近年來，國貨美妝的流行趨勢表現(xiàn)越來越強勁，前有逸仙電商赴美、巨子生物赴港上市，如今，科研賦能的國貨多品牌代表企業(yè)上美集團向港交所發(fā)起沖擊，證明了國貨美妝市場正在不斷崛起，已然成為市場主流。

　　2022年雙十一，個護美妝賽道的表現(xiàn)很突出，GMV達到822億元，極大提振了市場信心。以天貓平臺為例，雙十一開賣1小時就有102個品牌成交額破億元，其國貨品牌數(shù)量超過半數(shù)。開賣4小時，就有4個品牌成交額破10億元，部分品牌實現(xiàn)了幾倍甚至幾十倍的增長。

　　國貨品牌在這場市場較量中表現(xiàn)出了非常強勁的上升勢頭，并且已經(jīng)開始展露出與國際品牌同臺競技、一較高下的實力。

　　功效護膚風頭強勁，

　　國貨品牌迎來突圍機會

　　今年，具備強功效、擁有獨家原料的品牌和品類增長迅猛。據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，雙11期間，抗皺、抗氧、緊致等功效護膚產(chǎn)品整體銷量實現(xiàn)了翻倍增長。至開售首日，抗氧精華同比增長181%、修紅精華同比增長219%、滋養(yǎng)精華同比增長276%、抗氧貼片面膜更是同比增速超過14倍。

　　對此，相關(guān)評論文章指出，功效類產(chǎn)品已經(jīng)是美妝市場的絕對 “主板”，而其中抗衰類產(chǎn)品又是“主板”中的支柱。根據(jù)艾媒咨詢的研究數(shù)據(jù)顯示，消費者選擇護膚品時，抗衰功效占比直追護膚品較為基礎(chǔ)、廣泛、普遍的保濕補水需求，達55.6%，隱隱有躍居首位的勢頭。

　　與此同時，抗衰老護膚產(chǎn)品的消費也已經(jīng)向低齡化發(fā)展。從2022年用戶調(diào)研結(jié)果中關(guān)注抗衰老產(chǎn)品的人群年齡數(shù)據(jù)顯示，26-35歲的人群較關(guān)注抗衰老護膚品相關(guān)信息，90后和00后群體的抗初老意識也逐漸增強，他們已經(jīng)成為抗衰老產(chǎn)品消費的主力人群。

　　擁有抗衰成分的品牌依舊受到青睞。天貓雙十一個護美妝榜排名首名的歐萊雅，主打成分是玻色因，可以促進膠原蛋白合成，改善皮膚彈性；排名第二的雅詩蘭黛，代表產(chǎn)品小棕瓶，主打修復(fù)、抗老、煥活功效。

　　種種跡象表明，新的消費需求正帶來全新的行業(yè)洗牌，國貨美妝有望扳動以往國際大品牌占據(jù)主流的態(tài)勢，尋求品牌突圍發(fā)展之路，尤其是高階功效護膚，成為必爭之地。在這個層面，品牌的科研創(chuàng)新能力顯得尤為關(guān)鍵。

　　那么，國貨想要突圍，研發(fā)為何如此重要，它由哪些軟硬件構(gòu)成？

　　軟件：基礎(chǔ)研究+應(yīng)用研究

　　核心關(guān)鍵是自主原料壁壘

　　曾經(jīng)有這樣的聲音，化妝品又不是芯片，為什么要做研發(fā)？化妝品進入門檻很低，難道不是找一家代工廠貼牌就可以了嗎？

　　事實上，科研對于護膚產(chǎn)品創(chuàng)新生產(chǎn)的意義尤為重大。美妝護膚是一個融匯化學、醫(yī)學、生物學、微生物學、材料學、消費者心理學等于一體的學科，從皮膚機理的研究，原料的研發(fā)、選擇，到配方組合等等，每一步都需要系統(tǒng)、嚴謹?shù)难芯俊?/p>

　　而從不同維度來劃分，化妝品的研究又包括基礎(chǔ)研究和應(yīng)用研究，基礎(chǔ)研究指的是原料開發(fā)、機理研究、上游配方等，是化妝品的 “物理學科”，也是投入多、難度大的領(lǐng)域。應(yīng)用研究通常是指配方、中試放大等后端工作。

