從2021年開始，為應(yīng)對我國人口結(jié)構(gòu)變化的問題，國家開始大力推動和鼓勵三胎政策，開啟了一個鼓勵生育的全新時代。疊加新國標以及二次配方注冊的實施，對國內(nèi)外奶粉企業(yè)來說，全新時代帶來的不只是壓力和挑戰(zhàn)，還有多重機會和機遇。

　　據(jù)悉，隨著過往幾年的奶粉市場價格戰(zhàn)，是對落后產(chǎn)能的變相退出和淘汰，奶粉品牌開始減少。其中，前十家企業(yè)市占達到85%以上，前五家達到70%以上，頭部企業(yè)在集中度提升的同時也有機會推進產(chǎn)業(yè)升級。

　　在全新時代，行業(yè)的品牌集中度還將進一步增強，樹立品牌，打造“名品”，堅定維護渠道利益，已經(jīng)成為奶粉品牌通往未來發(fā)展的必然選擇。

　　3月11日（農(nóng)歷二月二龍?zhí)ь^），宜品乳業(yè)再度迎來了一年一度的年會盛宴——“龍行龘龘，前程朤朤”2024宜品乳業(yè)集團年度盛典暨表彰大會。

　　在會上，宜品乳業(yè)集團董事長牟善波以“協(xié)作 成長 成就”為主題，對過去一年大家堅守初心、昂首前行的付出表示感謝；展望2024，牟善波表示，宜品乳業(yè)將繼續(xù)發(fā)揚“拼”的精神、保持“干”的勁頭、堅持“實”的作風(fēng)，“應(yīng)勢謀新，聚焦務(wù)實”，以百里長跑的韌勁來面對新機遇和新挑戰(zhàn)，同合作伙伴協(xié)同解決敏感寶寶的營養(yǎng)健康問題。

　　剛剛過去的2023年，是中國奶粉市場發(fā)展進程中具有關(guān)鍵意義的一年。“史上最嚴”新國標正式落地、新生兒出生率創(chuàng)下1978年以來的新低、人口紅利消失、行業(yè)極度內(nèi)卷風(fēng)云巨變，危與機之中，有的品牌急流勇退、等待更佳時機，有的品牌兵敗如山、鎩羽而歸，而奶粉賽道的“領(lǐng)導(dǎo)者”宜品乳業(yè)則選擇奮勇直上、創(chuàng)新制勝。

　　據(jù)悉，宜品乳業(yè)不僅升級配方做強優(yōu)勢產(chǎn)品，還積極推進牛羊并舉，榮膺數(shù)項天花板行業(yè)獎項的成績，實現(xiàn)了口碑和銷量的雙贏。

　　舉個例子，3月6日，2024NBM中童精品展在杭州·白馬湖國際會展中心盛大開幕！宜品乳業(yè)系列產(chǎn)品全新亮相2024NBM中童精品展，以“超強產(chǎn)品力”獲得來自行業(yè)和渠道的聚焦好評。同時旗下品牌宜品特醫(yī)斬獲2024NBM母嬰新勢力·年度技術(shù)引領(lǐng)獎。

　　在展會上，宜品乳業(yè)的展位吸引眾多行業(yè)媒體和客戶駐足磋商，洽談合作！宜品純羊推薦官向到訪客商介紹了企業(yè)從牧草種植、牧場養(yǎng)殖、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品加工、實驗檢測、終端銷售到客戶服務(wù)的全鏈條多維度一體化服務(wù)，加深了客商和渠道對宜品乳業(yè)的品牌認可，讓客商和渠道商感知到宜品乳業(yè)的團隊專業(yè)素養(yǎng)和品牌調(diào)性。

　　隨著母嬰人群的迭代，新生代的媽媽們養(yǎng)育理念與消費理念也在革新，育兒更加傾向于精細化和科學(xué)化，并且隨著多方合力的助推，使得科學(xué)喂養(yǎng)觀念更加符合新時代父母的育兒要求。

　　宜品乳業(yè)作為母嬰健康領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌，始終關(guān)注消費者需求，正如牟善波所言，特醫(yī)奶粉市場的需求上升，是一個消費升級、精準營養(yǎng)的必然趨勢。

　　進入2024年，奶粉行業(yè)新國標注冊“大考”加速淘汰缺乏產(chǎn)業(yè)鏈、缺乏研發(fā)實力的弱勢品牌，母嬰渠道進入重新定位品牌、重新選品、重新組合自有產(chǎn)品矩陣的關(guān)鍵周期。

　　母嬰渠道想要更好地生存下去，必須與優(yōu)質(zhì)的奶粉企業(yè)合作，因為優(yōu)質(zhì)的奶粉企業(yè)會深度擁抱渠道，以消費者需求為中心，協(xié)同渠道各方提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)，不僅能夠助推奶粉行業(yè)持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展，也可以更好地維護合作伙伴利益。

　　比如宜品乳業(yè)，不斷增加市場投入，從渠道整合、產(chǎn)品規(guī)劃、品牌硬實力等層面進行多方位優(yōu)化和創(chuàng)新，通過專業(yè)團隊和專業(yè)渠道的高效協(xié)同來服務(wù)連鎖大客戶，從而進一步挖掘母嬰行業(yè)的增長動力。

　　眾所周知，品牌+渠道雙擎驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略是宜品乳業(yè)一直以來堅持踐行的核心戰(zhàn)略，一方面通過加大品牌建設(shè)力度來提升品牌力，比如聘請代言人，助推終端銷售轉(zhuǎn)化；一方面始終視渠道力為生命力、堅持維護渠道利益、持續(xù)提升服務(wù)力來確保和渠道共生共贏。

　　“我們的原則是這樣，最后一塊錢一定讓渠道賺。”牟善波認為，當價盤下滑趨勢不可避免的時候，每家企業(yè)都會在盤算，有限的利潤空間到底該如何分配，讓誰先賺、賺多少。“我們的原則永遠是讓渠道先賺錢，寧愿勒緊自己的褲腰帶，也要堅定地做渠道利益的守護者”。

　　未來，宜品乳業(yè)將不斷強化品牌力、優(yōu)化服務(wù)力、夯實客戶基礎(chǔ)，圍繞品質(zhì)化、專業(yè)化、服務(wù)化、精細化等構(gòu)建核心競爭力，攜手渠道實現(xiàn)合作共贏，共生共長。