“2008年上半年，我們要收3萬元加盟費，5000元進(jìn)貨保證金，次進(jìn)貨的貨款不得低于5萬元。”而現(xiàn)在，“不但收不進(jìn)錢，還得倒貼錢給渠道，就這樣，工廠還只能半開工，再這么下去，又有一大批工廠要倒閉了。”

　　電話那頭的郭華雄干笑幾聲后，重重地說：“對，就是有史以來大的亂局，以前從來沒出現(xiàn)過，非常危險!”

　　郭華雄是廣州艾貝嬰童用品公司的副總，從2006年開始，主要負(fù)責(zé)為公司童裝品牌在國內(nèi)建立銷售渠道。“我們以前一直為國外品牌代工，后來覺得不能老這么下去了，所以開始向國內(nèi)市場發(fā)展。”

　　這畢竟是一家靠外貿(mào)存活了十幾年的企業(yè)，“開會的時候，管外貿(mào)的老總，聲音都比我高幾個調(diào)。”郭華雄一度非常郁悶，所以在2008年下半年金融危機導(dǎo)致外貿(mào)生意萎縮的時候，郭華雄還有些“竊喜”：“當(dāng)時我就想，現(xiàn)在國內(nèi)市場要受重視了吧。”

　　他很快就發(fā)現(xiàn)自己高興得太早了。“同樣也有大批外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)作內(nèi)銷，又開始在國內(nèi)市場上互相壓價，現(xiàn)在，連0.5折、1折的供貨價都出來了。”這就是郭華雄向本刊記者講述的“有史以來大亂局”。

　　但亂局僅限于制造企業(yè)。根據(jù)本刊記者的實地調(diào)查，上海、杭州等地的嬰童產(chǎn)品價格，并沒有因為供貨價的降低而出現(xiàn)大幅度的下降。實際上，在整個嬰童產(chǎn)業(yè)鏈中，“除了奶粉、尿不濕等跑量的產(chǎn)品毛利只有5%左右，服裝、玩具、生活類紡織品、家居用品的毛利，低也有30%。”德貝文商貿(mào)(上海)有限公司總裁DavidLu告訴《望東方周刊》。

　　德貝文公司目前在上海開設(shè)了一家名為Babyone的嬰童用品專業(yè)賣場，面積3000平方米。Babyone其實是德國品牌，DavidLu說，同樣大小的店，Babyone在德國和奧地利開設(shè)了80家，“進(jìn)入中國，就是因為其中的巨額利潤”。

　　“可是，嬰童用品市場的特殊性在于，與渠道利潤過高同時存在的，是制造環(huán)節(jié)的利潤偏低，產(chǎn)業(yè)整體不發(fā)達(dá)和利潤分配不合理，正在形成惡性循環(huán)。”杭州嬰童行業(yè)協(xié)會會長謝宏告訴本刊記者，如今，這種狀況已經(jīng)成為中國嬰童用品產(chǎn)業(yè)新品牌崛起的大瓶頸。謝宏同時也是貝因美集團董事局主席，擁有目前中國的嬰童用品品牌“貝因美”。

　　高額利潤并沒有落在生產(chǎn)企業(yè)手里

　　DavidLu提供給本刊的數(shù)據(jù)是：嬰童用品中，服裝銷售的毛利是30%;玩具、生活類紡織品的銷售毛利是35%;而家居用品的銷售毛利則高達(dá)40%。

　　本刊記者在上海徐家匯商圈的港匯廣場現(xiàn)場調(diào)查的數(shù)據(jù)是：各品牌童裝的售價在178～588元之間，毛絨玩具售價在48～388元之間，電動車玩具的售價在150～550元之間，帽子售價在28～48元之間，模型玩具售價在199～599元之間，書包售價則在128～178元之間。

　　“按照行業(yè)慣例，你在市場上看到的童裝價格，一般是成本的四五倍。”謝宏告訴《望東方周刊》，但是，嬰童產(chǎn)品制造業(yè)的平均利潤只有10%左右，其中，童裝的生產(chǎn)利潤只在5%～10%之間，玩具的生產(chǎn)利潤只有3%～5%。

　　這還是平時的情況�，F(xiàn)在，由于外貿(mào)萎縮，國內(nèi)市場競爭激烈，“很多企業(yè)哪怕是1%的利潤都愿意做”。謝宏說，從行業(yè)整體層面來看，銷售環(huán)節(jié)的利潤普遍在5%～10%之間，其中，服裝的銷售利潤是15%。

　　也就是說，高額利潤并沒有落在生產(chǎn)企業(yè)手里。

　　“情況其實更糟。”郭華雄告訴本刊記者，上述數(shù)據(jù)還沒有考慮到國際金融危機爆發(fā)、嬰童產(chǎn)品出口萎縮后的情況。一個明顯的例子是，“很多企業(yè)因為出口萎縮太快，有大批庫存，就有一些人，以0.5～1折的價格收購這些庫存，再以品牌折扣店的名義銷售出去。”

　　現(xiàn)在，這種模式在珠三角地區(qū)已經(jīng)相當(dāng)盛行。對郭華雄所在企業(yè)產(chǎn)生的直接影響就是，“在免除了加盟費和保證金之后，將次進(jìn)貨的要求從5萬降低到了3萬，重要的是，我們原本的供貨折扣是4.5折，現(xiàn)在變成了3.8折。”

　　此外，郭華雄還想了別的辦法隱性降低加盟成本，例如，免費提供加盟店所有的衣架、褲架;新加盟店開業(yè)還給報銷平面海報的廣告費;甚至加盟店的裝修費，也可以在每次進(jìn)貨時，以貨款6%的比例返還，一直到把裝修費還給加盟商為止。“不要小看這些衣架、褲架，每個要五六元錢，一個店送60個，就是300多元。而我們現(xiàn)在的夏裝，一件衣服銷售價只有55元，供貨價還不到21元”。

　　新品牌根本沒有機會崛起

　　相比而言，中間商的利潤就更有保障。

　　林奇是浙江一家嬰童用品集團的加盟部部長。這家集團獲得了美國一個著名的卡通品牌在中國的“大店授權(quán)”。也就是說，他們有權(quán)生產(chǎn)與這個品牌的卡通形象相關(guān)的嬰童產(chǎn)品，并且在全國范圍內(nèi)，招收100平方米以上的大店加盟商，一方面收取加盟費、管理費，另一方面通過向加盟店供貨獲利。