　　我們通過對寶潔、歐萊雅模式進行探究會發(fā)現(xiàn)，除了絕對成熟的品牌、渠道運營能力，其成功的決定性因素是過硬的品質(zhì)，以及背后獨家專利和原料。比如，在眾多國際品牌中，SK-II有pitera，雅詩蘭黛有二裂酵母等。這些品牌憑借獨家技術(shù)、原料成分在國際市場占據(jù)一席之地。

　　中國化妝品行業(yè)自20世紀80年代發(fā)展至今，產(chǎn)品越來越豐富，品牌越來越多，但配方中很多關(guān)鍵原料都面臨國際供應(yīng)商壟斷“卡脖子”的問題。比如，先進的表面活性劑、增稠劑、防腐劑等等。玻尿酸這種由我國實現(xiàn)自主研發(fā)的原料很少。

　　近年來，國貨品牌的市場表現(xiàn)之所以有了很明顯的上升勢頭，離不開在科研方面的投入，各家國貨也爭相推出獨家專利成分。

　　剖析上美集團招股書可以了解到，其旗下有韓束、一葉子、紅色小象等知名品牌，多年來也一直十分重視自主研發(fā)，從2003年便已經(jīng)開始進行自主研發(fā)活動。在2016年，上美集團便已經(jīng)在日本設(shè)立科研中心，據(jù)招股書信息，2019年、2020年、2021年及截至2022年6月30日止的六個月，上美集團的研發(fā)投入占收入的比重分別達到2.9%、2.3%、2.9%及4.1%，高于行業(yè)平均水平。

　　主品牌韓束品牌從2017年起就致力于獨家原料Tiracle的研究。該成分是在雙菌發(fā)酵的環(huán)境中提煉出來的，與傳統(tǒng)單菌發(fā)酵產(chǎn)物相比，其活性物更加豐富，經(jīng)濟效益也更好，不僅具備保濕、抗老、美白等多重功效，還能夠促進老舊細胞的自噬，分解成小分子氨基酸，重新被膠原蛋白生長利用。如今，二代原料Tiracle Pro也已開發(fā)并運用于韓束產(chǎn)品中。據(jù)悉，韓束的科研團隊還在探究Tiracle與其它熱門成分的復(fù)配，例如與藍銅勝肽，實現(xiàn)1+1＞2協(xié)同增效的效果，推出適合中國人敏感膚質(zhì)的溫和抗初老的藍銅肽系列產(chǎn)品。

　　韓束Tiracle Pro與熱門成分藍銅勝肽復(fù)配

　　如果說，基礎(chǔ)研究是底盤，難而正確，令品牌樹立競爭壁壘和不可替代性，那么應(yīng)用研究則是杠桿，可以確保產(chǎn)品質(zhì)量更加穩(wěn)定，也可以快速迎合消費需求，應(yīng)對激烈的市場競爭。

　　國際上很多知名的個護美妝品牌都建立了完整的一套應(yīng)用研究體系，比如，歐萊雅在2006年研發(fā)出一種活性抗衰老成分玻色因，并大量投入配方應(yīng)用，至今，與玻色因相關(guān)的大多數(shù)相關(guān)專利都還掌握在歐萊雅手中。

　　基于這個成分，歐萊雅在產(chǎn)品配方上持續(xù)進行著升級與創(chuàng)新，旗下各品牌采用玻色因添加量不同的策略打法，整個集團形成了“自家分蛋糕”的紅利局面。

　　今年，“純凈”風刮起來了。根據(jù)美業(yè)顏究院《2021純凈美容趨勢分析及預(yù)測》數(shù)據(jù)顯示，2020年全球純凈美妝市場為54.4億美元，在2027年預(yù)計將達到115.6億美元，增長迅速。而中國市場作為個護美妝行業(yè)前景較為廣闊的市場，約占據(jù)全球市場份額的35%。

　　國貨中如上美集團主打植物護膚的一葉子，今年也把目光鎖定在了“純凈”賽道上，轉(zhuǎn)型升級為修護皮膚屏障的純凈美容品牌。

　　憑借品牌在應(yīng)用研究方面的優(yōu)勢，一葉子以隴南油橄欖為獨特原料，運用自有的提取技術(shù)，進行不同濃度梯隊試驗，最終找到含量和功效的平衡點，更大程度釋放橄欖苦苷修護修色、舒緩泛紅的作用。

