2023年是極具挑戰(zhàn)的一年，在后疫情時代，消費人群、消費結(jié)構(gòu)都有著一定的變化，母嬰市場中消費人口的急速下降，各大品牌穩(wěn)固定位、實現(xiàn)持續(xù)增長成為了難點。而挑戰(zhàn)開始，也意味著機遇的來臨。

　　如何抓住機遇，成功突圍？2月2日，作為全球高端營養(yǎng)及健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者健合集團在杭州隆重舉辦“2023年健合集團嬰線重點客戶迎春峰會”，攜手眾多母嬰同行和合作伙伴共同探討母嬰行業(yè)發(fā)展，分享各自在母嬰市場中的成功經(jīng)驗，解密破局戰(zhàn)略。

　　2023年健合集團嬰線重點客戶迎春峰會./健合集團

　　母嬰行業(yè)挑戰(zhàn)加劇

　　深入鞏固領(lǐng)導(dǎo)者地位

　　當前中國母嬰市場正面臨急劇變化，國家統(tǒng)計局披露的數(shù)據(jù)顯示，2022年全年出生人口再次下降。而國內(nèi)新生人口從2015年的1655萬上升到2016年的1786萬后，出生人口數(shù)據(jù)就開始呈現(xiàn)曲曲折折的下滑態(tài)勢，直接從2017年的1723萬減少到2022年的956萬。

　　并且隨著結(jié)婚率、生育率的相繼下降，未來出生人口可能面臨著持續(xù)下降的風險，也就意味著母嬰市場可能會面臨減量挑戰(zhàn)，市場競爭愈發(fā)激烈。

　　除此之外，新國標的實施也在加速著嬰幼兒配方奶粉市場的淘汰進程，市場集中度再次提升，各大品牌也正在加大布局，鞏固自身地位的同時，還在加強市場的擴展和深耕。

　　并且母嬰市場中還面臨一大挑戰(zhàn)，那便是供應(yīng)鏈成本的推高，成本的提升讓不少中小品牌面臨著資金的壓力，而冒然提升價格必然會面臨著消費者流失的風險，當然頭部企業(yè)們也面臨著這樣的問題，如何進行布局成為了眾多品牌的難題。

　　對此，作為深耕中國母嬰市場20多年的健合集團，會持續(xù)以新思維、新模式、新品類創(chuàng)造新增長。健合集團BNC中國區(qū)營銷執(zhí)行總裁彭家華（Mike）分享了BNC業(yè)務(wù)未來的多個重磅舉措，Mike表示，“邁入2023年，我們將聚焦三大方向驅(qū)動業(yè)務(wù)突破增長：第一，聚焦超高端奶粉品類，推動可持續(xù)份額增長；第二，從嬰童益生菌拓展到營養(yǎng)品，打造第二增長曲線引領(lǐng)品類增長；第三，堅持多品類協(xié)同發(fā)展，為母嬰市場持續(xù)創(chuàng)造價值。”

　　另外，他還表示面對2023年，BNC中國區(qū)將堅守集團獨創(chuàng)的PPAE經(jīng)營模式，通過經(jīng)營戰(zhàn)略與商業(yè)模式創(chuàng)新，組織能力回歸及業(yè)務(wù)流程再造，從用戶思維出發(fā)進一步構(gòu)建業(yè)務(wù)增長，朝著成為中國市場母嬰品類領(lǐng)導(dǎo)者的愿景持續(xù)進發(fā)。接下來，也將持續(xù)精耕下沉市場，通過創(chuàng)新消費者營銷活動和模式，及從嬰童益生菌到營養(yǎng)品的業(yè)務(wù)拓展，進一步推動多品類協(xié)同發(fā)展。

