2024年，面對充滿挑戰(zhàn)的消費(fèi)市場，魔鏡洞察《2024年二季度度消費(fèi)新潛力白皮書》如約到來。本次白皮書，魔鏡洞察將從“食品飲料”、“保健品”、“家用電器”、“美妝護(hù)膚”、“3C數(shù)碼”、“母嬰”6大賽道出發(fā)，為大家全面洞察各個賽道中蘊(yùn)藏的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

　　本次白皮書綜合了最全面的線上主流電商平臺信息，為讀者提供了更具層次感的內(nèi)容解讀，在延續(xù)市場數(shù)據(jù)框架的同時，結(jié)合了微博、抖音、小紅書等社交平臺推文和電商評論等輿情數(shù)據(jù)，多平臺、多維度，為大家呈現(xiàn)最全面的品類、品牌以及商品信息，讓讀者能夠獲取市場最前沿的信息洞察。

　　2024年接下來該如何布局？各大品牌應(yīng)當(dāng)抓住哪些潛力機(jī)會點(diǎn)和熱門概念？消費(fèi)發(fā)展的方向應(yīng)該會在何方？接下來，讓我們通過魔鏡洞察《2024年第二季度消費(fèi)新潛力白皮書》，一起尋找新的商業(yè)靈感吧！

　　洞察賽道一

　　食品飲料

　　食品飲料線上市場增速放緩，肉制品、乳品、沖調(diào)等品類增速亮眼

　　2024年Q2食品飲料市場展現(xiàn)出了穩(wěn)健的增長態(tài)勢，銷售額突破千億大關(guān)，同比增長4.8%。其中速食飲料領(lǐng)域尤為亮眼，隨著消費(fèi)者對便捷性需求的提升，沖調(diào)泡飲以其即飲即享的特性贏得了市場青睞；乳制品則因健康屬性持續(xù)升溫；酒類市場在多樣化與創(chuàng)新中煥發(fā)新生，同比增長39.6%。

　　頭部品牌規(guī)模優(yōu)勢持續(xù)強(qiáng)化，中腰部品牌結(jié)構(gòu)趨于穩(wěn)定

　　食品飲料市場呈現(xiàn)出明顯的品牌分層現(xiàn)象，頭部品牌大幅增長，而腰部尾部品牌競爭加劇。其中頭部品牌表現(xiàn)突出，實(shí)現(xiàn)了46.6%的顯著增長，這一增長主要得益于商品均價和平均銷量的雙重提升。與此同時，腰部品牌盡管普遍上調(diào)了商品均價，但銷量和商品數(shù)的下滑導(dǎo)致整體銷售額輕微下跌。尾部品牌市場占比高達(dá)63.6%，但品牌數(shù)量和均價的下降表明尾部市場競爭激烈。新品牌在市場中的銷售額占比也有所下降，僅占整體市場的2%。

　　果蔬類飲料增勢明顯，爆款商品中西梅果泥和液體沙拉等健康概念漲勢較好

　　西梅酸奶與液體沙拉概念增長明顯，精準(zhǔn)捕捉了現(xiàn)代消費(fèi)者對健康飲食的追求。西梅酸奶融合自然美味與益生功效，既滿足了味蕾享受，又兼顧了腸道健康與免疫力提升，符合現(xiàn)代人追求便捷與健康的雙重需求。而液體沙拉則創(chuàng)新性地打破了傳統(tǒng)沙拉形式，將蔬菜營養(yǎng)以液態(tài)形式呈現(xiàn)，便于攜帶與飲用，滿足了快節(jié)奏生活中對營養(yǎng)攝入的即時需求，引領(lǐng)了健康飲食的新風(fēng)尚。

　　時令水果相關(guān)成分成為乳類產(chǎn)品創(chuàng)新主要方向，部分品牌在IP聯(lián)名、成分健康上紛紛嘗試

　　時令水果如油柑、青梅等與酸奶或奶酪棒相結(jié)合，在豐富乳制品口感的同時，提高產(chǎn)品清爽度，迎合季度氣候特征。非遺文化融合產(chǎn)品包裝，在提高產(chǎn)品包裝觀感性的同時，傳承中華傳統(tǒng)文化。下季度繼續(xù)深化與非遺傳統(tǒng)文化的融合無疑是明智之舉。

