HOMLIFE中東（迪拜）中國家居產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)的三角理論
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2009年06月22日 15:39 來源:中嬰網(wǎng)
中國企業(yè)千里迢迢，每年趕赴迪拜參加各類形形色色的展會(huì)，為什么同樣一個(gè)展會(huì)，有的企業(yè)獲得幾百萬甚至上千萬的訂單，而有的企業(yè)幾乎顆粒無收，記者曾經(jīng)走訪過諸多展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，經(jīng)常聽到對(duì)展會(huì)的抱怨和贊譽(yù)，兩種不同的聲音交織而來，是什么原因會(huì)促使產(chǎn)生這些不同的聲音呢？為此，記者專門走訪了家居業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)展會(huì)提供商-HOMLIFE中東（迪拜）中國家居產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)。
企業(yè)參展，您充分營銷了嗎？
HOMLIFE展會(huì)負(fù)責(zé)人韋少峰先生表示：“ 中國企業(yè)出國參展，大部分都由其公司現(xiàn)階段營銷策略制定的，既有為展示形象而參展，又有為了解市場(chǎng)脈絡(luò)，調(diào)查家居行業(yè)前沿信息而來，但大多數(shù)中小企業(yè)僅僅是為了單純的獲取訂單而來，針對(duì)目前企業(yè)參展的現(xiàn)狀,HOMLIFE組委會(huì)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，專門針對(duì)展位前門客羅雀，人流量稀少的企業(yè)展開調(diào)查和走訪，我們又從中可以看出一些端倪，大凡在現(xiàn)場(chǎng)顆粒無收的企業(yè)，長遠(yuǎn)的看，是其公司內(nèi)部營銷體系尚未建立，單從展會(huì)來看，無非是其開展前的一些基礎(chǔ)工作未做充分，比如企業(yè)形象建設(shè)，產(chǎn)品賣點(diǎn)把握，不了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)需求特征等等，甚至有的參展企業(yè)業(yè)務(wù)員連其公司的產(chǎn)品都不太了解，更談不上產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)分析，這樣的企業(yè)當(dāng)然顆粒無收！所謂：“工欲善其事，必先利其器！”
選擇展會(huì)，不光看結(jié)果，更應(yīng)該看過程
很多人一談到展會(huì)，認(rèn)為只是主辦方在合適的時(shí)間，合適的地點(diǎn)，為買家和展商搭建一個(gè)貿(mào)易洽談的平臺(tái)，僅此而已，至于展商在展會(huì)上的表現(xiàn)，無關(guān)其事，HOMLIFE認(rèn)為，一個(gè)項(xiàng)目組委會(huì)，之所以能15年一路走來，根本的原因是切切實(shí)實(shí)聆聽展商及買家的需求，并站在業(yè)內(nèi)的高度來看待整個(gè)市場(chǎng)，我們經(jīng)�？吹竭@樣的會(huì)展公司，看到市場(chǎng)什么賺錢就硬著頭皮擠進(jìn)來，和一些業(yè)內(nèi)知名展會(huì)提供商大打價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致行業(yè)整體服務(wù)狀況堪憂，
因此，HOMLIFE特別為展商提供完善的展前培訓(xùn)措施，編撰發(fā)行《會(huì)展?fàn)I銷成功簽單寶典》，解決參展企業(yè)參展的迷茫，以及每周定時(shí)為展商搜集家居行業(yè)的前沿情報(bào)以及迪拜家居市場(chǎng)動(dòng)向，這些努力，正是讓展商在展會(huì)期間發(fā)揮大潛力的有力保障。
值得關(guān)注的是，以HOMLIFE中東迪拜家居產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)為的會(huì)展主辦方，次在中東集聚裝修裝潢過程中必須的五大產(chǎn)業(yè)，將整個(gè)中國家居產(chǎn)業(yè)鏈一齊聚集中東。滿足中東家居市場(chǎng)的需要，主要涵蓋：家具、家裝、家電、家紡、家育（婦嬰童）五大家居產(chǎn)業(yè)。作為中國出展的米奧蘭特集團(tuán)章部長一針見血的指出：“家居行業(yè)與其他行業(yè)大的不同，就是家居五大支柱產(chǎn)業(yè)的共通性，在個(gè)性化時(shí)代，同一風(fēng)格的家具，必須搭配同一風(fēng)格的家紡、家裝等等其他產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品，同時(shí)也滿足了轉(zhuǎn)口貿(mào)易商、進(jìn)口商、批發(fā)零售商、室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)一站式采購的可能性！
”
對(duì)于展會(huì)的另外一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：邀請(qǐng)買家，HOMLIFE更是不遺余力的全方位傳播，鎖定專業(yè)買家前往展會(huì)參觀你的產(chǎn)品！15年辦展歷史中積累的龐大數(shù)據(jù)庫，政府機(jī)構(gòu)協(xié)助邀請(qǐng)買家參展，當(dāng)?shù)孛襟w精細(xì)化傳播邀請(qǐng)買家，與其他展會(huì)媒體互換，邀請(qǐng)門當(dāng)戶對(duì)的買家，正是這一步一個(gè)腳印的扎實(shí)，演繹了HOMLIFE15年的輝煌。
展商展前教育+多渠道買家邀請(qǐng)+展會(huì)精準(zhǔn)策劃
正是HOMLIFE中東（迪拜）中國家居產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)的三角理論
