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聊一聊這個擁有2億潛在用戶的鐵劑賽道,還能怎么創(chuàng)新?

2023-07-25 09:54   來源:植提橋

  在一眾維礦元素中,鐵是經(jīng)常被忽視的那一個,然而實際上很多人的健康被它影響。根據(jù)2020年《居民健康狀況調(diào)查報告》數(shù)據(jù)顯示,我國居民貧血患病率平均15.2%,2歲以內(nèi)嬰幼兒達24.2%,60歲以上老人達21.5%,育齡婦女則為20.6%。我國各類人群缺鐵性貧血(IDA)平均發(fā)生率為20%,以此推算,我國大約有2億人群存在IDA和鐵營養(yǎng)不良問題。

  龐大的人群,催生了鐵營養(yǎng)市場的發(fā)展,與此同時,鐵營養(yǎng)市場中,從原料成分到終端產(chǎn)品都已經(jīng)出現(xiàn)了多元化的創(chuàng)新,并獲得了良好的市場反饋。

  今天就來分析,為什么需要關(guān)注鐵營養(yǎng)賽道?在上游和下游市場,鐵營養(yǎng)賽道都出現(xiàn)了哪些創(chuàng)新?

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  鐵補劑賽道真實市場洞察

  在查閱相關(guān)資料時,發(fā)現(xiàn),目前少有公開的關(guān)于口服補鐵市場規(guī)模、銷售情況的數(shù)據(jù),于是我們結(jié)合數(shù)據(jù)庫,進行了總結(jié)分析:

  鐵補劑市場現(xiàn)狀

  據(jù)數(shù)據(jù)庫,在淘系平臺保健食品/膳食營養(yǎng)補充食品類目下,2022年補鐵產(chǎn)品的銷售額超過了4.5億元;2023年上半年銷售額超過了2.5億元,與2022年同期銷售額同比增長了68.23%。市場表現(xiàn)良好,由此可見。

  2023年上半年補鐵產(chǎn)品銷售額與同比增速

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  數(shù)據(jù)來源:數(shù)據(jù)庫

  近兩年銷售趨勢

  淘系平臺,從近兩年(2021年7月-2023年6月)補鐵產(chǎn)品的季度銷售情況來看,鐵營養(yǎng)市場整體呈現(xiàn)出高速增長的趨勢。2022年第一季度以前,單季的銷售額整體還處于1億元以下,而到2022年第二季度以后,季度銷售額均實現(xiàn)了過億銷售額。

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  近兩年補鐵產(chǎn)品季度銷售情況

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  數(shù)據(jù)來源:數(shù)據(jù)庫

  統(tǒng)計周期:2021年7月-2023年6月

  綜合來看,無論是銷售額還是銷量還是增速情況,鐵補劑的市場表現(xiàn)都很亮眼。市場緊俏也在助推上下游市場的創(chuàng)新突破。

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  上游原料創(chuàng)新

  傳統(tǒng)鐵營養(yǎng)市場產(chǎn)品,以嚴肅的藥屬性產(chǎn)品和劑型為主,如膠囊、片劑等。但隨著營養(yǎng)健康的日常化,消費群體的年輕化和新的使用需求的提出,如何開發(fā)出符合消費者日常食用習慣,且沒有負擔的產(chǎn)品,成為了新的挑戰(zhàn)。在這一背景之下,鐵營養(yǎng)上下游市場均出現(xiàn)了多元化的迭代與創(chuàng)新。

  原料創(chuàng)新:益生菌鐵營養(yǎng)

  全球益生菌品牌Probi普諾碧®就推出了區(qū)別于傳統(tǒng)鐵補劑原料的益生菌鐵營養(yǎng)原料——Probi普諾碧®Iron Absorption。

  該原料基于植物乳桿菌299v (LP299V®),通過兩種潛在形式提高鐵的生物利用度:一種是借助LP299V®產(chǎn)生乳酸、降低腸道pH值的特點,這可以使鐵保持具有更高生物利用度的Fe2+的形式;另一種是LP299V®具有的增加十二指腸細胞色素B酶的表達的優(yōu)勢,這種酶負責將Fe3+的形式轉(zhuǎn)化為Fe2+,從而可以提高鐵的生物利用度。