　　升級轉(zhuǎn)型后的一葉子品牌主打“純凈美容”

　　一葉子用新的產(chǎn)品系列，解決消費者時下的皮膚敏感問題?？梢哉f，品牌能站出來快速響應(yīng)市場需求，應(yīng)用研究的“底子”是關(guān)鍵。

　　科研是化妝品企業(yè)跑贏馬拉松的決定因素。重視科研、具備核心的研發(fā)能力才是企業(yè)長期發(fā)展的關(guān)鍵，這樣即使短期業(yè)績波動，也不會改變其中長期價值。

　　硬件：實驗室、設(shè)備、人才

　　從原料到成品全面品控是關(guān)鍵

　　近期，一眾新銳品牌深陷原料掉包的風波，“假貨HPR”、“HPR翻車”成為熱議話題。在小紅書平臺，不少用戶發(fā)帖稱，“大家近期謹慎購買A醇相關(guān)護膚品”、“最近某個供應(yīng)商被爆雷，被發(fā)現(xiàn)賣的是假貨HPR，原本應(yīng)該是賣進口的，偷偷換了，已經(jīng)有國貨A醇相關(guān)產(chǎn)品被查出A酸超標了”……

　　問題出在哪？或許是這些新銳品牌缺乏原料檢驗、品質(zhì)管控的一系列設(shè)備和系統(tǒng)。有行業(yè)從業(yè)者表示，“國貨美妝補上‘原料檢驗’的功課迫在眉睫”；某原料公司人士表示，“涉及分析檢驗的儀器很昂貴，像液相色譜儀、氣象色譜儀，搭建一個分析實驗室要七位數(shù)的預(yù)算，小品牌往往負擔不起。此外還需要常年設(shè)置專門的質(zhì)檢、品控崗位，也是一筆不小的用工成本。”

　　由此我們可以看出，除了技術(shù)、自有原料等軟件，實驗室、設(shè)備、人才隊伍等在內(nèi)的硬件，也成為最終判定產(chǎn)品質(zhì)量的重要指標， “軟硬兼施”才能做好化妝品科研。

　　筆者了解到，上美集團在上海環(huán)球港總部擁有市區(qū)較大的實驗室，集7大科室為一體，原料開發(fā)實驗室、分析實驗室、功效評估實驗室、配方實驗室、穩(wěn)定性測試實驗室、中試實驗室、包材實驗室。

　　上美集團搭建造價高昂的分析實驗室

　　在市中心布局科研中心，優(yōu)越的地理位置更容易吸引人才、留住人才，也能近距離接觸消費者，與品牌市場部、銷售部聯(lián)動，極大提升研發(fā)的效率。

　　根據(jù)上美集團的招股書所顯示，截至2022年6月30日，上美集團的研發(fā)團隊已超200人，其中81人為碩士或以上學歷，學歷占比40%，今年也吸引了北大、清華、復(fù)旦、南大的博士生加入，人才學歷水平、專業(yè)化規(guī)?；潭染幱谛袠I(yè)前列水平。

　　結(jié)語

　　當下競爭激烈的國內(nèi)市場，無論是市場排名前列的品牌，還是掌握原料供應(yīng)鏈上游的企業(yè)，研發(fā)內(nèi)卷也已經(jīng)顯而易見，如何從科研出發(fā)，打造并握緊品牌自身的生命力，并從根源上推動中國化妝品高質(zhì)量發(fā)展，是每一位從業(yè)者、每一家企業(yè)所面臨的問題。

　　未來化妝品行業(yè)的發(fā)展趨勢，必然是以底層科研為引領(lǐng)，不斷強化核心硬件與關(guān)鍵軟件的打造與搭建，夯實品牌在核心成分、終端產(chǎn)品研發(fā)方面的硬實力，做好從原料到成品的質(zhì)量檢驗與品質(zhì)把控，輸出消費者用著好、信得過的好產(chǎn)品。

　　值得慶幸的是，越來越多的本土企業(yè)已擺好主動出擊的姿態(tài)，紛紛投資建廠，重倉研發(fā)，打造美妝行業(yè)的中國原料、中國成分、中國科技，具備在市場上與國際品牌正面硬剛的實力。

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