在乳制品市場環(huán)境復(fù)雜多變，企業(yè)普遍面臨成本壓力與市場份額爭奪的雙重挑戰(zhàn)背景下，澳優(yōu)乳業(yè)股份有限公司（以下簡稱“澳優(yōu)”）憑借其戰(zhàn)略定力與創(chuàng)新能力，依然交出了一份韌性十足的答卷。營利雙增成績的取得，得益于澳優(yōu)穩(wěn)步推進“全家庭營養(yǎng)”戰(zhàn)略，聚焦于為不同年齡段、不同健康人群定制專屬健康解決方案，成功拓展了目標客群，開啟出了一條差異化增長路徑。

　　值得一提的是，海外市場正成為澳優(yōu)的新增長極，通過專業(yè)化市場推廣和本土化產(chǎn)品組合，澳優(yōu)在海外市場的品牌影響力不斷提升的同時開拓了新消費群體。在業(yè)內(nèi)人士看來，澳優(yōu)科學(xué)化、營養(yǎng)化的產(chǎn)品矩陣滿足了多年齡段消費者的差異化營養(yǎng)需求，贏得了消費者的高度信任與認可，這也支撐消費者對澳優(yōu)的品牌忠誠度不斷提升。

　　營收凈利齊增長

　　4月10日，澳優(yōu)披露了2024年度業(yè)績公告。公告顯示，2024年，澳優(yōu)實現(xiàn)營收利潤雙增長，其中，營業(yè)收入約74.02億元，同比增長0.3%；歸屬于母公司權(quán)益持有人應(yīng)占利潤約2.36億元，同比增長35.3%。

　　分業(yè)務(wù)來看，2024年，澳優(yōu)自有品牌奶粉業(yè)務(wù)板塊實現(xiàn)整體收入約58.06億元。2011年，澳優(yōu)將佳貝艾特全面升級并引入中國市場，成為首個布局羊奶粉這一細分市場的上市乳企。目前，羊奶粉業(yè)務(wù)已成為澳優(yōu)自有品牌奶粉業(yè)務(wù)中的核心增長引擎，實現(xiàn)收入約36.99億元，同比增長12.7%。

　　2024年，佳貝艾特的產(chǎn)品力不斷升級，針對消費者個性化需求推出了三款新品，其中，晶綻主打有機羊奶小分子與雙重有機乳鐵蛋白，滿足高端有機喂養(yǎng)需求；晶萃悅白以“雙重乳鐵蛋白+10倍類HMO”為賣點，強化免疫保護；悅啟聚焦益智營養(yǎng)，助力嬰幼兒智力發(fā)育。

　　得益于在羊奶粉這一細分賽道的長期深耕，佳貝艾特已穩(wěn)坐羊奶粉市場領(lǐng)頭羊品牌的位置。經(jīng)尼爾森IQ及弗若斯特沙利文認證，佳貝艾特已連續(xù)六年（2018年-2023年）在中國進口嬰幼童羊奶粉市場份額超六成，并持續(xù)穩(wěn)居“全球羊奶粉市場銷量與銷售額第一”。

　　此外，澳優(yōu)的牛奶粉業(yè)務(wù)在2024年實現(xiàn)收入約21.07億元。其中，海普諾凱通過“百年精研技術(shù)+全面營養(yǎng)”理念，將科學(xué)喂養(yǎng)理念從實驗室推向市場，最終贏得新生代媽媽對“專業(yè)營養(yǎng)解決方案”的深度信賴。經(jīng)艾媒咨詢認證，報告期內(nèi)，海普諾凱榮登“2024年嬰幼兒全面營養(yǎng)奶粉全國銷量第一”。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，堅持以消費者為中心的理念深耕奶粉產(chǎn)品研究，澳優(yōu)源源不斷地產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)奶粉產(chǎn)品，滿足了消費者對于健康營養(yǎng)產(chǎn)品的需求，收獲了消費者的信賴，成為其穿越乳業(yè)周期的關(guān)注因素。

　　精準營養(yǎng)業(yè)務(wù)加速起飛

　　自2016年進軍營養(yǎng)品賽道，澳優(yōu)近年來專注于功能性營養(yǎng)品的研發(fā)與研究，并在這一領(lǐng)域不斷取得突破。

　　報告期內(nèi)，在營養(yǎng)品業(yè)務(wù)板塊，為契合消費者對于精準營養(yǎng)品的差異化需求，澳優(yōu)快速調(diào)整旗下錦旗生物核心業(yè)務(wù)，聚焦定制化產(chǎn)品開發(fā)。2024年，澳優(yōu)營養(yǎng)品業(yè)務(wù)銷售額穩(wěn)健提升，實現(xiàn)收入約3.05億元，同比增長7.1%。其中，NC品牌實現(xiàn)收入約1.76億元，同比增長29%。