記者還了解到:作為中國家居產(chǎn)業(yè)集群全球推介的渠道，2010年3月的HOMLIFE中東迪拜家居產(chǎn)業(yè)博覽會(huì), 已聯(lián)合家居產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)上海、寧波、杭州、海寧、南通等外經(jīng)局和貿(mào)促會(huì)系統(tǒng),作為2009-2010中國家居產(chǎn)業(yè)海外布局的重頭戲！展會(huì)以產(chǎn)業(yè)集群為單位，將通過多種渠道和方式進(jìn)行全方位的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌集團(tuán)化推介！
企業(yè)參展，您充分營銷了嗎？
HOMLIFE展會(huì)負(fù)責(zé)人韋少峰先生表示：“ 中國企業(yè)出國參展，大部分都由其公司現(xiàn)階段營銷策略制定的，既有為展示形象而參展，又有為了解市場(chǎng)脈絡(luò)，調(diào)查家居行業(yè)前沿信息而來，但大多數(shù)中小企業(yè)僅僅是為了單純的獲取訂單而來，針對(duì)目前企業(yè)參展的現(xiàn)狀,HOMLIFE組委會(huì)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，專門針對(duì)展位前門客羅雀，人流量稀少的企業(yè)展開調(diào)查和走訪，我們又從中可以看出一些端倪，大凡在現(xiàn)場(chǎng)顆粒無收的企業(yè)，長遠(yuǎn)的看，是其公司內(nèi)部營銷體系尚未建立，單從展會(huì)來看，無非是其開展前的一些基礎(chǔ)工作未做充分，比如企業(yè)形象建設(shè)，產(chǎn)品賣點(diǎn)把握，不了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)需求特征等等，甚至有的參展企業(yè)業(yè)務(wù)員連其公司的產(chǎn)品都不太了解，更談不上產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)分析，這樣的企業(yè)當(dāng)然顆粒無收！所謂：“工欲善其事，必先利其器！”
選擇展會(huì)，不光看結(jié)果，更應(yīng)該看過程
很多人一談到展會(huì)，認(rèn)為只是主辦方在合適的時(shí)間，合適的地點(diǎn)，為買家和展商搭建一個(gè)貿(mào)易洽談的平臺(tái)，僅此而已，至于展商在展會(huì)上的表現(xiàn)，無關(guān)其事，HOMLIFE認(rèn)為，一個(gè)項(xiàng)目組委會(huì)，之所以能15年一路走來，根本的原因是切切實(shí)實(shí)聆聽展商及買家的需求，并站在業(yè)內(nèi)的高度來看待整個(gè)市場(chǎng)，我們經(jīng)�？吹竭@樣的會(huì)展公司，看到市場(chǎng)什么賺錢就硬著頭皮擠進(jìn)來，和一些業(yè)內(nèi)知名展會(huì)提供商大打價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致行業(yè)整體服務(wù)狀況堪憂，
因此，HOMLIFE特別為展商提供完善的展前培訓(xùn)措施，編撰發(fā)行《會(huì)展?fàn)I銷成功簽單寶典》，解決參展企業(yè)參展的迷茫，以及每周定時(shí)為展商搜集家居行業(yè)的前沿情報(bào)以及迪拜家居市場(chǎng)動(dòng)向，這些努力，正是讓展商在展會(huì)期間發(fā)揮大潛力的有力保障。
值得關(guān)注的是，以HOMLIFE中東迪拜家居產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)為的會(huì)展主辦方，次在中東集聚裝修裝潢過程中必須的五大產(chǎn)業(yè)，將整個(gè)中國家居產(chǎn)業(yè)鏈一齊聚集中東。滿足中東家居市場(chǎng)的需要，主要涵蓋：家具、家裝、家電、家紡、家育（婦嬰童）五大家居產(chǎn)業(yè)。作為中國出展的米奧蘭特集團(tuán)章部長一針見血的指出：“家居行業(yè)與其他行業(yè)大的不同，就是家居五大支柱產(chǎn)業(yè)的共通性，在個(gè)性化時(shí)代，同一風(fēng)格的家具，必須搭配同一風(fēng)格的家紡、家裝等等其他產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品，同時(shí)也滿足了轉(zhuǎn)口貿(mào)易商、進(jìn)口商、批發(fā)零售商、室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)一站式采購的可能性！
”
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展商展前教育+多渠道買家邀請(qǐng)+展會(huì)精準(zhǔn)策劃
正是HOMLIFE中東（迪拜）中國家居產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)的三角理論
記者還了解到:作為中國家居產(chǎn)業(yè)集群全球推介的渠道，2010年3月的HOMLIFE中東迪拜家居產(chǎn)業(yè)博覽會(huì), 已聯(lián)合家居產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)上海、寧波、杭州、海寧、南通等外經(jīng)局和貿(mào)促會(huì)系統(tǒng),作為2009-2010中國家居產(chǎn)業(yè)海外布局的重頭戲！展會(huì)以產(chǎn)業(yè)集群為單位，將通過多種渠道和方式進(jìn)行全方位的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌集團(tuán)化推介！
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