中國消費(fèi)者已經(jīng)證明，他們會(huì)支付超過100美元，買一雙阿迪達(dá)斯(Adidas)或耐克(Nike)的運(yùn)動(dòng)鞋。美國鞋業(yè)品牌公司Collective Brands席執(zhí)行官馬特·魯貝爾(MattRubel)希望，他們也許已準(zhǔn)備好以差不多一半的價(jià)錢購買一雙童鞋。

　　“我們認(rèn)為中國是新興市場，但卻是一個(gè)人民有錢的新興市場，”魯貝爾談及在中國發(fā)布Stride Rite童鞋品牌的決定時(shí)表示。

　　家在華StrideRite商店于本月在香港開業(yè)，由大型采購管理公司利豐(Li&Fung)旗下的利豐零售(Li&FungRetailing)經(jīng)營。Collective與利豐建立了合作關(guān)系，計(jì)劃將Stride Rite品牌擴(kuò)張至整個(gè)中國內(nèi)地。

　　在內(nèi)地的營銷不會(huì)專注于價(jià)格(該品牌童鞋在美國的售價(jià)約為50美元一雙)，而是基于以下假設(shè)：中國父母會(huì)愿意花錢購買在提供合腳鞋履保護(hù)兒童足部方面享有聲譽(yù)的品牌。

　　Collective的計(jì)劃發(fā)布之際，眾多外國消費(fèi)品牌正在拓展中國市場，希望從中國不斷增長的國內(nèi)支出中獲利。波士頓咨詢集團(tuán)(BostonConsultingGroup)的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，服飾鞋類是中國中產(chǎn)階級(jí)與富有消費(fèi)群體計(jì)劃增加支出的6種產(chǎn)品種類之一。

　　跨國低成本鞋業(yè)集團(tuán)Bata已在中國建立強(qiáng)大的業(yè)務(wù)，在全中國有近250家零售店。

　　Collective在中國推出StrideRite，是其推動(dòng)全球銷售增長這一更廣泛計(jì)劃的一部分。今年夏季，它在阿姆斯特丹建了一家新歐洲總部，在倫敦新設(shè)了一家面向批發(fā)客戶的陳列室。該公司的其它業(yè)務(wù)包括Keds、Saucony、Sperry品牌，及美國時(shí)裝鞋折扣店P(guān)aylessShoeSource。

　　它還計(jì)劃未來5年在新興市場至少新增700家Payless特許經(jīng)營店，是現(xiàn)有全球零售店的兩倍還多。

　　此舉在一定程度上是對(duì)國內(nèi)增長有限做出的反應(yīng)。股票研究公司薩斯克漢納投資集團(tuán)(SusquehannaInvestment)的分析師克里斯托弗?斯韋齊亞(ChristopherSvezia)表示，Payless業(yè)務(wù)在美國已發(fā)展成熟，可能會(huì)導(dǎo)致它將注意力僅集中在改造店面上，同時(shí)重新規(guī)劃并收縮其零售地產(chǎn)。

　　盡管Payless與沃爾瑪(Walmart和Target等其它折扣店在價(jià)格與“未來流行”款式方面展開競爭，但在許多新興市場，它被視為一個(gè)有抱負(fù)的品牌。其拉美分店的業(yè)績也好于美國：過去一年的營運(yùn)利潤率為10.5%，遠(yuǎn)高于國內(nèi)的6%。

　　魯貝爾表示：“Payless的主要任務(wù)，是要找到正在從較低收入消費(fèi)者轉(zhuǎn)向中等收入消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)的新興市場，那里要基礎(chǔ)設(shè)施完善，本土鞋業(yè)零售市場尚未整合。”但Collective已決定不將Payless帶去中國，在中國，它的低價(jià)時(shí)裝鞋將面臨眾多本土品牌的激烈競爭。相反，它將在中國推出價(jià)格更高昂的StrideRite品牌。