近年來(lái)，隨著新生人口紅利逐漸消退，我國(guó)嬰配粉市場(chǎng)進(jìn)入了存量博弈的階段，競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。另一方面，復(fù)雜多變的全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給行業(yè)發(fā)展帶來(lái)諸多困難和挑戰(zhàn)。尼爾森IQ調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，母嬰相關(guān)品類，如奶粉、嬰兒輔食、孕婦奶粉等母嬰相關(guān)品類在2022年均有所下滑，除特殊配方奶粉出于針對(duì)嬰兒特殊的營(yíng)養(yǎng)需求，仍在早齡段持續(xù)滲透。

　　在此背景之下，本土和跨國(guó)嬰配粉品牌紛紛采取積極拓展的模式，探索新出路，以便在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)突出重圍，此獲得更多的份額成長(zhǎng)。

　　9月1日，伊利金領(lǐng)冠珍護(hù)珍護(hù)鉑萃上市新品發(fā)布會(huì)暨“領(lǐng)嬰?yún)R”第四屆母嬰行業(yè)峰會(huì)如約而至。會(huì)上，金領(lǐng)冠重磅發(fā)布了珍護(hù)鉑萃。同時(shí)，金領(lǐng)冠還分享了珍護(hù)鉑萃全新數(shù)字化渠道合作模式——DTB新模式，以創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)合作發(fā)展，破局母嬰行業(yè)存量發(fā)展難題，挖掘新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　破局行業(yè)桎梏

　　伊利金領(lǐng)冠開(kāi)創(chuàng)DTB新模式

　　中國(guó)嬰配粉行業(yè)有一句名言是“渠道為王，終端制勝”。對(duì)于奶粉品牌來(lái)說(shuō)，鞏固并拓展自己的渠道，意義重大。尤其是在行業(yè)重重困境、生意艱難的當(dāng)下，只有品牌和渠道之間雙向奔赴、相互成就，才能在逆勢(shì)中強(qiáng)勢(shì)突圍。

　　金領(lǐng)冠作為嬰配粉行業(yè)引領(lǐng)者，為了進(jìn)一步完善渠道布局，實(shí)現(xiàn)品牌與渠道之間資源共享，在此次“領(lǐng)嬰?yún)R”第四屆母嬰行業(yè)峰會(huì)上，重磅發(fā)布了珍護(hù)鉑萃全新數(shù)字化渠道合作模式——“精準(zhǔn)布局全域一盤貨（DTB）新模式”，通過(guò)加強(qiáng)價(jià)盤管控、優(yōu)化經(jīng)營(yíng)等方式，促共贏強(qiáng)賦能，攜手經(jīng)銷商共同探索業(yè)務(wù)增長(zhǎng)新模式。

　　DTB新模式的特別之處在于品牌和渠道能夠合力服務(wù)消費(fèi)者，品牌通過(guò)數(shù)字化賦能門店，放大門店的渠道優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)經(jīng)銷商提升服務(wù)質(zhì)量，在穩(wěn)定市場(chǎng)秩序的同時(shí)實(shí)現(xiàn)廠家直供終端，更大程度地讓利消費(fèi)者。同時(shí)，金領(lǐng)冠通過(guò)控貨、控店、控價(jià)三大抓手，能夠有效洞悉用戶需求，更大程度提升消費(fèi)者滿意度。

　　相較于市場(chǎng)上其他模式，DTB新模式下金領(lǐng)冠與渠道經(jīng)銷商合作更為緊密。消費(fèi)者通過(guò)門店下單后，由廠家直供終端，一方面提高門店響應(yīng)速度，增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買體驗(yàn)，另一方面能夠幫助品牌更加明確市場(chǎng)供應(yīng)量與需求量，助力構(gòu)建穩(wěn)定市場(chǎng)環(huán)境，為母嬰渠道的長(zhǎng)效、高質(zhì)發(fā)展帶來(lái)突破性改變。