　　健合集團通過不斷深耕、構(gòu)建增長，2023年，將繼續(xù)從初心出發(fā)，立足科學(xué)，致力為全家庭提供更細致、全面的營養(yǎng)健康解決方案。嬰幼兒營養(yǎng)與護理業(yè)務(wù)板塊（BNC）方面健合集團將加大力度去研究中國媽媽的需求，推出全新的合生元營養(yǎng)品，通過像DHA鈣等各方面的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，給寶寶提供更好的成長保護，并且鞏固健合集團在整個母嬰市場中的地位。

　　VUCA時代下

　　健合的長期主義額外耀眼

　　面對易變、不確定、復(fù)雜、模糊的VUCA商業(yè)環(huán)境，是挑戰(zhàn)也是機遇，通過國家對于全民健康營養(yǎng)的重視程度，全家營養(yǎng)領(lǐng)域是值得深挖的方向。

　　在《中國居民膳食指南（2016）》的基礎(chǔ)上，中國營養(yǎng)學(xué)會修訂完成了《中國居民膳食指南（2022）》，包含2歲以上大眾膳食指南，以及9個特定人群指南。為方便百姓應(yīng)用，還修訂完成《中國居民膳食指南（2022）》科普版，幫助人民做出有益健康的飲食選擇和行為改變。同時還修訂完成了中國居民平衡膳食寶塔（2022）、中國居民平衡膳食餐盤（2022）和兒童平衡膳食算盤（2022）等可視化圖形，指導(dǎo)大眾在日常生活中進行具體實踐。

　　此前，我國還提出了健康中國2030規(guī)劃，并且出臺關(guān)于營養(yǎng)對健康促進的2030規(guī)劃，強調(diào)了營養(yǎng)在疾病的預(yù)防和治療中的重要作用 ，提出力爭2030年消除營養(yǎng)不良。

　　通過國家對于全民健康重視，也帶動著全民進入了健康、營養(yǎng)生活的時代，目前中國消費者呈現(xiàn)出高標準化、高端化、功能細分化的需求趨勢。而健合集團始終聚焦“全家庭營養(yǎng)健康”機遇，從1999年開始以合生元益生菌起步，隨后拓展嬰童營養(yǎng)和成人營養(yǎng)，2020年又切入到寵物營養(yǎng)與護理業(yè)務(wù)中，不斷完善全家營養(yǎng)。

　　健合集團中國區(qū)CEO李鳳婷（Suceka）./健合集團

　　雖然健合集團已經(jīng)完善了全家營養(yǎng)的布局，但是仍在不斷深耕全家庭營養(yǎng)健康。健合集團中國區(qū)CEO李鳳婷（Suceka）現(xiàn)場表示，“2023年起至2025年，BNC、ANC、PNC三大業(yè)務(wù)板塊均衡發(fā)展，致力為全家庭提供更細致、全面的營養(yǎng)健康解決方案。”健合集團將圍繞“聚焦新客、產(chǎn)品解決方案創(chuàng)新、長期價值鏈、文化和組織、數(shù)字化”五大角度，把握確定性的可持續(xù)穩(wěn)健成長。

　　一方面，打造以消費者為核心的品牌建設(shè)，強化“內(nèi)在保護力+全面營養(yǎng)”、“時尚健康新單品”、“輕松養(yǎng)娃就選素力高”等品牌特色。另一方面，持續(xù)創(chuàng)新輸出，全面布局免疫+益生菌市場，引領(lǐng)差異化的營養(yǎng)品市場，維護全渠道發(fā)展。同時，2025升級全球供應(yīng)鏈，建立中國為核心的全球供應(yīng)鏈。此外，重新塑造健合中國人才梯隊。并且持續(xù)逐步構(gòu)架健合全價值鏈數(shù)字化。

　　Suceka還透露了未來的愿景，“我們的目標，是2025年通過三核驅(qū)動，多品類引領(lǐng)消費者份額。其中超高端奶粉 Top3、嬰幼兒營養(yǎng)品 No1、成人營養(yǎng)品 Top 1、寵物營養(yǎng)品 Top3，成為中國市場全家庭健康營養(yǎng)與護理的領(lǐng)導(dǎo)者。”

