昨天剛剛公布一季度在華業(yè)績錄得開門紅的雀巢奶粉，最新在中國市場發(fā)布一款戰(zhàn)略級新品。

　　今天，雀巢在北京官宣推出鉑初能恩3整蛋白配方奶粉。雀巢集團執(zhí)行副總裁、雀巢大中華大區(qū)董事長兼首席執(zhí)行官張西強在現(xiàn)場致辭視頻中表示，鉑初能恩3將延續(xù)雀巢大品類的布局，承接特配巨大的用戶流量。

　　雀巢中國大陸地區(qū)副總裁、雀巢嬰兒營養(yǎng)業(yè)務(wù)單元中國大陸負責(zé)人裘曄指出，該款新品主要面向特殊營養(yǎng)需求寶寶¹從食用特殊配方奶粉過渡到普通配方奶粉的“轉(zhuǎn)奶”場景。

　　她還向小食代談到了雀巢奶粉今年的重點策略布局思路，同時透露今年一季度雀巢能恩延續(xù)了去年雙位數(shù)增長的趨勢。

　　下面我們來看看詳情。

　　細分新場景

　　據(jù)了解，雀巢能恩旗下產(chǎn)品線一直聚焦在水解蛋白配方、早產(chǎn)兒配方、無乳糖和低乳糖配方等專業(yè)營養(yǎng)產(chǎn)品，而鉑初能恩3則屬于一款整蛋白的普通配方奶粉。該款產(chǎn)品上市是基于雀巢母嬰在服務(wù)中國消費者過程中洞察到的“新痛點”。

　　“從特殊配方過渡到普通配方和常規(guī)喂養(yǎng)，對于大多數(shù)寶寶是一個考驗和挑戰(zhàn)，所以我們把雀巢全球在特殊營養(yǎng)領(lǐng)域的研發(fā)優(yōu)勢和經(jīng)驗，也應(yīng)用到了對普通配方奶粉的配方研發(fā)和生產(chǎn)工藝中。”雀巢大中華大區(qū)雀巢產(chǎn)品科技中心營養(yǎng)研發(fā)業(yè)務(wù)單元負責(zé)人姚漫江表示。

　　據(jù)介紹，鉑初能恩3在配方上通過同時添加A2 PRO蛋白組合（即在A2奶源基礎(chǔ)上添加雀巢獨家 Opti-PRO 技術(shù)處理的乳清蛋白）、活性益生菌Bb-12和OPO，該營養(yǎng)組合對有特殊營養(yǎng)需求的寶寶¹從特殊配方奶粉轉(zhuǎn)成普通配方奶粉之后在吸收方面更友好，更輕松。

　　“我們在對父母的觀察中發(fā)現(xiàn)了轉(zhuǎn)奶是個痛點，因此希望能在對消費者的服務(wù)上有所延展。”裘曄表示，推出該款產(chǎn)品同時也是希望能在雀巢能恩現(xiàn)有特殊配方產(chǎn)品矩陣基礎(chǔ)上進一步延伸產(chǎn)品線，為使用雀巢能恩品牌特殊配方奶粉的寶寶¹在轉(zhuǎn)成普通配方奶粉時提供新的選擇。

　　事實上，借助細分“轉(zhuǎn)奶”場景，雀巢母嬰希望承接更多從特殊配方奶粉轉(zhuǎn)成普通配方奶粉的市場需求。

　　“雖然我們的初衷是希望能為能恩特殊配方奶粉的消費者提供整蛋白承接配方產(chǎn)品，相關(guān)臨床數(shù)據(jù)也證實鉑初能恩3的配方確實對胃腸功能有好處。但我們相信這款產(chǎn)品上市后一定會吸引更多消費者開始關(guān)注輕松轉(zhuǎn)奶這個事情。”姚漫江認(rèn)為，該款產(chǎn)品未來有望從一個細分市場走向一個非常大的市場。

　　重點策略

　　小食代此前曾介紹，雀巢母嬰團隊去年對組織架構(gòu)進行了變革，成為一支獨立專屬的銷售隊伍。

　　裘曄今天向小食代表示，在去年年底雀巢母嬰又采取了新一輪的動作，目的是使得整個業(yè)務(wù)架構(gòu)更清晰，幫助業(yè)務(wù)團隊和醫(yī)務(wù)團隊實現(xiàn)更緊密的對接。她指出，今年的首要任務(wù)是賦能團隊。

　　“對于去年新搭建起來的銷售團隊，我們需要進一步加強培訓(xùn)，全面賦能，這也是今年一季度我們在做的事情。”裘曄進一步表示，按照業(yè)務(wù)規(guī)劃，二季度首個重大項目就是鉑初能恩3整蛋白配方奶粉的上市。

　　雀巢中國大陸地區(qū)副總裁、

　　雀巢嬰兒營養(yǎng)業(yè)務(wù)單元中國大陸負責(zé)人裘曄

　　“我們對這個領(lǐng)域抱有很高期望，根據(jù)前期我們所做過的一些市場調(diào)研，如果我們能把這一塊真正做好，對生意來說肯定會成為新的增量入口。”她說。

　　此外，裘曄還談到了嘉寶。她表示，新的數(shù)據(jù)顯示，嘉寶2022在全球的銷量表現(xiàn)“非常好”。在中國，從去年開始嘉寶一直處于蓄勢階段，對原本的布局做了一些調(diào)整，預(yù)期將在今年三季度啟動新動作。

　　與此同時，專業(yè)營養(yǎng)產(chǎn)品依然是雀巢能恩在中國的核心競爭力和推動業(yè)務(wù)增長的主要動力。裘曄表示，未來雀巢能恩將繼續(xù)加強本土化創(chuàng)新，將全球先進的科研成果和本土市場需求相結(jié)合，真正做到“全球視野、聚焦中國”。

　　延續(xù)增長

　　得益于去年的組織架構(gòu)調(diào)整的一系列布局，雀巢奶粉2022年整體錄得了相當(dāng)不錯的成績，喜人的增長勢頭也延續(xù)到了今年。雀巢集團昨天新發(fā)布的2023年一季度業(yè)績報告顯示，大中華大區(qū)嬰兒營養(yǎng)食品在今年前三個月成為了最大增長貢獻者，其中能恩專業(yè)產(chǎn)品持續(xù)走強。

　　“能恩今年一季度延續(xù)了去年雙位數(shù)的增長。”裘曄說。她指出，通過上述賦能團隊、布局普配和發(fā)力嘉寶等策略，有望帶來新的業(yè)務(wù)增長點。

　　姚漫江則認(rèn)為，新國標(biāo)的落地對于雀巢而言也帶來了更多機會。她表示，鉑初能恩3作為一款普通配方奶粉，也是符合新國標(biāo)的產(chǎn)品。“新國標(biāo)從配方、原料等各方面對企業(yè)的研發(fā)能力都提出了更高的要求，這正是雀巢的優(yōu)勢。未來我們希望應(yīng)用雀巢在全球的創(chuàng)新研發(fā)成果來加速我們在中國的創(chuàng)新。”

　　“盡管奶粉行業(yè)受到新生人口趨勢等影響，會有一些起伏，但從長遠來看，只要有好的產(chǎn)品和服務(wù)，我們覺得依然是一個充滿潛力的市場。從目前來看，我完全有理由相信雀巢奶粉今年依然能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)增長。”裘曄表示。

　　注釋：1 針對有腹瀉或牛奶蛋白過敏，癥狀消失且在醫(yī)生或臨床營養(yǎng)師的指導(dǎo)下建議轉(zhuǎn)普通奶粉的寶寶人群