　　此外，金領(lǐng)冠還堅(jiān)持以品牌價(jià)值引領(lǐng)、優(yōu)化渠道布局、精準(zhǔn)會(huì)員運(yùn)營(yíng)三大核心原則，為每位合作伙伴提供充足的發(fā)展空間。同時(shí)，在會(huì)員管理方面，金領(lǐng)冠也持續(xù)優(yōu)化全鏈路閉環(huán)運(yùn)營(yíng)，充分發(fā)揮品牌勢(shì)能，通過(guò)引流、拉新、轉(zhuǎn)化資源促進(jìn)終端門店效益提升，也為消費(fèi)者帶來(lái)更加優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　全方位賦能

　　金領(lǐng)冠“領(lǐng)嬰?yún)R”與渠道共贏未來(lái)

　　面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和新一輪洗牌的挑戰(zhàn)，金領(lǐng)冠能夠始終保持領(lǐng)跑地位，除卻具有核心產(chǎn)品力的產(chǎn)品外，究其根本還在于其深度擁抱渠道，投入重磅品牌資源，精準(zhǔn)挖掘母嬰系統(tǒng)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　早在2020年，金領(lǐng)冠便聯(lián)合重點(diǎn)母嬰系統(tǒng)共創(chuàng)“領(lǐng)嬰?yún)R”俱樂(lè)部，通過(guò)從營(yíng)銷、渠道、運(yùn)營(yíng)、大數(shù)據(jù)等多領(lǐng)域全方位賦能系統(tǒng)合作伙伴，持續(xù)為渠道合作伙伴提供強(qiáng)有力的技術(shù)與生態(tài)資源支撐，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。

　　據(jù)悉，母嬰系統(tǒng)共創(chuàng)“領(lǐng)嬰?yún)R”俱樂(lè)部成立四年來(lái)，金領(lǐng)冠打造了諸多創(chuàng)新性的定制專屬產(chǎn)品和拉新專案，例如開(kāi)展“胎教音樂(lè)會(huì)”、“珍護(hù)星空音樂(lè)會(huì)”、“跟著塞納牧去露營(yíng)”、“領(lǐng)冠女神”、“QQ星奶粉小小CBA榛高籃球挑戰(zhàn)賽”等線下大型IP活動(dòng)。這一系列的營(yíng)銷動(dòng)作，實(shí)現(xiàn)了對(duì)不同圈層消費(fèi)者的有效覆蓋，還提升了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和認(rèn)可度，更關(guān)鍵的是帶動(dòng)了市場(chǎng)活力，為俱樂(lè)部成員的動(dòng)銷提供了助力，為激發(fā)市場(chǎng)活力增添新動(dòng)能。

　　此外，在業(yè)務(wù)提升方面，金領(lǐng)冠還邀請(qǐng)了行業(yè)專家一對(duì)一系統(tǒng)輔導(dǎo)，并與長(zhǎng)江商學(xué)院達(dá)成合作，打造了“領(lǐng)嬰源動(dòng)力”高級(jí)研修項(xiàng)目，通過(guò)搭建多維互學(xué)共創(chuàng)生態(tài)，用知識(shí)擴(kuò)展新視野，激發(fā)新思維，賦能合作伙伴及全國(guó)母嬰系統(tǒng)，進(jìn)而推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

　　最近幾年，隨著直播帶貨和短視頻在這幾年興起，內(nèi)容電商迅速崛起，尼爾森IQ調(diào)研發(fā)現(xiàn)，超4成的消費(fèi)者會(huì)通過(guò)社交媒體進(jìn)行內(nèi)容搜索。為此，金領(lǐng)冠通過(guò)搭建線上直播帶貨模式、豐富微課堂資源、社群營(yíng)銷KOC轉(zhuǎn)化、線上媽媽班等消費(fèi)者活動(dòng)，幫助俱樂(lè)部成員深化會(huì)員營(yíng)銷能力。正因?yàn)榻痤I(lǐng)冠在科研、渠道布局、產(chǎn)品等多方面的持續(xù)創(chuàng)新和引領(lǐng)贏得了億萬(wàn)媽媽^[1]們的信賴，也受到了市場(chǎng)的積極反饋——截止2023年上半年，伊利嬰配粉增速持續(xù)保持行業(yè)第一^[2]。