　　健合集團CFO王亦東（Jason）./健合集團

　　健合集團CFO王亦東先生（Jason）在大會上表示，“盡管面臨外部市場的變化，健合將堅持長期戰(zhàn)略方向，聚焦高端營養(yǎng)和健康產(chǎn)業(yè)賽道，提供全家庭營養(yǎng)解決方案，促進業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。2023年，我們將尤其專注于敏捷性、執(zhí)行力和能力建設(shè)。”

　　Jason通過分享和剖析健合集團基于長期主義原則，持續(xù)推進業(yè)務(wù)健康發(fā)展。他說明，“戰(zhàn)略可分為三大部分：第一部分，我們將持續(xù)發(fā)揮核心業(yè)務(wù)的領(lǐng)先地位，保持業(yè)務(wù)可持續(xù)性盈利增長；第二部分，以消費者為中心，拓展核心品牌新市場，并培育相關(guān)子品類，驅(qū)動全球化和多樣化發(fā)展；第三部分，著眼于更長遠的未來，播種新的商業(yè)模式，贏取突破性發(fā)展。”圍繞健合集團不斷提升的企業(yè)價值，為現(xiàn)場嘉賓帶來了VUCA 時代下健合全球增長的洞察與探索。

　　24年進步歷程

　　筑造品牌護城河

　　品牌建設(shè)在品牌競爭中起到了決定性的作用，具有品牌性的品牌會更容易得到消費者信任，并且在知名度上會更為突出，屬于企業(yè)的隱形資產(chǎn)，并非短期利益，會給企業(yè)帶來長遠收益和發(fā)展。

　　所以各大品牌在品牌建設(shè)上才會持續(xù)投入，而打造品牌護城河的方法是多元化的，通過大量營銷宣傳、塑造高品質(zhì)、科技研發(fā)的硬實力、社會責任擔當?shù)染C合發(fā)展，只有長期的投入才能夠鑄造起品牌護城河。

　　其中，履行社會責任、彰顯公益精神是頭部企業(yè)們發(fā)展的重要一環(huán)，各大企業(yè)都將其作為必要競爭的一個方向，并且會進行大量資金和精力的投入，為更好地樹立企業(yè)形象助力，也能夠進一步提升品牌知名度。

　　而健合集團24年來持續(xù)積極承擔社會責任，持續(xù)投身公益，守護全家庭營養(yǎng)健康，才能夠鑄造起“品質(zhì)”與“口碑”，這也成為了健合集團能夠穩(wěn)固地位、提升競爭力的利器。

　　早在2007年3月8日，健合集團聯(lián)合中國紅十字基金會就正式成立了 “合生元母嬰救助基金”，旨在救助貧困重癥的母親和兒童。此次峰會，合生元聯(lián)合24個公益合伙人發(fā)起了“腸道更佳 守護更佳”公益項目，以企業(yè)力量救助重癥早產(chǎn)兒，助力更多“掌心寶寶”健康成長?，F(xiàn)場，中國紅十字基金會合生元母嬰救助基金辦公室主任朱輝為24個公益合伙人頒發(fā)了愛心證書。

　　進行一次公益活動容易，而連續(xù)24年間能夠頻繁、持續(xù)承擔社會責任，持續(xù)投身公益，足以證明了健合集團不忘初心，這也為其品牌建設(shè)添磚加瓦。

　　在24年來不斷進步的歷程中，健合滿懷勇氣與激情在摸索中優(yōu)化業(yè)態(tài)，在挑戰(zhàn)中尋找機遇。而在2023年的征程中，健合集團還會持續(xù)堅持Premium(高端優(yōu)質(zhì))、Proven(科學(xué)驗證)、Aspirational(令人向往，追求卓越)、Engaging(參與互動)的集團PPAE經(jīng)營模式下，將秉承“讓人們更健康更快樂”的使命，打造差異化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，鞏固自身地位的同時，也進一步推動著整個母嬰行業(yè)的長遠發(fā)展。