隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的覺(jué)醒和渠道競(jìng)爭(zhēng)的白熱化,DHA品類逐漸從“可選營(yíng)養(yǎng)品”升級(jí)為“剛需品類”。這種轉(zhuǎn)變背后反映的是現(xiàn)代家庭對(duì)科學(xué)育兒和早期智力開(kāi)發(fā)重視程度的不斷加深。
尤其是在每年春季,當(dāng)兒童發(fā)育進(jìn)入黃金期與開(kāi)學(xué)季雙重因素疊加時(shí),對(duì)于能夠促進(jìn)大腦發(fā)育和視力健康的DHA藻油產(chǎn)品的需求就會(huì)急劇增加,銷量也隨之呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長(zhǎng)趨勢(shì)。
對(duì)于母嬰門(mén)店來(lái)說(shuō),能否敏銳捕捉并充分利用這一關(guān)鍵銷售節(jié)點(diǎn),不僅直接關(guān)系到短期內(nèi)業(yè)績(jī)的大幅提升,更對(duì)未來(lái)全年在營(yíng)養(yǎng)品類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力有著深遠(yuǎn)影響。同時(shí),這也考驗(yàn)著門(mén)店是否具備前瞻性的眼光和靈活應(yīng)變的能力,以確保能實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。
因此,在被視為DHA銷售“黃金窗口期”的4月,抓住市場(chǎng)機(jī)遇對(duì)于母嬰門(mén)店來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。
為什么4月是DHA銷售的“黃金窗口期”?
DHA銷售的黃金窗口期,源于季節(jié)性與健康需求共振,以及4月消費(fèi)行為與市場(chǎng)趨勢(shì)的雙重驅(qū)動(dòng)。
從科學(xué)依據(jù)來(lái)看,世界衛(wèi)生組織研究指出,3-5月是兒童身高與腦發(fā)育的加速期,生長(zhǎng)速度可達(dá)其他季節(jié)的2-2.5倍。高知父母群體對(duì)DHA的認(rèn)知已從“促進(jìn)腦發(fā)育”升級(jí)為“提升學(xué)習(xí)效率”,尤其關(guān)注權(quán)威認(rèn)證的高純度產(chǎn)品。與此同時(shí),開(kāi)學(xué)季后的“補(bǔ)救型消費(fèi)”進(jìn)一步放大需求:數(shù)據(jù)顯示,每年3-4月“DHA+專注力”“DHA+記憶力”搜索量環(huán)比激增180%,家長(zhǎng)希望通過(guò)營(yíng)養(yǎng)干預(yù)緩解“開(kāi)學(xué)綜合癥”,這為終端銷售創(chuàng)造了精準(zhǔn)場(chǎng)景。
除了消費(fèi)端的爆發(fā),4月的市場(chǎng)規(guī)律更為DHA銷售提供了渠道端的結(jié)構(gòu)性機(jī)遇:從市場(chǎng)規(guī)律看,4月恰逢五一假期與618大促的預(yù)熱期;此外,母嬰門(mén)店亟需高毛利品類破局,DHA品類成為引流優(yōu)選。某連鎖母嬰系統(tǒng)負(fù)責(zé)人指出:“DHA復(fù)購(gòu)率比奶粉高幾倍,是維系會(huì)員黏性的關(guān)鍵品類。”這一品類特性使4月成為門(mén)店優(yōu)化庫(kù)存、提升利潤(rùn)的黃金窗口。
從“貨盤(pán)優(yōu)化”到“專業(yè)賦能”,
母嬰門(mén)店備戰(zhàn)4月DHA爆品月的兩大關(guān)鍵動(dòng)作
母嬰門(mén)店備戰(zhàn)4月DHA銷售黃金期,需以“科學(xué)選品+精準(zhǔn)庫(kù)存”為核心策略。首先,鎖定高純度、強(qiáng)背書(shū)產(chǎn)品是破局關(guān)鍵:優(yōu)先選擇通過(guò)國(guó)際權(quán)威認(rèn)證(如IFOS五星認(rèn)證)的DHA產(chǎn)品,例如童年故事倍啟智DHA藻油(純度達(dá)80%),通過(guò)差異化優(yōu)勢(shì)避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。
其次,分階備貨策略需結(jié)合客群年齡分層:例如,針對(duì)3歲以下嬰幼兒,可以主推倍啟智80%高純度DHA藻油;3歲以上兒童則更適合倍啟智PS+DHA系列,滿足“腦發(fā)育+專注力”雙重需求。
