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在拼多多狂飆5年后,泉州紙尿褲如何迎戰(zhàn)國際大牌?

2024-12-03 09:30   來源:中新網(wǎng)廣東

  一個月前,王志偉的一位同行把紙尿褲從泉州賣到了東南亞,還闖出了一定的品牌知名度,這讓整個商家圈子都炸開了鍋。

  作為一個行業(yè)老兵,王志偉在泉州的紙尿褲行業(yè)摸爬滾打了10多年。在他的印象里,泉州的商家一直都是行業(yè)的配角,從來只有給海外品牌打工的命,聽說同行的壯舉之后,王志偉詫異之余,又覺得也在情理之中。

  不拼價格拼質量,代工商家走出新路子

  上世紀90年代,一批海外紙尿褲品牌進入中國,泉州因地理優(yōu)勢成為代加工的主要產(chǎn)地。

  利澳紙業(yè),靠代工起家的泉州頭部商家,年銷售額數(shù)十億元。十年前,眼見利潤大跌的利澳就開始轉型自主品牌,其間也走過不少彎路。比如,2013年公司曾嘗試走商標授權的路子,失敗后最終放棄。

  “除了要繳納一大筆商標授權費用不說,品牌還在別人手里,到最后不是替他人做嫁衣嘛。”利澳電商負責人陳雪說。

  2013年后,利澳開始布局電商渠道, 2019年在拼多多開出第一家店鋪,利澳迎來銷售的爆發(fā)。

  總結利澳成功轉型的原因,陳雪認為一是拼多多擁有海量的用戶,二是拼多多帶來了新的消費群體。

  今年9月,拼多多全面放開了商家對異常訂單的申訴權限。消隨后,拼多多還啟動了“新質商家扶持計劃”,重點扶持具有產(chǎn)品和技術創(chuàng)新能力的產(chǎn)業(yè)帶新質商家,泉州紙尿褲也是重點扶持的產(chǎn)業(yè)帶之一。王志偉注意到,在平臺集中曝光下,經(jīng)他改良的紙尿褲在拼多多復購率翻倍達到了40%。據(jù)此,他預估今年拼多多銷售額將增長三分之一,并帶動全平臺銷售額達八千萬元。

  拼多多助推品牌升級,泉州商家迎戰(zhàn)海外巨頭

  宜嬰,泉州另一家知名紙尿褲品牌,近兩年的重心也移到了拼多多上。其運營負責人林志堅表示,宜嬰主打片單一塊錢以上的高端紙尿褲市場,此前一直將重心放在內(nèi)容電商。

  林志堅持續(xù)加大在拼多多的投入,上架了多款拳頭產(chǎn)品。比如,今年九月剛上架的新品山茶褲,月銷售額很快接近百萬元,十月份這一數(shù)字更是翻倍達到了兩百萬元,這也讓林志堅吃下了定心丸。

  而多款拳頭產(chǎn)品的爆發(fā),也帶動宜嬰每年在拼多多上翻倍增長。據(jù)估計,今年宜嬰在拼多多的銷售額有望突破兩億元。

  從引進來到走出去,泉州紙尿褲銷往全球

  入駐拼多多五年來,利澳不僅拓展了生產(chǎn)線,還通過涉足無紡布等原材料領域,進一步壓縮了紙尿褲的生產(chǎn)成本。

  “我們延伸到原材料環(huán)節(jié)以后,生產(chǎn)成本的優(yōu)勢也就更大了。”據(jù)陳雪介紹,若一般工廠的紙尿褲(單片)生產(chǎn)成本為五毛錢,利澳僅需四毛錢。

  海關數(shù)據(jù)顯示,今年前七個月福建出口紙尿褲金額53.4億元,占紙尿褲出口近六成,位列全國第一。其中,東盟是福建紙尿褲出口的主要市場。

  在陳雪看來,東南亞靠近中國,當?shù)厣钪芏嗳A人,消費習慣和中國大陸相似。在拼多多等平臺完成質量升級后,泉州紙尿褲自然很容易打進當?shù)厥袌觥?/p>

 

編輯:李娜

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