的背景，在這種情況下成為了優(yōu)勢。

　　借助于國內(nèi)的供應(yīng)鏈和對歐美地區(qū)消費市場的精確把控，PatPat發(fā)展迅速，據(jù)了解，在過去的幾年中，其獨立站的用戶規(guī)模每年都以3倍以上的速度增長。

　　除了洞察消費者的需求，PatPat對于安全質(zhì)量問題也相當(dāng)重視。眾所周知，歐美地區(qū)對于童裝的安全檢驗標(biāo)準(zhǔn)較高，中國出口到歐美地區(qū)的童裝被召回的情況也屢見不鮮。因此，想要在美國市場站穩(wěn)腳跟，質(zhì)量問題不容忽視。所以，PatPat對于質(zhì)量和安全問題的把控極為嚴(yán)格，并實現(xiàn)了產(chǎn)品全檢。

　　目前，PatPat的主要市場是在美國，而未來還將進(jìn)軍中東和南美市場。據(jù)了解，PatPat計劃在3-5年內(nèi)完成全球童裝市場的戰(zhàn)略布局。

　　此外，PatPat也因為與快時尚品牌SHEIN有很多相似之處，被稱為“童裝界的SHEIN”。那么PatPat能否成為童裝界的SHEIN？

　　PatPat能否成為童裝界的SHEIN？

　　隨著總部位于中國的快時尚電商SHEIN于2021年取得了驕人的成績，中國DTC海外品牌也開始出現(xiàn)在許多風(fēng)險投資家的視野中。作為中國DTC品牌出海的領(lǐng)頭羊，PatPat與SHEIN之間有很多相似之處，尤其是在內(nèi)容營銷、大眾化產(chǎn)品定價、豐富的SKU等方面。

　　PatPat和SHEIN的復(fù)購率都很高，但原因不同：SHEIN是一個快時尚電子商務(wù)平臺，以低廉的價格和種類繁多的時尚設(shè)計吸引回頭客。而PatPat平臺復(fù)購率高的原因是因為兒童生長速度快，服裝的更換速度更加頻繁。

　　鑒于許多消費者重視兒童服裝的質(zhì)量，PatPat一直致力于開發(fā)設(shè)計精美優(yōu)質(zhì)的兒童時尚單品，而并非像SHEIN一樣以價取勝。利用團(tuán)隊的計算能力，PatPat開發(fā)了“關(guān)鍵詞搜索”和“流行色趨勢”分析工具，為美國市場的兒童帶來多樣化和更加時尚的服裝產(chǎn)品。PatPat還旨在使用這些工具來解決服裝行業(yè)的庫存和周轉(zhuǎn)問題。

　　PatPat的口號是可愛、質(zhì)量和價格。全球營銷服務(wù)提供商Crowd亞太區(qū)總監(jiān)羅陽燕表示，這個口號的設(shè)計也是非常巧妙的，PatPat將可愛作為其核心賣點，這區(qū)別于海外市場的大多數(shù)兒童服裝產(chǎn)品優(yōu)先考慮質(zhì)量和舒適度。此外，由于兒童和嬰兒服裝的高更換率，PatPat童裝在滿足產(chǎn)品時尚外觀的同時，也能夠提供遠(yuǎn)低于本地品牌的產(chǎn)品價格。

　　此外，利用社交平臺進(jìn)行產(chǎn)品營銷也是PatPat和SHEIN海外爆火的一大原因。據(jù)悉，PatPat在OneSight和Marketing海外品牌社交平臺績效榜中連續(xù)數(shù)季位列前10名，甚至一度超過SHEIN。而PatPat在營銷方面的努力主要體現(xiàn)在Facebook上。

　　據(jù)Similarweb統(tǒng)計，PatPat官網(wǎng)有52.89%的社交媒體流量來自于Facebook。目前，PatPat官方賬號在Facebook上已經(jīng)擁有636萬粉絲，其它各個市場賬號的粉絲總數(shù)也已超過100萬。PatPat并未在TikTok平臺上進(jìn)行大規(guī)模的營銷推廣。

　　一個執(zhí)行良好的社交媒體營銷戰(zhàn)略對于海外品牌的成功來說也是至關(guān)重要。PatPat的Facebook文案策略以多元化的社交存在、精致的視頻內(nèi)容和本地化的文案，與其口號突出的核心賣點高度一致，即專注與可愛。

　　在KOL策略方面，PatPat也在其官網(wǎng)公布了“影響者計劃”。PatPat每月向KOL寄送價值40-200美元的童裝。在收到服裝的7-15天內(nèi)，KOL需要將圖片或視頻分享上傳到他們的個人賬戶，并附上相關(guān)產(chǎn)品官方網(wǎng)站的鏈接。

　　除了通過KOL進(jìn)行營銷推廣外，PatPat還非常關(guān)注針對當(dāng)?shù)赜脩舻纳缃环窒韮?nèi)容，即通過利用PatPat的真實消費者進(jìn)行的營銷傳播。例如，在PatPat應(yīng)用程序上，有一個名為“Pat Life”的功能，該功能以積分獎勵的形式鼓勵用戶分享內(nèi)容，這在一定程度上可以提高用戶的參與度和留存率。

　　然而，在PatPat品牌快速發(fā)展的同時，也出現(xiàn)了一些負(fù)面的聲音。有顧客抱怨在第三方評論網(wǎng)站上購買了帶有SHEIN標(biāo)簽的PatPat服裝，也有人提出了關(guān)于 PatPat產(chǎn)品質(zhì)量的問題。一個品牌想要長遠(yuǎn)發(fā)展下去，除了做好品牌營銷推廣外，提高產(chǎn)品的質(zhì)量也是至關(guān)重要的。