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2023母嬰行業(yè)深度聚焦:媽媽用品熱銷,頭部品牌格局初現(xiàn)

2023-02-21 09:26   來源:鯨參謀電商大數(shù)據(jù)

  以往,奶粉、紙尿褲這類產(chǎn)品基本就代表了整體母嬰市場中的消費品。而如今,隨著母嬰行業(yè)的高速發(fā)展和消費升級,母嬰商品的種類日益豐富,需求也不斷深入。

  在京東平臺,母嬰大品類中除了包含嬰童相關(guān)的食品(奶粉、營養(yǎng)輔食)、易耗品(尿褲尿墊、洗護用品)等細分類目以外,還專門設(shè)立了“媽媽專區(qū)”(孕婦產(chǎn)品、待產(chǎn)護理),以媽媽群體為主要消費人群進行的品類深耕。

  鯨參謀數(shù)據(jù)顯示,目前“媽媽專區(qū)”面向的消費群體年齡段主要集中在25歲至35歲之間,即目前新生代的年輕父母。他們不僅對于寶寶市場有了更高的要求,對自身需求的滿足也有了明確的追求。

  區(qū)域主要覆蓋在廣東、北京、四川、山東、江蘇、上海等地,廣東的消費占比相對領(lǐng)先,達到18%左右,其余地區(qū)則在5%至10%之間。

  *數(shù)據(jù)源于鯨參謀-用戶畫像

  從2022年的整體趨勢表現(xiàn)來看,“媽媽專區(qū)”的線上發(fā)展表現(xiàn)不錯。鯨參謀數(shù)據(jù)顯示,其在京東平臺的累計銷量超2800萬件,同比增長19%;銷售額近23億元,同比增長9%。

  目前,品牌數(shù)量達到1000+,店鋪1500+。雖然整體體量并不大,但成長速度較快,品牌數(shù)量一年增長了13%,店鋪數(shù)量一年增長了10%,并且市場格局也初步體現(xiàn)。

  *數(shù)據(jù)源于鯨參謀-行業(yè)大盤數(shù)據(jù)

  根據(jù)鯨參謀數(shù)據(jù)顯示,TOP10品牌的市占比達到65%,并且已經(jīng)出現(xiàn)一定的頭部品牌效應(yīng)。從熱銷方面來看,十月結(jié)晶品牌的市場份額領(lǐng)先于其他品牌,占比達到19%。其次是袋鼠媽媽、全棉時代等品牌,市占比分別在10%和7%。

  *數(shù)據(jù)源于鯨參謀-品牌排行分析

  不過,不同品牌的定位和主推產(chǎn)品線有所差異。例如,十月結(jié)晶主打性價比,防溢乳墊、產(chǎn)褥墊等是十月結(jié)晶的王牌產(chǎn)品。1月期間,十月結(jié)晶的防溢乳墊銷量3.5萬件,銷售額超百萬元;產(chǎn)褥墊銷量2萬件,銷售額超50萬元。

  袋鼠醫(yī)生、全棉時代則主要在一次性內(nèi)褲產(chǎn)品上發(fā)力,兩者的一次性內(nèi)褲1月銷量均超過1.5萬件,銷售額也達到40萬元左右。

  *數(shù)據(jù)源于鯨參謀-熱銷商品分析

  找到自身的優(yōu)勢和差異化的打法是十月結(jié)晶等頭部品牌成功的重要策略之一。同時,近兩年母嬰用品表現(xiàn)出一個明顯趨勢:向高端化、專業(yè)化、定制化方向發(fā)展。

  據(jù)鯨參謀數(shù)據(jù)顯示,“50元以上百元以內(nèi)”是目前主流的價格段,整體銷售額超過5000萬元。其次是“百元至三百元以內(nèi)”、“三百元以上”兩個價位較高的價格段,銷售額占比均在24%左右,且相較以往漲幅明顯,也是目前大部分品牌重點布局的一個領(lǐng)域。

  *數(shù)據(jù)源于鯨參謀-紅藍海市場

  母嬰市場是一個長尾市場,存在著非常多小而細的需求,進而衍生出了越來越多母嬰消費場景,未來行業(yè)整體的競爭激烈度只會有增無減。

編輯:王珂

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