為助力母嬰門(mén)店高效承接4月DHA銷售爆發(fā),童年故事聯(lián)合行業(yè)平臺(tái)打造全鏈路賦能體系:今年4月,童年故事與奶粉智庫(kù)聯(lián)合發(fā)起“DHA腦力覺(jué)醒計(jì)劃”,通過(guò)科普直擊消費(fèi)者痛點(diǎn),既為導(dǎo)購(gòu)提供話術(shù)工具包,也為門(mén)店引流精準(zhǔn)客群,形成“知識(shí)賦能-場(chǎng)景轉(zhuǎn)化-流量反哺”的閉環(huán),助力終端團(tuán)隊(duì)從“產(chǎn)品銷售”升級(jí)為“營(yíng)養(yǎng)解決方案專家”。
后續(xù),童年故事還將與媽媽網(wǎng)等一線垂媒展開(kāi)合作,通過(guò)專家系列科普活動(dòng),精準(zhǔn)解讀“DHA營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充標(biāo)準(zhǔn)”等家長(zhǎng)關(guān)注點(diǎn),幫助終端系統(tǒng)掌握“兒童發(fā)育階段+科學(xué)攝入量”等專業(yè)知識(shí);同時(shí),借助真實(shí)用戶案例,打造身臨其境的帶貨場(chǎng)景,增強(qiáng)說(shuō)服力。
童年故事“資源彈藥庫(kù)”:渠道賦能的兩大核心支持
為助力母嬰終端高效破局,童年故事打造“流量裂變+動(dòng)銷賦能”兩大核心支持體系,從傳播到銷售全鏈路賦能渠道伙伴。
█營(yíng)銷素材與流量扶持,流量裂變工具包解決“傳播難”痛點(diǎn)
為助力品牌門(mén)店高效傳播,童年故事推出全場(chǎng)景營(yíng)銷素材包,提供朋友圈海報(bào)、KOL種草短視頻、門(mén)店陳列物料等標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容,全方位滿足門(mén)店多樣化宣傳需求。以標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容傳遞品牌溫度,降低門(mén)店執(zhí)行成本,驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與用戶情感聯(lián)結(jié)。
█動(dòng)銷支持/渠道激勵(lì)動(dòng)作
童年故事以“標(biāo)準(zhǔn)化工具+在地化執(zhí)行”雙輪驅(qū)動(dòng)終端增長(zhǎng),通過(guò)豐富多樣的形式持續(xù)激活終端銷售動(dòng)能。區(qū)域經(jīng)理深入門(mén)店提供支持,從制定周銷量目標(biāo)到復(fù)盤(pán)話術(shù)效果,確?;顒?dòng)精準(zhǔn)落地。通過(guò)“目標(biāo)拆解-執(zhí)行陪跑-效果復(fù)盤(pán)”的閉環(huán)管理,將標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷策略與門(mén)店實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)深度融合,持續(xù)激活終端銷售動(dòng)能。
丨DHA品類的“分水嶺之戰(zhàn)”
當(dāng)95后媽媽開(kāi)始在小紅書(shū)對(duì)比IFOS認(rèn)證編號(hào),當(dāng)兒科專家在問(wèn)診時(shí)主動(dòng)建議DHA補(bǔ)充劑量,母嬰市場(chǎng)已悄然進(jìn)入“專業(yè)主義”時(shí)代。童年故事以倍啟智系列DHA藻油為核心,通過(guò)“產(chǎn)品+營(yíng)銷+服務(wù)”三維賦能體系,助力渠道伙伴實(shí)現(xiàn)銷量與口碑的雙重突破。
與其在價(jià)格中內(nèi)卷,不如以4月為起點(diǎn),用一杯咖啡的時(shí)間學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),用一個(gè)堆頭的空間傳遞專業(yè)價(jià)值。畢竟,贏得DHA戰(zhàn)役的門(mén)店,很可能就是下一個(gè)周期的區(qū)域王者。
2025年的春天,一起開(kāi)啟益智營(yíng)養(yǎng)的黃金增長(zhǎng)季,你的門(mén)店準(zhǔn)備好了嗎?
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