　　食品飲料市場維持“健康”基本盤不動搖，各類健康增益層出不窮

　　隨著消費(fèi)者對食品健康和安全意識的增強(qiáng)，飲料和乳制品市場都在加速向健康化趨勢發(fā)展。健康飲料如果蔬類和無糖飲品廣受青睞，0糖、0脂、0添加關(guān)注度有增無減。同樣，乳制品市場也呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的健康化趨勢，健康成分如HMO、益生菌等在產(chǎn)品中備受關(guān)注，尤其是嬰幼兒奶粉和低溫乳制品的需求增長顯著。

　　洞察賽道二

　　保健品

　　2024年Q2線上保健食品市場銷售同比略增5.0%，整體銷售額超過319億元

　　線上平臺中，天貓百億規(guī)模領(lǐng)跑市場，抖音增速可觀，并且傳統(tǒng)品牌主要分布在天貓平臺，新興品牌分布在抖音平臺。隨著消費(fèi)者對健康和營養(yǎng)產(chǎn)品需求的不斷增長，線上保健食品市場有望繼續(xù)保持其增長勢頭。

　　口服美容市場熱度回落，體重管理、運(yùn)動營養(yǎng)、女性健康市場上漲

　　口服美容的市場規(guī)模大，但熱度回落，增速下降，同時心血管健康三高、增強(qiáng)免疫力等成熟功效市場的市場規(guī)模均出現(xiàn)回落。與此同時，潤喉護(hù)嗓、改善貧血、護(hù)眼等新興市場表現(xiàn)可觀，養(yǎng)肝護(hù)肝、運(yùn)動營養(yǎng)、在較大的市場規(guī)模下，仍保持較快增速，值得進(jìn)一步挖掘。體重管理、女性健康社媒端消費(fèi)者討論聲量上升，受到消費(fèi)者關(guān)注。

　　夏季體重管理市場上漲，商品零食化趨勢進(jìn)一步加強(qiáng)，減肥降脂與健康養(yǎng)生理念出現(xiàn)融合，彰顯現(xiàn)代人對健康生活的深度追求

　　體重管理市場銷售額33.7億元，同比增長16.2%。保健品零食化進(jìn)一步加強(qiáng)，除了傳統(tǒng)膠囊為主的產(chǎn)品類型，以果凍為代表的零食劑型產(chǎn)品展現(xiàn)出較大潛力。同時，酵素、膳食纖維、左旋肉堿、白蕓豆等成分依然是產(chǎn)品主要賣點(diǎn)，但是具有中國特色的成分決明子、澤瀉、茶多酚等具有一定的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　成熟女性健康意識驅(qū)動女性健康管理市場增長，促進(jìn)‘悅己’消費(fèi)趨勢增強(qiáng)

　　女性健康管理市場達(dá)到6.8億，同比增長11.1%。成熟女性作為這一市場的主要消費(fèi)人群，在選擇產(chǎn)品時注重品類、原料、使用場景以及產(chǎn)品功能和效果的全面考量。維生素、蛋白質(zhì)、異黃酮、氨基酸和膠原蛋白等營養(yǎng)成分成為女性在選擇健康產(chǎn)品時的重要參考因素。

　　洞察賽道三

　　家用電器

　　家電市場逐步升溫，生活電器特別是清潔和環(huán)境電器細(xì)分賽道增長顯著

　　家電市場銷售額超過1300億元人民幣，雖未超過去年同期，但環(huán)比增長8.3%，老牌家電品牌如美的和海爾保持強(qiáng)勁競爭力，空調(diào)因夏季需求而成為熱銷商品。大家電銷售額占市場57.6%，達(dá)到780億元，生活電器銷售額達(dá)222.4億元，環(huán)比增長近20%，其中清潔電器和環(huán)境電器表現(xiàn)突出。

　　社媒平臺家電聲量微漲，個護(hù)小家電討論熱度升高

　　社交媒體上關(guān)于家電的討論量達(dá)到約35萬，同比小幅增長2.5%。個護(hù)小家電因其與“顏值經(jīng)濟(jì)”的關(guān)聯(lián)而成為熱門話題，聲量占比過半，其中吹風(fēng)機(jī)、電動牙刷和剃須刀尤其受到關(guān)注。

