在美國(guó)，Stanley家具在高檔家具市場(chǎng)上享有盛譽(yù)。Stanley公司成立于1924年，是美國(guó)歷史悠久的家具生產(chǎn)商之一。20世紀(jì)60年代起，Stanley開始生產(chǎn)兒童家具，并形成了旗下獨(dú)立兒童家具品牌單獨(dú)的品牌叫YoungAmerica，也逐步成長(zhǎng)為青少年兒童家具業(yè)界的泰斗，年銷售額達(dá)一個(gè)多億美元，暢銷全球五十多個(gè)國(guó)家。

　　Stanley家具公司全球副總裁KellyS.Cain談到，中國(guó)市場(chǎng)潛力相當(dāng)巨大，三年前進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)努力開拓疆土，YoungAmerica采取發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢(shì)的發(fā)展戰(zhàn)略，抓住中國(guó)消費(fèi)者，贏取中國(guó)市場(chǎng)，提升YoungAmerica的品牌影以擴(kuò)大市場(chǎng)版圖。

　　中國(guó)兒童家具市場(chǎng)潛力巨大國(guó)際品牌進(jìn)駐加劇競(jìng)爭(zhēng)

　　雖然我國(guó)兒童家具起步晚，市場(chǎng)開發(fā)還處于開始階段，但卻具有較大的潛力。近年來(lái)，伴隨著人們居住條件的改善，越來(lái)越多的兒童有了自己獨(dú)立的房間，很多家長(zhǎng)在兒童居室的布置上投入了巨大的熱情和財(cái)力，為孩子配置充滿童趣或共同成長(zhǎng)的家具，為其創(chuàng)造良好的成長(zhǎng)環(huán)境，因此使兒童家具迅速躥紅。

　　從近幾年家具市場(chǎng)的發(fā)展情況來(lái)看，兒童家具是家具業(yè)中發(fā)展速度快的門類之一。據(jù)調(diào)查顯示，目前我國(guó)16歲以下兒童有3億多，約占全國(guó)人口的四分之一，而現(xiàn)在74%的城市少年兒童擁有自己的房間，這無(wú)異于一座尚待開采的金礦目前國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了一批專門的生產(chǎn)廠家和品牌，如多喜愛、喜夢(mèng)寶、愛心城堡、加璐、七彩人生等，兒童家具企業(yè)已經(jīng)達(dá)到近200家。Stanley家具公司的YoungAmerica兒童家具瞄準(zhǔn)了中國(guó)市場(chǎng)，三年前進(jìn)駐中國(guó)，很快就憑借自己雄厚的實(shí)力和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)占據(jù)了一席之地。

　　兒童家具的環(huán)保和設(shè)計(jì)是各大家具企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵。消費(fèi)者關(guān)注的就是環(huán)保問(wèn)題，尤其是兒童家具，是否環(huán)保更是人們關(guān)注的焦點(diǎn)。因此，在兒童家具市場(chǎng)上我們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的兒童家具市場(chǎng)是以環(huán)保為賣點(diǎn)的原木設(shè)計(jì)和以迎合兒童心理為主打的卡通設(shè)計(jì)平分秋色。

　　另外，由于孩子每天都在成長(zhǎng)，傳統(tǒng)的兒童家具就像童裝一樣需要不停地更新?lián)Q代。因此，許多家長(zhǎng)不愿意為子女購(gòu)買合適的兒童家具。為了在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，目前許多品牌推出可以調(diào)整高度、長(zhǎng)度的兒童家具，大大延長(zhǎng)了兒童家具的壽命，也拓寬了自己的市場(chǎng)。在這一點(diǎn)上，Stanley公司的兒童家具品牌YoungAmerica就做到了行業(yè)翹楚。目前，兒童家具的發(fā)展趨勢(shì)以環(huán)保、設(shè)計(jì)、成長(zhǎng)這三大塊為主，YoungAmerica牢牢抓住這一趨勢(shì)，保持自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)而提升市場(chǎng)份額。

　　以標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化與高品質(zhì)品牌優(yōu)勢(shì)搶占兒童家具市場(chǎng)商機(jī)

