博士蛙鐘政用：沒有熬不過的黑暗，沒有等不到的黎明

　　2010年9月29日博士蛙上市之后，鐘政用這個(gè)名字突然在媒體上活躍起來。

　　但對于鐘政用而言，走到今天，卻不是“突然”的。

　　作為博士蛙董事長，他已經(jīng)在兒童消費(fèi)品行業(yè)浸淫了20多年，用他自己的話說，這也是“人生中珍貴的一段時(shí)光”。

　　鐘政用，上海人，出生于1956年。32歲時(shí)，從國企辭職下海，開始從事兒童服飾的OEM出口，這便是博士蛙事業(yè)的源頭。

　　20多年來，從OEM到自有品牌，從單一品牌和單一渠道到品牌、渠道多元化，從加工制造業(yè)到輕資產(chǎn)運(yùn)作，從上海本土企業(yè)，到香港上市，資本國際化，一路走來，儼然一個(gè)中國制造型企業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的完整樣本。

　　鐘政用說，“我們走這條路，也是充滿艱辛的”。這期間，博士蛙有過高低起伏，他的應(yīng)對秘訣就是：堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持。

　　1996年起，在塑造博士蛙品牌時(shí)，鐘政用希望打文化牌。但這條路，他起初走的并不順：先是嘗試投拍動漫片失敗，雖然從1997年就堅(jiān)持發(fā)售《小青蛙報(bào)》，每月刊登博士蛙的故事，但博士蛙的卡通形象遠(yuǎn)未形成號召力。

　　所以，雖然在2000年時(shí)，其百貨專柜就達(dá)到200家，但之后的5年里，專柜數(shù)量一直徘徊在300家上下。

　　這期間，鐘政用減慢了開店速度，希望把更多精力放在產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)上。

　　直到2005年，情況才開始改變。他們獲得了華納兄弟旗下哈利波特品牌的授權(quán)，博士蛙趁著哈利波特電影及小說的風(fēng)靡，不斷推出適合其文化內(nèi)涵的產(chǎn)品，使這一品牌迅速躍升為公司的重要支柱。

　　從此，受到啟發(fā)的鐘政用在品牌授權(quán)模式下再接再厲。

　　1996年，為塑造品牌形象，鐘政用策劃了“十二生肖寶寶”的概念，即每年的大年初一，都到上海的醫(yī)院迎接新年天出生的生肖寶寶，并由博士蛙為其提供成長過程中需要的服裝等產(chǎn)品，直至其長到16歲。

　　這一舉措對博士蛙而言，真正帶來多少品牌和形象的增值，或許沒有一個(gè)量化的答案，但鐘政用卻連續(xù)不斷的堅(jiān)持了12年。

　　打造全球大的兒童消費(fèi)品公司是鐘政用的夢想，他認(rèn)為，“當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能”。

　　事實(shí)上，他也在這樣要求博士蛙的團(tuán)隊(duì)。

　　2010年5月15日，博士蛙365上海南京西路主力店正式開業(yè)。此前，這家店能否如期開業(yè)，讓人捏了一把汗，因?yàn)樵?月初，他們連裝修都尚未完成。

　　加班加點(diǎn)成為他們挑戰(zhàn)“不可能”的武器之一。

　　這同樣體現(xiàn)在上市上。2010年1月18日，博士蛙提出要在年內(nèi)上市，“不僅外界，連公司內(nèi)部人都覺得不可能”。但9月29日，鐘政用確實(shí)前往香港聯(lián)交所敲鐘。

　　據(jù)呂奕昊稱，博士蛙即將開業(yè)的上海五角場店，從選址到開業(yè)，也只有幾個(gè)月時(shí)間，“很多工作是高管團(tuán)隊(duì)親自上陣指揮”。

　　無論是在授權(quán)談判時(shí)，還是在產(chǎn)品開發(fā)、門店擴(kuò)張，或者銷售業(yè)績完成上，鐘政用說，過去15年，在博士蛙的字典里，找不到“不可能”三個(gè)字。

　　他一直給團(tuán)隊(duì)灌輸?shù)乃枷胧牵?ldquo;沒有熬不過的黑暗，沒有等不到的黎明”。不過，作為“老板”，雖然已年過半百，鐘政用卻能做到與團(tuán)隊(duì)一起加班、一起吃泡面。

　　2009年，按照市場份額，博士蛙成為中國中高端兒童消費(fèi)品市場的，但份額也只有4%。

　　這個(gè)市場很大。根據(jù)弗若斯特沙利文的預(yù)測，到2013年，中國兒童消費(fèi)品市場規(guī)模將逾3000億元。

　　但玩家也很多，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)嬰童行業(yè)的企業(yè)數(shù)量有8000多家，但真正成氣候的還不多。

　　不過近幾年，也有重量級選手在參與。

　　目前，奶粉品牌貝因美已經(jīng)在國內(nèi)開出幾家嬰童生活館，提供母嬰用品一站式服務(wù);2009年，五星控股投資成立“孩子王”，并計(jì)劃未來3年開到50家店，銷售額20多個(gè)億，“在這個(gè)領(lǐng)域做到”;2007年，德國大嬰童專業(yè)連鎖賣場BABYONE也宣布進(jìn)入中國。

　　鐘政用不懼競爭，而團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力是他信心的來源之一。

　　呂奕昊說，博士蛙的團(tuán)隊(duì)都在以“主人翁精神”干事，實(shí)際上，除了鐘政用，其他團(tuán)隊(duì)成員無一在博士蛙持股。

　　這也是投資人比較關(guān)注的問題。鐘政用此前曾表示，上市后的博士蛙會打造人才高地，但并未透露具體措施。呂奕昊告訴記者，“未來股權(quán)激勵(lì)也會比較快的去做”。