　　在對特定健康需求的滿足下，2024年，NC品牌旗下的NC舒鼻益生菌系列產(chǎn)品在線上線下雙渠道實現(xiàn)銷量突破。此外，經(jīng)歐睿國際獨立調(diào)研認證，NC舒鼻益生菌持續(xù)領(lǐng)跑細分賽道，成為“澳洲品牌鼻敏益生菌全國銷量第一”的產(chǎn)品。

　　值得一提的是，面向精準營養(yǎng)品這一快速擴張的市場，澳優(yōu)還瞄向全年齡段消費者群體。今年3月，澳優(yōu)推出了涵蓋嬰童成長、成人腸道健康等精準營養(yǎng)需求的7大功能性營養(yǎng)品，進一步搶占市場份額。

　　此外，依托于中國乳制品行業(yè)唯一的益生菌全產(chǎn)業(yè)鏈，澳優(yōu)還將促進科技創(chuàng)新到益生菌產(chǎn)品的生產(chǎn)與研發(fā)上。2024年10月，澳優(yōu)正式官宣旗下錦旗生物全面承接伊利副干酪乳酪桿菌K56、動物雙歧桿菌乳亞種BL-99等金標益生菌產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)和商業(yè)化推廣，助力更多益生菌產(chǎn)品實現(xiàn)科學(xué)化、精準化、個性化發(fā)展。

　　事實上，澳優(yōu)對于益生菌產(chǎn)業(yè)的積極押注，與該產(chǎn)業(yè)欣欣向榮的市場發(fā)展背景有關(guān)。益生菌產(chǎn)品對于腸道菌群的調(diào)節(jié)，以及增強人體免疫力方面具有積極作用，在提升免疫力成為全民健康共識的背景下，益生菌產(chǎn)品對于中國消費者而言十分具有吸引力。

　　據(jù)歐睿國際數(shù)據(jù)，中國已是全球益生菌第二大消費市場，且每年正在以11%-12%的增長率快速發(fā)展，預(yù)測2026年中國益生菌市場規(guī)模將有望達1377億元。

　　國際業(yè)務(wù)成新增長點

　　值得一提的是，2024年，澳優(yōu)的國際業(yè)務(wù)營收成為新亮點。

　　羊奶粉作為澳優(yōu)面向國際市場的主推單品，業(yè)績數(shù)據(jù)顯示，羊奶粉國際業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入約6.47億元，同比大幅增長68.2%，并保持高速增長趨勢，在公司自有品牌配方羊奶粉業(yè)務(wù)總收入的占比進一步提升至17.5%。

　　中東地區(qū)作為澳優(yōu)的海外核心市場，在2024年依然保持對羊奶粉產(chǎn)品的旺盛需求。澳優(yōu)方面表示，這主要得益于沙特阿拉伯消費者對羊奶的認知度提升，以及對高品質(zhì)羊奶粉的需求不斷增強。

　　在這背后，澳優(yōu)通過專業(yè)化的市場營銷動作，大幅提升了中東消費者對于澳優(yōu)的品牌認知，不少新消費群體對于澳優(yōu)羊奶粉產(chǎn)品的信賴度提升，購買率也隨之提高。

　　此外，澳優(yōu)還根據(jù)中東本土消費者的消費偏好創(chuàng)新產(chǎn)品，以滿足當(dāng)?shù)叵M者的多元化需求。報告期內(nèi)，澳優(yōu)推出了羊奶酪等本土化新品，進一步豐富中東市場的產(chǎn)品矩陣，強化品牌差異化競爭力。

　　而獨聯(lián)體作為澳優(yōu)深耕多年的另一個重要市場，同樣表現(xiàn)強勁，澳優(yōu)在該區(qū)域取得高雙位數(shù)增長。澳優(yōu)方面表示，這一成績的取得，得益于該區(qū)域消費者對羊奶產(chǎn)品較高的接受度與偏好，以及通過引入兒童零食、營養(yǎng)谷物等非嬰配產(chǎn)品，羊奶粉產(chǎn)品成功打入家庭消費新場景，有效滿足了當(dāng)?shù)叵M者多樣化需求，為該區(qū)域持續(xù)增長注入新活力。

　　值得一提的是，北美市場正成為澳優(yōu)的高潛力市場之一。2024年，佳貝艾特嬰配羊奶粉1段登陸美國市場，首年即實現(xiàn)里程碑突破。

　　在渠道拓展上，澳優(yōu)通過“線上精準推廣+線下拓展渠道”的雙軌策略，佳貝艾特羊奶粉迅速搶占亞馬遜平臺品類銷冠，并獲評“美國最佳山羊嬰兒配方奶粉”。澳優(yōu)方面表示，隨著越來越多的醫(yī)療專業(yè)人士及專業(yè)機構(gòu)對羊奶價值的進一步認可，北美市場有望成為繼中東后的又一戰(zhàn)略增長極。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，通過細分產(chǎn)品+精細化渠道布局的打法，澳優(yōu)在全球市場或?qū)屨几鄼C會點。