在美國，Stanley家具在高檔家具市場上享有盛譽。Stanley公司成立于1924年，是美國歷史悠久的家具生產(chǎn)商之一。20世紀60年代起，Stanley開始生產(chǎn)兒童家具，并形成了旗下獨立兒童家具品牌單獨的品牌叫YoungAmerica，也逐步成長為青少年兒童家具業(yè)界的泰斗，年銷售額達一個多億美元，暢銷全球五十多個國家。Stanley家具公司全球副總裁KellyS.Cain談到，中國市場潛力相當巨大，三年前進駐中國市場努力開拓疆土，YoungAmerica采取發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢的發(fā)展戰(zhàn)略，抓住中國消費者，贏取中國市場，提升YoungAmerica的品牌影以擴大市場版圖。

　　中國兒童家具市場潛力巨大國際品牌進駐加劇競爭

　　雖然我國兒童家具起步晚，市場開發(fā)還處于開始階段，但卻具有較大的潛力。近年來，伴隨著人們居住條件的改善，越來越多的兒童有了自己獨立的房間，很多家長在兒童居室的布置上投入了巨大的熱情和財力，為孩子配置充滿童趣或共同成長的家具，為其創(chuàng)造良好的成長環(huán)境，因此使兒童家具迅速躥紅。從近幾年家具市場的發(fā)展情況來看，兒童家具是家具業(yè)中發(fā)展速度快的門類之一。據(jù)調(diào)查顯示，目前我國16歲以下兒童有3億多，約占全國人口的四分之一，而現(xiàn)在74%的城市少年兒童擁有自己的房間，這無異于一座尚待開采的金礦目前國內(nèi)出現(xiàn)了一批專門的生產(chǎn)廠家和品牌，如多喜愛、喜夢寶、愛心城堡、加璐、七彩人生等，兒童家具企業(yè)已經(jīng)達到近200家。Stanley家具公司的YoungAmerica兒童家具瞄準了中國市場，三年前進駐中國，很快就憑借自己雄厚的實力和產(chǎn)品優(yōu)勢占據(jù)了一席之地。

　　兒童家具的環(huán)保和設(shè)計是各大家具企業(yè)占領(lǐng)市場的關(guān)鍵。消費者關(guān)注的就是環(huán)保問題，尤其是兒童家具，是否環(huán)保更是人們關(guān)注的焦點。因此，在兒童家具市場上我們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的兒童家具市場是以環(huán)保為賣點的原木設(shè)計和以迎合兒童心理為主打的卡通設(shè)計平分秋色。另外，由于孩子每天都在成長，傳統(tǒng)的兒童家具就像童裝一樣需要不停地更新?lián)Q代。因此，許多家長不愿意為子女購買合適的兒童家具。為了在競爭中取勝，目前許多品牌推出可以調(diào)整高度、長度的兒童家具，大大延長了兒童家具的壽命，也拓寬了自己的市場。在這一點上，Stanley公司的兒童家具品牌YoungAmerica就做到了行業(yè)翹楚。目前，兒童家具的發(fā)展趨勢以環(huán)保、設(shè)計、成長這三大塊為主，YoungAmerica牢牢抓住這一趨勢，保持自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，進駐中國市場，進而提升市場份額。

　　以標準化、專業(yè)化與高品質(zhì)品牌優(yōu)勢搶占兒童家具市場商機

　　兒童家具和成人家具的大差別在于，兒童家具必須為適合孩子的成長服務(wù)。在這方面，YoungAmerica擁有一支全球?qū)�業(yè)的設(shè)計師團隊，潛心研究各個年齡段的孩子成長特點及使用需求，其設(shè)計多次獲得行業(yè)專項設(shè)計大獎，產(chǎn)品在安全性、環(huán)保性、人性化設(shè)計方面，創(chuàng)下了多項國際行業(yè)標準。KellyS.Cain表示，YoungAmerica所設(shè)計的產(chǎn)品都是是符合美國三大協(xié)會要求的安全產(chǎn)品，這三大協(xié)會分別是CPAC(美國消費品安全委員會)、GPMA(未成年人產(chǎn)品生產(chǎn)商協(xié)會)和ASTM(美國材料與實驗協(xié)會)，另外Stanley公司也和行業(yè)內(nèi)專業(yè)實驗室合作，所有產(chǎn)品也都是符合該實驗室的嚴格要求。

　　也即是說兒童家具專業(yè)化成就了YoungAmerica“兒童家具品牌”的地位，也贏得了全球高端消費者的認可。

　　Stanley的目標是為每個家庭提供所有房間的高質(zhì)量家具。在品質(zhì)上主要體現(xiàn)為款式、延展性和選擇的多樣性三個方面。KellyS.Cain表示，我們非常注重產(chǎn)品款式，在產(chǎn)品設(shè)計上有很大投入。YoungAmerica的設(shè)計款式非常成熟、大方，適合兒童房。產(chǎn)品的設(shè)計理念是“跟孩子們一起成長的家具”，也就是說，改變了兒童家具只能使用短短幾年時間的概念，讓家具可以伴隨孩子成長。每一件YoungAmerica家具都采用好的工藝制作，結(jié)實而穩(wěn)固。同時，其設(shè)計考慮了可擴展性，適合幼兒到青年的多個年齡段，可以放心使用幾十年。再有就是產(chǎn)品選擇性非常廣，可以提供多張款式和多種顏色讓家長自由地進行搭配。

　　嚴格的高標準與過硬的品質(zhì)成就了Stanley品牌的地位，形成了巨大的市場版圖。Stanley一直是家具設(shè)計和風格創(chuàng)新的行業(yè)，一直在堅持自身的品牌優(yōu)勢，堅持美國制造和品質(zhì)保證。在美國家具公司紛紛外包生產(chǎn)并淪為“家具進口商”時，Stanley公司堅持美國制造，目前是美國本土制造量大的家具公司，廠房面積約為30萬平方米。

　　發(fā)揮核心優(yōu)勢擴大市場版圖

　　Stanley擁有廣泛的市場，目前在全球36個國家都有銷售點。對于中國這個潛力非常巨大的市場，Stanley在進入中國后也一直堅持發(fā)揮品牌自身的核心優(yōu)勢，堅持以品質(zhì)贏取市場。KellyS.Cain認為中國市場是亞洲大的市場，因為中國的中產(chǎn)階級在快速地發(fā)展，越來越多的人對于西方設(shè)計的產(chǎn)品都有興趣。中國的消費者喜歡款式出色的產(chǎn)品，對產(chǎn)品的安全性以及質(zhì)量要求也非常高，這三點結(jié)合起來正好是YoungAmerica的優(yōu)點，所以堅信YoungAmerica會在中國市場上會走得更遠更好。KellyS.Cain談到Stanley公司在中國下一步的市場發(fā)展計劃是建立更多的銷售點，讓更多消費者了解和接受YoungAmerica。