  該公司就LP299V®圍繞健康的普通女性,女性運動員、甚至孕婦等不同人群做了關(guān)于鐵營養(yǎng)影響的多篇人體臨床試驗。其中針對女性運動員的試驗中,與基線相比LP299V®組鐵蛋白水平升高了近70%。

  與傳統(tǒng)形式的產(chǎn)品相比,Probi普諾碧®Iron Absorption能夠減少額外所需的鐵量,避免攝入過多鐵帶來的未吸收風險。目前,普諾碧®可以針對不同需求提供不同的解決方案,該原料可應(yīng)用于膠囊、片劑、條狀包裝、及固體飲料等產(chǎn)品。

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  下游產(chǎn)品創(chuàng)新:日?;⒘闶郴?/strong>

  除了原料成分外,鐵營養(yǎng)市場的產(chǎn)品劑型也出現(xiàn)了更多的突破,將鐵營養(yǎng)從“藥”屬性升級到了日常零食屬性,減輕了食用的心理負擔,也更加便捷和具有分享屬性。

  傳統(tǒng)鐵營養(yǎng)產(chǎn)品劑型以口服液、片劑、膠囊為主,近年來,以軟糖為主的創(chuàng)新劑型革新了鐵營養(yǎng)市場,也帶動了更大的消費熱情,無論是新消費品牌還是傳統(tǒng)保健食品大牌都推出了相關(guān)的軟糖產(chǎn)品。其中Minayo的軟糖的銷量單款更是超過了20萬,受歡迎程度可見一般。

  長遠來看,輕便、貼近生活的產(chǎn)品劑型與人們的日常生活和食用習慣更契合將成為一大趨勢,而其中鐵營養(yǎng)產(chǎn)品的日?;土闶郴€有更多的機會可以挖掘。

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  鐵營養(yǎng)理念外延帶來的新趨勢

  藥食同源復配

  傳統(tǒng)鐵營養(yǎng)產(chǎn)品配方以各類不同鐵原料為主,但隨著中式滋補的理念滲透到年輕群體中,鐵營養(yǎng)的概念也開始外延到了“氣血雙補”這一方向,傳統(tǒng)藥食同源成分也在這一領(lǐng)域迎來了“用武之地”。

  產(chǎn)品案例:阿膠糕

  該產(chǎn)品的配方就是以阿膠、紅棗、枸杞等為主。

  目前,這一類產(chǎn)品的配方以阿膠、當歸、黃芪、大棗、枸杞、人參等原料的復配為主。

  從劑型上來看,相較于單一鐵營養(yǎng)的產(chǎn)品,氣血雙補方向產(chǎn)品,在劑型上類型更為豐富,也有更多的創(chuàng)新和突破,譬如,糕點、袋泡茶、丸劑、顆粒沖擊、膏劑、條包、飲品等。

  植物成分+鐵

  除了這一趨勢外,隨著人們對天然、自然的熱愛,配方上,鐵元素+植物成分也是越來越多終端市場的產(chǎn)品配方選擇,復配的成分如:菠菜葉、螺旋藻、玫瑰果、胡蘿根等。

  產(chǎn)品案例:條包補劑

  圖源:淘系平臺

  產(chǎn)品配方以多種植物成分與鐵復配,包括櫻桃、甜菜根、蘋果、玫瑰果、甘菊、香櫞花、茅根、瓜耳豆、槐豆等。

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  觀點

  其實,鐵營養(yǎng)產(chǎn)品的創(chuàng)新遠不止上面提到的幾種,此外還包括素食鐵營養(yǎng)補給、風味優(yōu)化等。長遠來看,鐵營養(yǎng)將是一個長期且具有廣泛剛需人群的市場,產(chǎn)品的迭代和創(chuàng)新還有不少可以挖掘的地方,如細分人群、細分場景等,打造更符合現(xiàn)代人食用需求和習慣的產(chǎn)品。

 

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