　　“自制冰飲”及高溫天氣拉動家用制冰機(jī)銷售額增長，現(xiàn)階段入局品牌不多，尚未形成高度競爭的局面

　　“冰經(jīng)濟(jì)”增長明顯，家用制冰機(jī)銷售額達(dá)到1.6億元，同比增長43.9%。社交媒體上關(guān)于制冰機(jī)和夏日DIY飲料的討論量同比增長近50%，其中“自制冰飲”聲量漲幅超過一倍。家用制冰機(jī)市場品牌集中度不高，惠康、可口可樂、長虹、卓朗和蘇泊爾為銷售額前五品牌。產(chǎn)品正朝多功能和智能化發(fā)展。800-1000元價位段銷售額增長21.5%，而低價位段銷售規(guī)模縮小。一線城市年輕群體是主要討論者，惠康和可口可樂是社交媒體上討論熱度最高的品牌。

　　消費(fèi)者需求回升和寵物凈化器市場的擴(kuò)張為空氣凈化器市場注入新活力

　　空氣凈化器市場銷售額達(dá)到13.2億元，銷量為75.9萬件，同比增長超過30%，其中寵物空氣凈化器市場銷售額達(dá)8.2億元，漲幅超3倍，產(chǎn)品價格相應(yīng)上漲。市場上的寵物空氣凈化器更注重吸附寵物毛發(fā)、去除過敏原和殺菌等特性。寵物空氣凈化器的消費(fèi)者主要是居住在高線城市的中青年女性，她們在社交媒體上對產(chǎn)品的除甲醛、除異味和殺菌功能表現(xiàn)出較高關(guān)注度。

　　洞察賽道四

　　美妝護(hù)膚

　　2024年Q2銷售額下降、銷量微增，平價商品吸引消費(fèi)者

　　平價商品成為市場主流的趨勢變化明顯，低價格段的市場份額持續(xù)擴(kuò)大，促使品牌調(diào)整產(chǎn)品和定價策略以適應(yīng)市場需求；更具性價比商品增多使得銷量規(guī)模呈現(xiàn)出積極態(tài)勢，達(dá)到了12.4億件，同比增長了2.9%。產(chǎn)品均價同比下降4.25%，雖然銷量保持增長，但銷售額下滑1.5%，達(dá)到1168.0億元。

　　市場頭部品牌穩(wěn)固增長，腰部品牌增長潛力顯現(xiàn)，尾部品牌面臨挑戰(zhàn)

　　歐萊雅、珀萊雅等頭部品牌保持其在市場中的顯著地位，并且銷售業(yè)績顯示出穩(wěn)健的增長勢頭。對于市場中的腰部品牌，例如自然堂和薇諾娜，盡管銷售規(guī)模和市場份額相對較小，但也顯示出積極的增長趨勢。相比之下，尾部品牌則面臨著激烈的市場競爭，銷售額和市場份額都有所下滑。

　　護(hù)膚概念呈現(xiàn)精細(xì)化趨勢，精簡護(hù)膚和自然妝容保持高熱度

　　精簡護(hù)膚已經(jīng)成為一個熱門話題，消費(fèi)者越來越傾向于選擇成分天然、功效明確的產(chǎn)品，以減少皮膚負(fù)擔(dān)并追求更健康、更有效的護(hù)膚方式；彩妝方面，自然清新的妝容風(fēng)格受到了廣泛歡迎。這種妝容強(qiáng)調(diào)皮膚的自然質(zhì)感和色彩的和諧搭配，旨在展現(xiàn)個人獨(dú)特的美，而不是過度修飾。它不僅適合日常生活和工作場合，也符合現(xiàn)代審美趨勢，即追求自然美和真實(shí)自我的表達(dá)。

　　男士面部護(hù)理市場增長迅猛，抗衰老產(chǎn)品成新熱點(diǎn)

