就母嬰行業(yè)來說，廣東市場的獨特地位已無需贅述。畢竟在截至2023年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)里，廣東已經(jīng)連續(xù)四年成為唯一一個出生人口超100萬的省份，連續(xù)六年成為第一生育大省。

　　其中，佛山無疑是廣東省內(nèi)值得被關(guān)注的一個重要城市。雖然沒有潮汕地區(qū)較為鮮明的子嗣文化，但佛山在2023年，仍然在全國人口負(fù)增長的大背景下，交出了一張“含金量”極高的答卷——

　　2023年年末全市常住人口數(shù)961.54萬，創(chuàng)下歷史新高；人口增長6.34萬，超過了重慶、南京、武漢、蘇州等13座萬億城市，在已公布數(shù)據(jù)的22座萬億城市中，排名地級市第一；出生率10.42‰，在萬億城市中排名第三。

　　10月，CBME洞察走進(jìn)了廣東佛山，以下為此次走訪了解到的部分佛山母嬰市場畫像。

　　壹

　　經(jīng)濟(jì)環(huán)境：城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)讓消費承壓

　　截至10月31日，26座萬億城市均已發(fā)布前三季度經(jīng)濟(jì)運行數(shù)據(jù)，佛山GDP增速再次墊底，前三季度增速為1.6%。而在今年一季度的時候，佛山曾經(jīng)是廣東全省21個設(shè)區(qū)市中唯一負(fù)增長的城市。

　　解構(gòu)佛山的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)會發(fā)現(xiàn)，于佛山而言，較為典型的幾個產(chǎn)業(yè)是家具及其零件，陶瓷，燈具、照明裝置及其零件等。而這些產(chǎn)業(yè)的共性就在于，其與房地產(chǎn)行業(yè)息息相關(guān)。

　　而隨著房地產(chǎn)行業(yè)的壓力，佛山的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)也在承受挑戰(zhàn)。

　　誠如一季度負(fù)增長時佛山市統(tǒng)計局分析時所提到的，“佛山規(guī)模以上工業(yè)經(jīng)濟(jì)在過去兩年高基數(shù)的基礎(chǔ)上，疊加房地產(chǎn)下行影響，今年穩(wěn)增長壓力加大。一季度佛山市房地產(chǎn)業(yè)增加值同比下降13.1%，規(guī)上工業(yè)增加值與房地產(chǎn)緊密關(guān)聯(lián)的金屬制品業(yè)、陶瓷壓機(jī)等專用設(shè)備制造業(yè)、橡膠和塑料制品業(yè)等行業(yè)增加值不同程度下降。”

　　這種來自經(jīng)濟(jì)層面的壓力，也不可避免的沖擊到佛山每個母嬰從業(yè)者。

　　“還是能明顯感覺到消費力變?nèi)趿恕?rdquo;

　　貳

　　母嬰環(huán)境：給到消費者更多選擇權(quán)

　　在佛山足夠發(fā)達(dá)的制造業(yè)環(huán)境下，母嬰相關(guān)的工廠也不計其數(shù)。

　　據(jù)了解，佛山擁有多家紙尿褲工廠，這些紙尿褲工廠在佛山地區(qū)形成了較為完善的產(chǎn)業(yè)鏈，從原材料采購、生產(chǎn)加工到產(chǎn)品銷售，都有相應(yīng)的配套企業(yè)和服務(wù)。

　　除此之外，佛山還有諸多母嬰用品制造的工廠，如嬰兒背帶、嬰兒枕頭、學(xué)步帶、媽咪包、嬰兒蚊帳等產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家。另外，佛山的童裝產(chǎn)業(yè)也較為發(fā)達(dá)，擁有眾多童裝企業(yè)和上下游配套企業(yè)。

　　大大小小的工廠，給母嬰零售市場最直接的影響就是“給了消費者更多選擇權(quán)”。

　　以紙尿褲工廠為例，當(dāng)?shù)啬笅氲昀习甯嬖V我們，很多佛山小廠，哪怕金額不大，都可以接貼牌生產(chǎn)的訂單。此外，哪怕一家很小的母嬰店，也可以做到佛山直銷。

　　而對于一些服務(wù)體系相對更完善的工廠，當(dāng)?shù)啬笅氲昀习逄岬剑?strong>工廠會對當(dāng)?shù)氐目蛻籼峁┥疃鹊姆?wù)，平時會經(jīng)常策劃游玩活動。“如果你們的合作基礎(chǔ)較好、粘性較高，哪怕你只要一件貨，都可以直接從工廠發(fā)過來。”

　　此外，一方面得益于當(dāng)?shù)毓S的雄厚基礎(chǔ)，當(dāng)?shù)啬笅氲曛变N/定制可以拿到較低的價格；另一方面，身處珠三角、毗鄰港澳的地理位置影響，佛山整個市場的流通環(huán)境也較為包容，跨境品也有得天獨厚的優(yōu)勢。

　　“所以對于佛山的消費者而言，渠道選擇多樣，產(chǎn)品選擇多樣，也造成了消費選擇的多樣，不管是進(jìn)口、還是國貨，線下還是在線，都有自己的消費人群。”