2024年6月26日，由中童傳媒、羊奶粉前瞻舉辦的2024第七屆中國(guó)羊奶大會(huì)上，雅泰乳業(yè)旗下的朵恩羊奶粉品牌榮膺2024頭羊獎(jiǎng)——“年度市場(chǎng)深耕獎(jiǎng)”。作為羊奶粉行業(yè)的至高獎(jiǎng)項(xiàng)，頭羊獎(jiǎng)旨在表彰那些為羊奶行業(yè)辛勤付出，推動(dòng)羊奶行業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展的優(yōu)秀品牌和渠道。此次朵恩品牌榮獲此殊榮，足以見(jiàn)得行業(yè)對(duì)朵恩品牌的高度認(rèn)可。

　　2024年，嬰配粉新國(guó)標(biāo)注冊(cè)大局初定，超過(guò)半數(shù)的奶粉品牌都布局了羊奶賽道，經(jīng)過(guò)一年多時(shí)間的調(diào)整，羊奶行業(yè)進(jìn)入新階段，亟需品牌進(jìn)一步深耕市場(chǎng)，為羊奶粉開(kāi)拓出更加高遠(yuǎn)的發(fā)展空間。

　　作為較早通過(guò)新國(guó)標(biāo)注冊(cè)的羊奶粉品牌之一，朵恩羊奶粉近年來(lái)的市場(chǎng)動(dòng)作頻頻，在本屆中國(guó)羊奶大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)更是吸引了全國(guó)優(yōu)質(zhì)母嬰渠道的紛紛關(guān)注。

　　雅泰朵恩品牌事業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)楊偉華在接受大會(huì)記者團(tuán)采訪時(shí)表示：“2024年，朵恩的基調(diào)就是深耕市場(chǎng)，在產(chǎn)品線布局、終端動(dòng)銷服務(wù)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管控等多方面都進(jìn)行了系統(tǒng)性規(guī)劃。”

　　事實(shí)上，朵恩羊奶粉也一直在用實(shí)際行動(dòng)踐行著深耕市場(chǎng)的決心和態(tài)度，持續(xù)帶動(dòng)羊奶粉的市場(chǎng)氛圍。

　　多品系布局，廣泛覆蓋消費(fèi)者

　　朵恩對(duì)于當(dāng)下的消費(fèi)者需求有著清晰洞察，針對(duì)消費(fèi)者的不同需求，朵恩將馨貝貝系列納入品牌旗下，開(kāi)創(chuàng)了“一高一低”的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)策略，兩款嬰配粉在產(chǎn)品配方、消費(fèi)人群、價(jià)格等方面都表現(xiàn)出極強(qiáng)的互補(bǔ)性，為消費(fèi)者提供了更多樣化的選擇。

　　其中，朵恩羊奶粉洞察到寶媽們對(duì)寶寶消化吸收與免疫提升的需求，打造出“第三代OPO+12倍高量乳鐵蛋白”的王牌組合，每100g含高達(dá)180mg的乳鐵蛋白，同時(shí)創(chuàng)新使用第三代OPO結(jié)構(gòu)脂，使之更親和寶寶嬌嫩腸胃。

　　馨貝貝則專注消化吸收，針對(duì)嬰幼兒容易出現(xiàn)腸胃消化吸收方面的問(wèn)題，打造“雙重益生菌+雙重益生元”組合，促進(jìn)寶寶消化吸收，提升腸道保護(hù)力，含92mg/100g乳鐵蛋白，守護(hù)寶寶自護(hù)力，DHA、ARA、核桃油、牛磺酸，4重腦動(dòng)力營(yíng)養(yǎng)守護(hù)寶寶腦眼智力全面發(fā)育。

　　在兩款嬰配粉的基礎(chǔ)上，朵恩更積極布局全家營(yíng)養(yǎng)，將羊奶品類與兒童粉、中老年奶粉等成人羊奶粉品類融合擴(kuò)容，推出了全新的3~6歲的朵恩學(xué)齡前兒童配方純羊奶粉，并將朵恩益生菌配方羊奶粉、朵恩富硒高鈣中老年羊奶粉2款產(chǎn)品也升級(jí)為純羊配方，進(jìn)一步帶動(dòng)羊奶粉品類價(jià)值的提升。

　　多維度營(yíng)銷創(chuàng)新

　　打響國(guó)產(chǎn)羊奶粉品牌名片

　　本屆羊奶大會(huì)召開(kāi)前夕，中童傳媒的記者團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)走訪時(shí)，有代理商在提及羊奶粉選品標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，對(duì)“品牌力”尤為看重，實(shí)際上，隨著新一代寶媽們的品牌意識(shí)不斷提升，品牌力對(duì)于終端動(dòng)銷的推動(dòng)作用愈發(fā)顯著，羊奶品牌建設(shè)勢(shì)在必行。