　　隨著金領(lǐng)冠為母嬰系統(tǒng)提供更完善的配套支持與服務(wù)，既提升了“系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力”，也進(jìn)一步加深了該品牌與這些強(qiáng)勢(shì)母嬰系統(tǒng)之間戰(zhàn)略合作關(guān)系，真正實(shí)現(xiàn)了品牌、系統(tǒng)的雙贏發(fā)展，對(duì)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有重要價(jià)值。

　　結(jié)語(yǔ)

　　當(dāng)前，我們正身處百年不遇的大變局中。在這樣一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的商業(yè)世界，只有那些以消費(fèi)者為中心，始終保持以創(chuàng)新為動(dòng)力，持續(xù)扎根母嬰市場(chǎng)，與母嬰渠道經(jīng)銷共進(jìn)的嬰配粉品牌，才能致勝市場(chǎng)。

　　金領(lǐng)冠在嬰配粉行業(yè)開(kāi)創(chuàng)性打造DTB新模式，通過(guò)數(shù)字化賦能渠道，為消費(fèi)者帶來(lái)更好的產(chǎn)品、價(jià)格和服務(wù)，為品牌、經(jīng)銷商合作共贏樹(shù)立了高質(zhì)量新樣板。此次珍護(hù)鉑萃新品的重磅上市，給寶寶初乳般^[3]保護(hù)力的同時(shí)也必將成為更多中國(guó)家庭的新選擇。

　　可以預(yù)見(jiàn)的是，在多重優(yōu)勢(shì)和雄厚實(shí)力推動(dòng)下，金領(lǐng)冠在嬰配粉行業(yè)的“領(lǐng)航者”地位將被不斷夯實(shí)。

　　注釋：

　　*中國(guó)專利配方指金領(lǐng)冠珍護(hù)系列產(chǎn)品獲得的中國(guó)發(fā)明專利，專利號(hào)：ZL201680013841.3 發(fā)明名稱：核苷酸組合物及其在食品中的應(yīng)用。

　　[1]數(shù)據(jù)來(lái)源：尚普咨詢集團(tuán)；數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2012年1月6日-2022年12月7日；通過(guò)調(diào)研統(tǒng)計(jì)金領(lǐng)冠天貓、京東、抖音等平臺(tái)興趣用戶數(shù)和金領(lǐng)冠愛(ài)兒俱樂(lè)部注冊(cè)會(huì)員數(shù)，并對(duì)上述人數(shù)中媽媽群體占比進(jìn)行調(diào)研統(tǒng)計(jì)，計(jì)算得到：信賴金領(lǐng)冠的媽媽群體數(shù)量超過(guò)1億；由此可以得出金領(lǐng)冠得到億萬(wàn)媽媽品質(zhì)信賴；于2022年12月完成調(diào)研

　　[2]數(shù)據(jù)來(lái)源：伊利股份2023年中報(bào)

　　[3]牛（初）乳中含乳鐵蛋白、低聚糖、sn-2位棕櫚酸、益生菌。Ayşenur Arslant et al,Determining Total Protein and Bioactive Protein Concentrations in Bovine Colostrum,(2021)；藍(lán)航蓮等，4種哺乳動(dòng)物乳中低聚糖的定性和定量分析研究進(jìn)展，食品科學(xué)，2022, Vol.43, No.13；郭本恒.乳品化學(xué)[M].北京中國(guó)輕工業(yè)出版社, 2001: 247-267；奶牛初乳菌群分析及益生菌組合對(duì)犢牛生長(zhǎng)和腸道菌群的影響.陳斌.2021.05。