　　兒童家具和成人家具的大差別在于，兒童家具必須為適合孩子的成長(zhǎng)服務(wù)。在這方面，YoungAmerica擁有一支全球?qū)�業(yè)的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，潛心研究各個(gè)年齡段的孩子成長(zhǎng)特點(diǎn)及使用需求，其設(shè)計(jì)多次獲得行業(yè)專項(xiàng)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，產(chǎn)品在安全性、環(huán)保性、人性化設(shè)計(jì)方面，創(chuàng)下了多項(xiàng)國(guó)際行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　KellyS.Cain表示，YoungAmerica所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品都是是符合美國(guó)三大協(xié)會(huì)要求的安全產(chǎn)品，這三大協(xié)會(huì)分別是CPAC(美國(guó)消費(fèi)品安全委員會(huì))、GPMA(未成年人產(chǎn)品生產(chǎn)商協(xié)會(huì))和ASTM(美國(guó)材料與實(shí)驗(yàn)協(xié)會(huì))，另外Stanley公司也和行業(yè)內(nèi)專業(yè)實(shí)驗(yàn)室合作，所有產(chǎn)品也都是符合該實(shí)驗(yàn)室的嚴(yán)格要求。

　　也即是說(shuō)兒童家具專業(yè)化成就了YoungAmerica“兒童家具品牌”的地位，也贏得了全球高端消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　Stanley的目標(biāo)是為每個(gè)家庭提供所有房間的高質(zhì)量家具。在品質(zhì)上主要體現(xiàn)為款式、延展性和選擇的多樣性三個(gè)方面。KellyS.Cain表示，我們非常注重產(chǎn)品款式，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上有很大投入。YoungAmerica的設(shè)計(jì)款式非常成熟、大方，適合兒童房。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念是“跟孩子們一起成長(zhǎng)的家具”，也就是說(shuō)，改變了兒童家具只能使用短短幾年時(shí)間的概念，讓家具可以伴隨孩子成長(zhǎng)。

　　每一件YoungAmerica家具都采用好的工藝制作，結(jié)實(shí)而穩(wěn)固。同時(shí)，其設(shè)計(jì)考慮了可擴(kuò)展性，適合幼兒到青年的多個(gè)年齡段，可以放心使用幾十年。再有就是產(chǎn)品選擇性非常廣，可以提供多張款式和多種顏色讓家長(zhǎng)自由地進(jìn)行搭配。

　　嚴(yán)格的高標(biāo)準(zhǔn)與過(guò)硬的品質(zhì)成就了Stanley品牌的地位，形成了巨大的市場(chǎng)版圖。Stanley一直是家具設(shè)計(jì)和風(fēng)格創(chuàng)新的行業(yè)，一直在堅(jiān)持自身的品牌優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持美國(guó)制造和品質(zhì)保證。在美國(guó)家具公司紛紛外包生產(chǎn)并淪為“家具進(jìn)口商”時(shí)，Stanley公司堅(jiān)持美國(guó)制造，目前是美國(guó)本土制造量大的家具公司，廠房面積約為30萬(wàn)平方米。

　　發(fā)揮核心優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大市場(chǎng)版圖

　　Stanley擁有廣泛的市場(chǎng)，目前在全球36個(gè)國(guó)家都有銷售點(diǎn)。對(duì)于中國(guó)這個(gè)潛力非常巨大的市場(chǎng)，Stanley在進(jìn)入中國(guó)后也一直堅(jiān)持發(fā)揮品牌自身的核心優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持以品質(zhì)贏取市場(chǎng)。KellyS.Cain認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)是亞洲大的市場(chǎng)，因?yàn)橹袊?guó)的中產(chǎn)階級(jí)在快速地發(fā)展，越來(lái)越多的人對(duì)于西方設(shè)計(jì)的產(chǎn)品都有興趣。

　　中國(guó)的消費(fèi)者喜歡款式出色的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的安全性以及質(zhì)量要求也非常高，這三點(diǎn)結(jié)合起來(lái)正好是YoungAmerica的優(yōu)點(diǎn)，所以堅(jiān)信YoungAmerica會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)上會(huì)走得更遠(yuǎn)更好。KellyS.Cain談到Stanley公司在中國(guó)下一步的市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃是建立更多的銷售點(diǎn)，讓更多消費(fèi)者了解和接受YoungAmerica。