　　而朵恩長(zhǎng)期以來(lái)都在積極投入品牌建設(shè)，致力于打響國(guó)產(chǎn)羊奶粉品牌名片。2023年，雅泰乳業(yè)官宣實(shí)力演員高露擔(dān)任品牌形象大使，隨后乘勢(shì)展開(kāi)一系列品牌營(yíng)銷事件，助力了品牌建設(shè)邁上新臺(tái)階。

　　線上，從央視、衛(wèi)視到抖音、小紅書(shū)等自媒體平臺(tái)，布局全媒體多樣化的營(yíng)銷矩陣。在線下，朵恩發(fā)力精準(zhǔn)營(yíng)銷，從樓宇廣告到城市公交再到地鐵、高鐵、機(jī)場(chǎng)都能夠看到朵恩的身影。

　　在會(huì)員福利上，朵恩持續(xù)升級(jí)會(huì)員掃碼積分福利體系，在原有的掃碼領(lǐng)高額積分的基礎(chǔ)上，自2024年，朵恩更是狂送iPhone手機(jī)、電話手表、1888元、華為平板、積分等大獎(jiǎng)，掀起了消費(fèi)終端“喝朵恩，掃內(nèi)碼，抽大獎(jiǎng)”的搶購(gòu)熱潮！

　　另外，朵恩還通過(guò)雅泰朵恩APP，朵恩羊奶粉小程序等營(yíng)銷平臺(tái)，開(kāi)展多種福利活動(dòng)，增加品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)方式，與消費(fèi)者建立強(qiáng)關(guān)聯(lián)，提升客戶黏性。

　　面對(duì)奶粉行業(yè)新周期，朵恩通過(guò)多維度的品牌建設(shè)，與新一代寶媽們建立精準(zhǔn)鏈接，迅速拉高品牌聲量，不僅加深了新一代消費(fèi)者對(duì)朵恩品牌的了解與認(rèn)可，同時(shí)也刷新了新一代消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)羊奶粉品牌的認(rèn)知。

　　高頻高質(zhì)服務(wù)，攜手渠道共贏新增長(zhǎng)

　　中童觀察的記者團(tuán)隊(duì)注意到，朵恩在大塑品牌力的同時(shí)，也十分重視產(chǎn)品的終端動(dòng)銷。據(jù)悉朵恩不斷升級(jí)終端品牌推廣主題活動(dòng)，既有常規(guī)主題活動(dòng)，也有大型品牌嘉年華活動(dòng)，全年舉辦超萬(wàn)場(chǎng)，為渠道提供高頻次、高質(zhì)量的賦能服務(wù)，與終端門店攜手共進(jìn)退，

　　朵恩也深諳當(dāng)前渠道的經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)之一，就是竄貨亂價(jià)帶來(lái)的市場(chǎng)不穩(wěn)定，導(dǎo)致渠道毛利無(wú)法保障，推品信心不足。對(duì)此，朵恩以堅(jiān)決的態(tài)度進(jìn)行嚴(yán)格的價(jià)盤管控。朵恩利用數(shù)字化技術(shù)，通過(guò)掃碼積分系統(tǒng)，嚴(yán)格監(jiān)控產(chǎn)品流向，同時(shí)建立線下巡查、線上專人不定期巡查機(jī)制來(lái)打擊竄貨亂價(jià)，為渠道營(yíng)造一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)秩序。從而保護(hù)渠道利益，為渠道在推品時(shí)提供充足的安全感。

　　同時(shí)朵恩持續(xù)升級(jí)會(huì)員系統(tǒng)，只為給用戶更極致的互動(dòng)體驗(yàn)，持續(xù)驅(qū)動(dòng)品牌服務(wù)升級(jí)，預(yù)計(jì)2024年7月底朵恩新升級(jí)后的會(huì)員系統(tǒng)將全面啟用，敬請(qǐng)期待！

　　秉承著“攜手共贏”的理念，朵恩品牌深耕羊奶市場(chǎng)，自新國(guó)標(biāo)以來(lái)取得了明顯增長(zhǎng)。此次朵恩品牌榮獲2024頭羊獎(jiǎng)——“年度市場(chǎng)深耕獎(jiǎng)”是實(shí)至名歸。也期待朵恩品牌在羊奶粉行業(yè)的全新階段，攜手渠道繼續(xù)深耕羊奶市場(chǎng)，共同開(kāi)拓羊奶行業(yè)更加高遠(yuǎn)的發(fā)展空間，再創(chuàng)新增長(zhǎng)。