　　男性護(hù)膚市場呈現(xiàn)出強(qiáng)勁潛力，護(hù)理套裝和面部乳霜成為熱銷產(chǎn)品。保濕、抗老、控油成為Q2市場熱點(diǎn)，尤其是抗老產(chǎn)品，銷售額同比激增153.0%，顯示出抗衰老產(chǎn)品可能成為市場新的增長點(diǎn)。社交媒體上關(guān)于男性護(hù)膚的討論量同比增長39.8%，女性在節(jié)日更傾向于將男士護(hù)膚品作為禮物，進(jìn)一步擴(kuò)大了市場需求。在選擇男士護(hù)膚品時，56.7%的消費(fèi)者更看重產(chǎn)品的實(shí)際效果，這強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品功能在購買決策中的重要性。

　　唇部彩妝市場增長強(qiáng)勁，國產(chǎn)品牌認(rèn)可度提高

　　唇部彩妝市場銷售規(guī)模提升至48.4億元人民幣，同比增長9.2%。在眾多唇部彩妝產(chǎn)品中，口紅以其25.2億元的銷售額，穩(wěn)居市場主導(dǎo)地位，顯示了其市場穩(wěn)定性。與此同時，唇筆類產(chǎn)品雖市場規(guī)模較小，卻以38.9%的同比增長率成為市場的新星，反映出消費(fèi)者對彩妝效果和個性化需求的日益增長。在唇部彩妝的Top 100品牌中，國產(chǎn)品牌占據(jù)69.0%的市場份額，同比提升了9.5%。

　　洞察賽道五

　　3C數(shù)碼

　　2024年Q2線上3C數(shù)碼市場銷量同比微增10.7%，整體銷售額超2250億元

　　3C數(shù)碼產(chǎn)品總銷售額超2250.7億元，同比上升10.7%；總銷量9.6億件，同比增長24.3%。618大促期間良好的銷售表現(xiàn)，加上2024年AI、深度智能、大模型等一系列更前沿技術(shù)應(yīng)用比重上升，促動了3c數(shù)碼市場在Q2迎來一波反彈。具體看，二季度智能穿戴設(shè)備以及電子教育下的學(xué)習(xí)機(jī)市場出現(xiàn)亮眼表現(xiàn)，無論銷售規(guī)模或是消費(fèi)者關(guān)注都出現(xiàn)一輪顯著提升。

　　可穿戴智能設(shè)備在AI新技術(shù)加持下持續(xù)增長，市場生態(tài)創(chuàng)新腳步不止

　　隨著微處理器、傳感器技術(shù)和電池等多個領(lǐng)域的技術(shù)突破，可穿戴智能設(shè)備擴(kuò)展到更廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域，健康監(jiān)測、運(yùn)動追蹤、日常提醒、支付與身份識別、娛樂互動等應(yīng)用場景的擴(kuò)展，表明了市場對可穿戴智能設(shè)備的大量需求。核心的智能手表、手環(huán)外，智能眼鏡、智能戒指、智能衣物等新商品陸續(xù)出現(xiàn)，并已在線上渠道取得一定銷售業(yè)績。

　　從功能買點(diǎn)看，下一階段健康數(shù)據(jù)監(jiān)測相關(guān)功能將是智能穿戴設(shè)備發(fā)展主要方向，更加精準(zhǔn)、實(shí)時、豐富的指標(biāo)檢測幫助用戶提高健康水平。此外，用戶細(xì)分需求通過更多類型設(shè)備得到滿足，如智能眼鏡支持消費(fèi)者播放音樂、接聽電話、實(shí)時翻譯，智能戒指以更小巧輕便形態(tài)同樣能提供多種健康監(jiān)測和人機(jī)交互功能。

　　學(xué)習(xí)機(jī)市場爆發(fā)，“內(nèi)容為王”端倪初現(xiàn)

　　學(xué)習(xí)機(jī)市場規(guī)模42.8億元，銷售額同比增長4倍以上，銷量同比增長252.2%。學(xué)習(xí)機(jī)的市場表現(xiàn)延續(xù)一路走高態(tài)勢，作為當(dāng)下校外智能教育硬件核心品類，高質(zhì)量、個性化內(nèi)容需求的加強(qiáng)推動品牌向?qū)I(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。

