歐睿PASSPORT數(shù)據(jù)顯示，從2016年到2020年，中國嬰童洗護市場5品牌的市場份額從41%降至37%，行業(yè)前列品牌集中度降低，一方面說明競爭之激烈，另一方面也意味著更多潛力機會。市場持續(xù)吸引新品牌入局，更多有實力的企業(yè)突出重圍，在這其中，不得不提到一個品牌——植物媽媽。

　　2017年成立，專注3-12歲兒童肌膚特征研發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品，且只做兒童洗護產(chǎn)品，截至目前植物媽媽累積服務(wù)385萬家庭，收獲消費者廣泛好評。2022年1月11日，在“精進的力量·2021第七屆未來母嬰大會暨櫻桃大賞年度盛典”上，植物媽媽榮膺年度增長黑馬，充分彰顯在兒童洗護市場的爆發(fā)潛力。

　　趕上風(fēng)口是運氣，抓住機遇是本事。千帆競發(fā)的兒童洗護新藍海，新勢力如何乘風(fēng)破浪一往無前？植物媽媽的增長黑馬之路值得一探究竟！

　　戰(zhàn)略清晰：

　　專注3-12歲兒童洗護 填補市場空白

　　縱觀消費品領(lǐng)域，在競爭激烈持續(xù)“內(nèi)卷”的大環(huán)境下，找準(zhǔn)一條具備潛力的細分賽道，搶先占據(jù)藍海資源，似乎成為新品牌崛起的“密碼”，中大童洗護就是這樣一個賽道。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國有4千萬0-3歲的寶寶，而3-12歲的兒童已經(jīng)超過了1.6個億，龐大的人口數(shù)量醞釀著潛力巨大的市場需求，為中大童消費持續(xù)穩(wěn)定增長奠定了基礎(chǔ)。聚焦嬰童洗護市場，一個明顯的趨勢是，針對0-3歲的嬰兒洗護占據(jù)主流，品牌林立、產(chǎn)品多元、功能細分，賽道一片繁榮；但3歲及以上的兒童洗護市場卻是品牌稀少、產(chǎn)品單一。強消費意愿與優(yōu)質(zhì)供給缺失之間的矛盾，亟待解決。

　　在正式入局兒童洗護市場之前，植物媽媽進行了兩年深入探索，調(diào)研數(shù)萬個家庭，終瞄準(zhǔn)3-12歲兒童洗護這一突破口。基于對用戶需求的精準(zhǔn)把握，植物媽媽發(fā)現(xiàn)，隨著精細化育兒理念廣泛傳播，品牌一窩蜂地涌向嬰兒洗護，3-12歲年齡段的洗護需求是被長期忽視的。嬰兒期產(chǎn)品無法滿足學(xué)齡期兒童需求，成人洗護產(chǎn)品不敢用，大部分父母都十分焦慮。

　　2019年，植物媽媽研發(fā)的兒童護發(fā)素產(chǎn)品面世，正式吹響進軍3-12歲兒童洗護市場的號角。秉持“源于自然 愛”的品牌理念，植物媽媽針對兒童肌膚特征專業(yè)研發(fā)產(chǎn)品，致力于成為中大童洗護市場的者。在這一過程中，植物媽媽堅持“安全、天然、舒適、健康”四大原則不妥協(xié)，從一開始就確定了清晰的品牌定位和戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　選對賽道只是步，面對更激烈的競爭，企業(yè)從原料甄選、研發(fā)創(chuàng)新到質(zhì)檢安全等各個方面的綜合實力才是制勝的關(guān)鍵，多維度發(fā)力下，植物媽媽憑借自身實力脫穎而出。

　　實力雄厚：

　　多維布局打造核心競爭力 守護母嬰健康

　　一切圍繞消費者需求，植物媽媽希望真正為用戶解決兒童肌膚護理長期存在的一些問題，其中，天然、安全、是新生代年輕媽媽對兒童洗護產(chǎn)品的核心需求。

　　此外，與嬰兒期不同的是，兒童探索世界的過程也是不斷接觸外界挑戰(zhàn)的過程，換季不適引起干裂脫屑、皮脂分泌導(dǎo)致發(fā)癢泛紅、運動量大水分流失、外界刺激易敏感……多種問題普遍存在于兒童日常肌膚護理中，必須要有專業(yè)的產(chǎn)品來解決。

　　植物媽媽從天然植物中提取安全成分，研發(fā)接近寶寶肌膚PH值的弱酸性溫和配方，打造專業(yè)安全的產(chǎn)品呵護兒童肌膚健康。以植物媽媽爆款產(chǎn)品兒童櫻花滋潤面霜為例，4種植物成分長效守護受損肌膚，植萃成分12小時深度滋養(yǎng)持久保濕，養(yǎng)出健康兒童肌，專業(yè)測試顯示，使用兒童櫻花滋潤面霜后，及時經(jīng)皮測試水分含量增長37%，12小時后經(jīng)皮測試水分含量增長27%，真正給到兒童“修-護-舒-潤”一體的肌膚護理方案。

　　在研發(fā)端的核心優(yōu)勢為產(chǎn)品專業(yè)性奠定基礎(chǔ)，同時嚴(yán)苛的質(zhì)檢體系也為植物媽媽全系產(chǎn)品的安全和品質(zhì)提供了保障。據(jù)悉，植物媽媽選用德國CK皮膚檢測設(shè)備和美國Canfied公司研發(fā)的Visia皮膚診斷技術(shù)，嚴(yán)格評測和試用每一款產(chǎn)品，同時與全國知名檢測機構(gòu)——廣州市譜尼檢測技術(shù)有限公司達成長期合作，所有護膚類產(chǎn)品均通過譜尼第三方權(quán)威檢測，給予媽媽更放心的選擇。

　　用實力為愛續(xù)航，植物原料、創(chuàng)新研發(fā)、嚴(yán)苛質(zhì)檢、自有工廠等多方優(yōu)勢加持之下，進一步夯實了植物媽媽在3-12歲兒童洗護領(lǐng)域的專業(yè)性、科學(xué)性，也為品牌持續(xù)爆發(fā)建立了核心競爭優(yōu)勢。截至目前，植物媽媽旗下產(chǎn)品涵蓋兒童洗浴、兒童護膚、洗衣清潔、日常護理、口腔清潔、驅(qū)蚊防叮等6大品類，根據(jù)不同性別、不同場景、不同區(qū)分，形成豐富且完善的產(chǎn)品矩陣，一站式覆蓋、全方位滿足，為中國兒童健康成長之路保駕護航。

　　回歸此次獲獎，母嬰市場加速變革，專注基本盤，不斷精進方能持續(xù)，從增長黑馬到頭號玩家的進化，也必然是一個持續(xù)精進的過程。植物媽媽精準(zhǔn)洞察賽道機會和用戶痛點，憑借專業(yè)產(chǎn)品力突圍3-12歲兒童洗護市場，相信未來也將以更強的爆發(fā)潛力為中國兒童帶來更多品質(zhì)之選，為行業(yè)發(fā)展注入新活力。