近日，天貓發(fā)布的《2023天貓童裝童鞋趨勢(shì)洞察白皮書(shū)》指出，在消費(fèi)升級(jí)的推動(dòng)下，中國(guó)家庭母嬰支出也隨之增長(zhǎng)，年輕家庭母嬰消費(fèi)在家庭消費(fèi)中的占比逐步攀升。其中，嬰童服裝是母嬰行業(yè)最大消費(fèi)品類，童裝童鞋行業(yè)復(fù)蘇趨勢(shì)良好，淘寶天貓童裝童鞋在行業(yè)線上滲透率超過(guò)50%。

　　過(guò)去多年，童裝童鞋都處于市場(chǎng)占有率較為分散的局面，也正因如此，行業(yè)也蘊(yùn)藏著諸多機(jī)會(huì)。

　　“我覺(jué)得市場(chǎng)不難做，大家要回到真正解決消費(fèi)者問(wèn)題的思路上來(lái)。過(guò)去中國(guó)是制造大國(guó)，所有人都愿意先做簡(jiǎn)單而正確的事，現(xiàn)在要真正用心做品牌。”卡特兔創(chuàng)始人張祥發(fā)在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)認(rèn)為，現(xiàn)在的消費(fèi)者受教育程度更高，他已經(jīng)有能力去分辨，不會(huì)單純用品牌去選擇，他會(huì)從認(rèn)知上很清晰知道自己需要什么。

　　在此背景下，對(duì)于所有品牌來(lái)說(shuō)，需要站在用戶的角度去研究，并解決真正的需求。

　　細(xì)分市場(chǎng)仍有空間

　　前述白皮書(shū)數(shù)據(jù)顯示，年輕家庭母嬰消費(fèi)在家庭消費(fèi)中的占比，從2017年的18%增加到2021年的21%，目前仍然有很大的增長(zhǎng)空間。20到29歲的消費(fèi)者占比持續(xù)提升，在所有年齡階段中占比增加最大；25到29歲的消費(fèi)者，在天貓購(gòu)買(mǎi)童鞋童裝一年平均達(dá)到8次，為所有年齡段增速最高。

　　不過(guò)，近年來(lái)，由于人口出生率下降，也令外界增加了對(duì)母嬰市場(chǎng)的擔(dān)憂。在現(xiàn)有范圍內(nèi)，尋找增長(zhǎng)空間成為平臺(tái)和品牌方共同面臨的問(wèn)題。

　　“出生率下降也不是近幾年才遇到，從母嬰生意增長(zhǎng)的動(dòng)力來(lái)看，一方面是各個(gè)垂直品類伴隨育兒思路變化的貨品升級(jí)，另一大增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)來(lái)自于跨品類的購(gòu)買(mǎi)，比如以前我們只買(mǎi)奶瓶，現(xiàn)在周邊的保溫餐具都延伸出來(lái)了，場(chǎng)景的豐富也會(huì)帶來(lái)品類線的豐富。”淘寶天貓母嬰親子負(fù)責(zé)人徐莉莎在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)透露，一些細(xì)分的垂直類目銷量依然在增長(zhǎng)，比如嬰童睡眠、洗護(hù)、食品等等。

　　成人潮流下沉

　　在細(xì)分和垂直市場(chǎng)高速增長(zhǎng)之外，成人潮流下沉也是近幾年很明顯的一個(gè)趨勢(shì)。

　　白皮書(shū)數(shù)據(jù)顯示，衛(wèi)褲、闊腿褲、鯊魚(yú)褲等成人服飾流行趨勢(shì)，在兒童服飾迎來(lái)人數(shù)快速增長(zhǎng)。以鯊魚(yú)褲為例，成人鯊魚(yú)褲消費(fèi)人數(shù)在2021年11月出現(xiàn)一個(gè)小波峰，兒童鯊魚(yú)褲便迎來(lái)消費(fèi)人數(shù)上漲的趨勢(shì)，并在2022年1月出現(xiàn)一個(gè)小波峰。

　　但是，成人潮流下沉也會(huì)產(chǎn)生一些問(wèn)題。在滿足家長(zhǎng)與孩子消費(fèi)需求的同時(shí)，如何能最大限度地保護(hù)孩子，需要平臺(tái)和品牌方共同探索。

　　“無(wú)論是作為品牌還是平臺(tái)，對(duì)小孩的身心發(fā)育，特別是身體上如何得到更健康的成長(zhǎng)，都肩負(fù)了很重要的責(zé)任。”徐莉莎告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，雙方將遵守國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，深入考慮孩子身體、骨骼的發(fā)育，設(shè)計(jì)出更符合孩子正常身體發(fā)育的產(chǎn)品。

　　另外，年輕消費(fèi)者在消費(fèi)需求場(chǎng)景上更注重儀式感。不同年齡段的家長(zhǎng)，在給孩子買(mǎi)童裝童鞋時(shí)，偏好的場(chǎng)景是有區(qū)別的。相較而言，年輕家長(zhǎng)會(huì)更愿意為節(jié)令儀式、出游場(chǎng)景、居家場(chǎng)景給孩子消費(fèi)。本質(zhì)上，這也是消費(fèi)升級(jí)的結(jié)果。在行業(yè)人士看來(lái)，多元社交場(chǎng)景、成人潮流下沉、內(nèi)容種草是驅(qū)動(dòng)顏值關(guān)注度提升的重要因素。

　　The North Face電商總監(jiān)Jolin對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，該品牌在擴(kuò)張時(shí)主要考慮因素是消費(fèi)者的需要，而不是看哪里可以賺錢(qián)，于是進(jìn)行激進(jìn)的市場(chǎng)投放。他認(rèn)為，為消費(fèi)者提供服務(wù)強(qiáng)化品牌建設(shè)，將線下線上打通也是重要的手段之一。

　　盡管行業(yè)處于藍(lán)海市場(chǎng)，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，要想在市場(chǎng)立足，就要穩(wěn)步推進(jìn)，加強(qiáng)自身品牌建設(shè)。