　　與學(xué)習(xí)機(jī)市場發(fā)展早期不同，當(dāng)下優(yōu)質(zhì)教育內(nèi)容成為了學(xué)習(xí)平板的差異化競爭力。“內(nèi)容為王”，專業(yè)的教培企業(yè)入局和AI技術(shù)發(fā)展，為兒童/學(xué)生提供了更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源以及大模型支持下的智能學(xué)習(xí)功能，教輔材料也從學(xué)前到高中逐步實(shí)現(xiàn)全階段覆蓋。

　　技術(shù)迭代引領(lǐng)3C數(shù)碼市場發(fā)生變革，消費(fèi)者的需求更加多元化、細(xì)分化、自我化

　　技術(shù)的發(fā)展和革新推動者市場的變革，為品牌的競爭，新品的誕生等提供重要助力，縱觀2024年Q2 3C數(shù)碼整個賽道以及高增長細(xì)分賽道的表現(xiàn)，可以發(fā)現(xiàn)明顯的趨勢：（1）高消費(fèi)意愿；（2）AI入局、技術(shù)變革；（3）多場景、個性化；（4）軟硬件并重。

　　洞察賽道六

　　母嬰

　　2024Q2母嬰市場整體穩(wěn)健增長，線上渠道占比持續(xù)擴(kuò)大

　　母嬰線上渠道銷售額達(dá)到615.5億元，銷量接近7億件，市場規(guī)模穩(wěn)健增長，銷售額同比增長12.0%；從渠道來看，線下渠道仍具有規(guī)模優(yōu)勢，但線上渠道持續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，2016年至今的增長率均高于線下渠道。

　　嬰童必需用品市場保持穩(wěn)定，孕婦成人個護(hù)市場表現(xiàn)亮眼

　　從細(xì)分市場來看，嬰童奶粉市場的規(guī)模最大，2024年Q2銷售額達(dá)133億元，銷售額同比增長13.1%；其次是大體量的嬰童尿褲市場，銷售額超96億人民幣，增速為12.2%。增速較快的是母嬰彩妝和母嬰護(hù)理市場，但母嬰彩妝市場體量相對較小，對比而言，母嬰護(hù)理是母嬰市場中保持高增長的細(xì)分賽道，同比增速為41.6%。

　　成人孕婦用護(hù)膚產(chǎn)品增速表現(xiàn)佳，護(hù)膚、彩妝、口腔等多品類增長，品牌袋鼠媽媽領(lǐng)跑，布局多個細(xì)分賽道

　　從各類目的市場體量和銷售額同比增速綜合來看，相較于嬰童用品，成人孕婦使用的產(chǎn)品漲勢明顯，涉及面部基礎(chǔ)護(hù)理，彩妝、口腔等多個品類，嬰童用護(hù)理產(chǎn)品仍以潤膚和防曬為主，但值得注意的是，嬰童用潤膚乳市場同比微降3.0%，該市場的主要增長動力來自于成人孕媽自我美護(hù)意識的強(qiáng)化。

　　品牌方面，袋鼠媽媽以4.4億元的市場體量居于賽道榜首，并以46.3%的增速持續(xù)增長，旗下熱銷產(chǎn)品涉及成人孕婦和嬰童兩個人群賽道，且多以套裝的形式進(jìn)行售賣，平臺方面主要布局抖音電商，并取得亮眼成績。

　　高線城市年輕女性對母嬰護(hù)理的敏感度更高，主流需求是保濕，對于產(chǎn)品成分的安全性重視程度高

　　社媒平臺上對于母嬰護(hù)理的討論者仍以女性為主，不同之處在于高線城市、年輕女性的占比在擴(kuò)大，整體來看，該賽道主流消費(fèi)人群的需求更多集中在基礎(chǔ)的保濕，對于產(chǎn)品，她們更看重成分是否安全，對于主打成分天然且安全的產(chǎn)品和品牌，她們不僅信任度高，而且成套一站式購買，這體現(xiàn)出母嬰護(hù)理賽道消費(fèi)者對于成分和品牌的粘性在提升。另外，孕媽用護(hù)膚產(chǎn)品的人群中，部分為非孕婦的普通消費(fèi)者，該群體同樣是被產(chǎn)品的成分安全所吸引，這不僅是人群的遷移，更是護(hù)膚賽道未來趨勢的體現(xiàn)，即成分的重要性。